深耕一个品类半年,能拿到什么结果?
生财圈友@Hugh,放弃了随波逐流跟爆品,而是死磕一个细分小类目,半年内赚到了15w。
这个过程并非一帆风顺。自然流不够稳定,所以每个月只有一周时间赚钱;矩阵化又带来了很多新的问题,绝不是增加账号那么简单。
而当在某一个类目,持续拿到结果后,自己的信心也会增强,就能熬过那些不确定的日子,解决那些细碎的麻烦。扎实自己的基本功,慢慢向上游,才有可能拿到更大的结果。
今年2月开始,全职做视频号带货,半年多单品类GMV 25w+,毛利润15w+。相比其他大佬的“快速打品”式玩法,我这种打法很佛系的,半年多主要死磕一个很细分的小类目。截至目前,我依然是以纯自然流的方式在做这个类目——精混剪短视频,视频起量后,开始直播转化。大家都知道,自然流,最让人头疼的就是不稳定。因为门槛低,一但某个品,某个视频爆了,很快就会有同行跟进。所以自然流爆量,一般就两三天的事,再往后就是零星出单,甚至不出单。要想持续盈利,也只能不断地找新品、跟爆品。但目前在做的这个品类,已经持续做了半年多。从2月到9月,月最低利润8k,月最高利润5w+,9月利润2w+。所以相对来讲,还是比较稳定的。下面我就以室内挂画为例,从流量来源、客户需求两个角度,对这种现象进行分析讨论。首先室内挂画,是个耐用品,同一个图案基本不太可能有复购,同一个图案也做不出太多不同的视频,同一个图案只会越来越难做。所以,要想把这个生意持续做下去,只能一直推新品,出不同图案的挂画。因为一直有新的图案,所以就可以生产出不同的视频,也就能从平台上持续获得流量;也就能满足不同有软装需求的客户,持续产生成交。也正因为视频内容都是室内挂画,所以账号标签就会垂直,一但找到固定的爆款模板,视频流量、转化也就会更稳定。以月的维度来讲,2-9月,每个月的利润大致依次为1w、1w、8k、2w、2w、5w、1w、2w;而具体到每个月,80%的利润都是在一周内赚到的,其他三周都是少量出单。不断推出新的图案,是单品类能持续盈利的一方面原因;另一方面,也是因为主观选择了一个类目深耕,相比跨类目“打品”团队更聚焦,更容易快速发现同类目下的新爆品,也就更容易吃到新爆品的红利。而当在某一个类目,持续多次拿到结果后,自己的信心也会增强,即使在三周甚至更长时间不爆的情况下,也能持续做下去。因为历史的经验告诉自己,这个类目会有周期波动,只需要坚持到关键的几天,就能在几天内得到一个月的回报。当初为什么会找到这个品,其实也是机缘巧合,长时间刷带货短视频发现的。当我刷到这个品时,内心的第一反应是“我靠,居然有这样的东西存在,还有人会买”。然后进入账号主页发现,这个账号以同样的视频模板,做这个类目,已经做了三个多月,并且每天发三五条视频,最低点赞量都在几十个。所以马上就开新号,照着混剪发视频。第二天看数据,发现每一条都会获得推荐,最低播放都在4k+,于是继续准备了一周的视频。
在第三天的时候,开通了橱窗,但一直到第六天都没有成交,所以第七天时内心是有点虚的。而就在第七天下午,三天前的两条视频,突然开始爆量了,于是立马开直播。最终两条视频,都跑到了100w播放,一个人连续播了两天,最终盈利1w左右。而在接下来的两个月里,一直都靠这一个账号,持续更新视频,每个月也能有一两条视频爆100w播放。期间也尝试过自己实拍,但效果比不上混剪,同时成本较高,所以最终还是放弃了纯原创。而到4月底时,明显发现这个账号有点扛不住了:违规逐渐增多,被限流。于是开始尝试矩阵,从一个号增加到三个号。很幸运的是,两个新号在5月时,全部起量都有达到100w播放,最终5月的利润比之前翻倍,达到了2w+。尝到了矩阵的甜头,接下来账号数就从几个扩张到了三十几个,在7月时做到最高点,月利润5w+。矩阵操作让我把利润从1w做到了5w,但矩阵并不只是简单加账号就完事的,其中有很多问题需要解决。矩阵的第一前提就是,在保证质量的情况下,你的视频产出量也能随之增加。我一直做的混剪,所以不考虑原创素材的生产,只考虑:在5月时,我通过抖音扫码识物、巨量百应、搜产品名等方式,把原创素材源,从一个扩充到了十个左右,保证了足够多的素材来源。至于视频的产出量,可以通过软件批量混剪,也可以通过增加人力提高产出量。
