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为什么网上都在教我们老实打工，却没有教我们当老板的知识？答案就在这四点上。

项不二2023-11-067694
老板通常是干出来的,不是教出来的。

能够被教出来的东西,是技能、知识、流程。
老板要的是这个:
信息、资源、意识、思维、眼界、格局、认知、投入产出
这些没办法教的,只能自己开窍。
第一、信息
你真觉得那帮当老板的能赚到钱的,比你牛逼吗?
不。他们很可能只是掌握到一些外人不知道的信息,就仅仅利用这点信息差赚钱,反反复复来回弄,越弄越能形成行业壁垒。
然后你说,我需要通过什么样的方式获取到这些信息?
这个啊,他们会说,天机不可泄露。
为什么信息这部分讲这么少,同样,天机不可泄露。
第二,资源
我是一个开挖掘机的,给人打工,人家付我工钱。
后面我凑了点钱搞了三四台挖掘机,也有三四个长期固定的挖掘机师傅。
我想找项目,去哪找。
我想到一个朋友在房地产公司工作。
我请他吃了好几顿饭,各种公关塞钱。
后面朋友说这边老板需要有资质的,挖掘机规模得超过十台以上且有拿到证书的师傅才可以。(当然这是我编的)
我这边需要的是怎样弄到资质?
我得请教相关专业人士,怎么才能弄到这个资质。
如若没有,我能不能先挂靠在别人那里,由别的达到资质的公司代表我跟房地产公司先签下合同,同时分走一部分利润。
剩下的,不是要多少台挖掘机,多少个师傅才可以吗?
我立刻就去找到我的同行,告诉他们,现在有个项目可以干,咱先凑一队过去,挖掘机师傅由我统筹管理就好。利润到时看出工的占比。
上面是我编的,我没干过挖掘机,也没那么多钱搞这种项目。
想说的是,在这个案例里面,房地产公司的朋友是我的资源、达到资质的公司也可以是我的资源、同行也可以是我的资源。
你可以说我胡说八道,挖掘机搞项目根本不是这样的。
但我想表达的,就是老板真的可以不需要会开挖掘机,但是一定要有资源调配和整合能力。
网上只能教你怎样开挖掘机,有培训课程,去参加线下培训。
但他怎么教你去公关、怎么教你去撮合一帮同行,怎么去教你挂靠别人有资质的公司,这些他怎么教。
有些人不用教,他就开窍。
有些人教一辈子都学不会。
有些人想,这种经常要跟人打交道的工作我还是不要做了,不适合我。
第三、意识
我是一个销售,为了促成交易,我跟公司申请了公关资源,许诺给客户,成交之后这笔公关资源给到他。
结果公司背信弃义,成交后以客户等级不够为由拒绝支付公关费用,说话不算话。
公关费也不多,就两三千块的资源。
我怎么办?
我完全也可以跟公司一样背信弃义,反正我也只是个打工的,冤有头债有主,你找公司说理去。
可当初是我跟客户达成的合作协议,公关资源也是我承诺给客户的。
如果我打算以后做老板,这个客户又跟我建立非常持续稳定的交易。
我怎么办?
这笔钱要自己掏吗?
怎么掏,话该怎么说?
我只是个打工的,想树立自己在业内的口碑,我丢不起这人,我是不是得跟客户谈。
公司混账,说话不算话,我们埋单。
我只是个打工的,我现在一次性还不起,你看我分阶段还可以不?
不行的话,几千块的事情,我掏钱买个苹果手机作为公关资源赠送给客户,把分期问题转移到我自己身上,你不给分期,我自己承担下来分期的费用。
这样一通下来,你觉得客户对你的印象怎样?
这小伙子做生意的几个非常重要的要素都达到了:敢担责任、敢担风险、信誉第一、脑子灵活。
这人能处。
很多人看到上面那里,坐不住了,说我打工就赚那么几千块,老板的错还要我来背。
你这只替资本家说话的狗,这就是那些做老板的洗脑文,赶紧给我滚。
你先别急,坐下,等我说完。
这东西,如果我把自己当成一个打工者的角色,我会毫不犹豫地放客户鸽子。
但,如果这个客户非常重要,你跟他的关系还不错,日后可能能够在事业上帮助到你,真的就看你自己的选择。
我还是特别要强调一句,你不去背这个锅完全没问题,于情于理都没问题。
但有一个问题就是,这笔钱还不上,你和你的公司,包括未来的你,基本上跟这个客户,就免谈了。
最后不能放过你老板,你公司。
临离职的时候,能想办法把这笔损失榨回来,就一定要榨回来。
反正这事,我干过。当然数额没有那么大。
第四,思维
我是一个运营客服,老板交代我的事情就是跟用户互动,陪用户聊天。
当然,我如果只是想混口饭吃,老板交代往东,我是绝对不会往西。
给多少钱我干多少事。
但是,我打算日后想有所发展,我的工作绝对不局限于跟用户互动,陪用户聊天。
因为你给多少都不够,一个月1万都不够。
我能够给公司创造10万的利润,而你才给我1万。
但是我干的绝对要远超过你所给的。
我会把“客服”当做是用户体验的一部分。
我可能会借助客服这里得到的用户反馈,来反推我们的产品、服务上的一些潜在问题,
或者挖空心思给用户制造一些“超出他们预期的体验”,同时想尽办法促使他们把产品的更多信息分享出去、传播出去。
怎么做?
我会把一个月内收到的所有客服信息,做一个分类,然后通过信息分类归结出重点几类问题:
比如你们这个是什么东西,怎么玩?
我怎样参与到你们的互动当中?
我发布了很多东西但是得不到相应的反馈?
将问题整理后反馈给产品经理:可能我们的设计和呈现有问题,或者是把新用户吸引进来后,没有后续的跟进,后面运营团队需要在这块补上。
不管我反馈的问题,产品经理和运营策划部门有没有受理,我都会去做这样一个工作。
这是习惯、也是思维。
公司的领导不重视我的工作成果,会有竞争对手想要得到这些信息和资料。
区别就在于,你把这工作当成是自己的,还是老板的。
如果把这工作当成老板的,我百分之一百赞成你划水、摸鱼。
至于眼界、格局、认知这种虚头巴脑的东西,只能靠悟,不能靠教。
能教给你的东西,一定不是当老板的这些特质。
比如入行教你做水电工,教你怎样修眼镜配眼镜、教你怎样做一杯奶茶,流程是怎样的。
然后做水电工如何偷工减料,如何两边赚差价;
配眼镜怎样以次充好,怎样狮子大开口;
做奶茶怎样兑奶精和凉白开的比例,把成本拉下来;
这些,嘿,你让人教你,哪怕他不想在那一行混了,也不可能教给你,不能乱了规矩。
唉,老老实实打工吧,不用想那么多。


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