但是因为我做的品,对视频的前后逻辑有要求,所以只有以人来精剪。于是在6月底,招了一个全职助理,混剪、直播、客服啥都做,把视频产出量提升了一倍。当然,月薪4-5k的助理,不能对她有过高的期待。只能自己制定好,视频剪辑的SOP,让她照着执行。剪视频,首先需要解决的就是素材问题,虽然已经找到了足够多的原创账号,但如果每次剪一个品都重新从主页里去找相应素材,效率是极低的。所以提升视频产出效率的第一步,就是创建素材库,对于小团队而言,素材库其实通过一个表格就解决了。微信号的问题。可以通过注册卡来解决,一个人可以实名七十几张小运营商的卡,每张卡的成本十几块(卡费+年费)。至于辅助注册的问题,如果只需要几十个微信,初期找亲戚朋友帮忙就足够了。半年后就自己的这些微信号,就能满足持续辅助注册的需求了。实名的问题。目前我手里有三十几个账号(同时使用的十个左右),总共使用了4个人的实名信息,自己、老婆、一个朋友、大嫂。一个人可以同时实名5个微信(开通微信支付),但是处于微信支付冻结状态的数量,理论上确实可以无限的。当需要某一个号时,人脸进行解冻就行,同时不会占用每年的实名次数。刚开始做矩阵时,因为看了一位圈友的分享,也入手了一台全新的红米11t。但后面发现这个手机,直播效果不行,最终放弃。虽然苹果手机,直播没问题,但不满足原生多开的需求。所以目前买了7台二手的nova7,单台价格一千以内,支持原生多开,直播效果也满足需求。我目前采用的方式是,相同实名的微信只在一个手机上登录,且每个手机都配上单独的流量卡,不直播时不连wifi。尽量模仿真实的个人使用情况,减少自己在考虑ip或者隐形降权等方面的内耗。目前在用的流量卡,有广电、联通的,一个月30G流量,价格9-19元不等。从8月开始,我花了差不多一个月的时间,注册公司、开通优选联盟、对接厂家等,基本跑通了后端业务。在不增加太多时间成本的情况下,把毛利润从50%提高到了70%。如果选择深耕一个类目,个人觉得是一定要去自己做后端的。因为7月底就开通了店铺,预计是8月初(等一周左右),所有矩阵号就可以接上自己的店铺。但实际,从出单到结算需要等20天左右,所以八月前半月很多安排被打乱。没有尽早接入打单系统,导致多花了一天多时间处理订单,错过一波新品红利。九月中旬之前,自营店铺单日最高订单量都在100以内,所以都是人工复制订单到1688下单,问题也不到。但9月中旬,突然出了一个新品爆款,当然优选联盟只有很少几个店铺有链接,且链接转化做的不好。于是自己用店铺迅速上了优化后的商品链接,也成功的吃到了这波红利,一天多时间,成交了2k+单。但到第二天傍晚时,突然发现以前的下单方式,根本处理不完订单。逼得停了直播,停止继续用新的矩阵号,去吃剩下的流量,只能全力去处理订单。所以这波高峰过后,和一直合作的厂家进行了比较深入的沟通,他们在使用“店管家”。视频号小店一个月只需要花20元,对接上系统后,可以把订单信息同步到厂家后台,直接打单发货、回传订单号、自动点发货,完全不需要我们花时间处理订单。当然不同厂家会使用不同的系统,如果决定长期做后端店铺,一定要在一开始就和供应商确定好系统,做好对接,别等需要时再来对接。4月底的时候,其实就已经开始准备做矩阵了,但当时没赚到太多钱,所以刚开始用来注册微信号的手机,全是之前给家里父母用的千元机,大多打开微信都会有点卡。刚注册微信时,问题还不大,但开始发视频时,才发现根本没法用,严重的拉低工作效率和心情。所以就咬牙买了更高性能的手机,但在转移微信时,才发现大部分的微信都被风控了,不能转移到新的设备。再次导致矩阵迟迟不能上。其实后面想想,像手机这种固定资产,只要你做短视频带货,是必备的,早买晚买都是买。千万别一心只想着短期成本,耽误了更重要的事。其实我是22年8月就在视频号赚到了第一笔钱,两个小时赚了6k+,后面几个月却一直在走弯路。因为自己内心对“普通人”创业这件事,缺乏正确的认知,一直按照自己心里想的那一套去瞎搞。自然22年一直没有太好的结果。记得盗坤大佬也说过——但凡我赚到钱的时候,都是因为跟着别人的赚钱模式在做;但凡我自己瞎搞的时候,都是没赚到钱的。大佬都如此,我们这些入门阶段的小白,难道能一来就比大佬还牛?当在某个行业浸泡足够多时间后,拿到一定结果后,再去微创新,才可能拿到更大的结果。拿我自己7月的结果来说,其实就是因为在基础没问题的前提下,微创新了一条口播,把一条视频做到了500w播放,两天赚了3w+。现在很多做混剪的同行,还在用我这条口播。当然,我这种深耕模式肯定会不适合很多人,但却是最适合现在的我。当我靠一个品类活了下来,并且把矩阵、直播、后端等基本功做扎实后,剩下的就是在此基础上,打出更多自己能做的品类。
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