抖音短视频代运营的真相是什么？
随着抖音的兴起,各大行业都有新的内容传播渠道,很多人都想通过代运营来实现自己公司或者产品的商业目的。
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这篇文章聊一聊我对抖音代运营的一些理解和看法,也许说的不对~
首先现在市面上代运营公司或者团队的商业产品是给实体商家或者个人提供视频拍摄,账号起号,直播代运营,以及个人IP孵化等服务。这个行业的整体痛点是由于抖音现在各个赛道越来越拥挤和内卷,起号以及引流转化的成本越来越大,所以衍生出了帮人做账号的一些团队以及公司~。号称可以帮你实现账号起号,或者个人IP孵化打造等相关的服务,据我所知,现在目前市面上大多数代运营公司都是以协议的形式保粉丝量或者单条粉丝量~
由于大部分实体老板或者普通人,对于某些信息差或者整个抖音的商业认知不够,很多代运营公司接了单子之后时间快到了,会采用刷量和刷粉丝量的形式进行交付,但是客户不知道,或者客户只会看表面的东西~
因为收钱一时爽,交付火葬场~
抖音IP的起来与否完全取决于IP的内容输出能力,行业背书,产品竞争力,以及个人综合能力,单单是靠花钱买代运营服务就能实现IP的起来从商业的底层逻辑是走不通的。但是大部分甲方爸爸几乎不懂流量,以及抖音的底层逻辑,甚至连基本的团队配置都不懂,最后的结果就是被招的运营割韭菜,被代运营公司割韭菜~
还有一个核心的行业矛盾,甲方以为的代运营就是花钱请人做账号,认为做账号就能变现,但是做账号并不等于变现,就算代运营公司在完全甲方爸爸的账号交付了之后,把账号移交给甲方。
问题是账号的涨粉能力是代运营公司的,并不等于是甲方的,为什么找代运营就是因为甲方没有一定的内容输出以及运营能力,所以才花钱找人做账号~
毕竟和代运营的合同是有期限的,一旦账号移交合同到期,后期的内容输出,团队配置,以及产品流量销转等后续的问题都只能由IP本人来自行解决~~但是甲方就是因为不懂流量和运营才找代运营,所以就陷入的一个无解的矛盾中~
拿抖音留学项目的抖音号来说,一个月变现上百万不是问题,甲方又能给到代运营公司多少马内?
02
聊一下什么样的代运营服务商能帮你实现商业赋能吧,也许说的不对~
如果你问对方,你能保证在1个月之内给我做20万粉丝吗?如果可以,立马给你签合同付钱~~
一般你会收到四种回答
第一种回答:放心吧,老板,20万粉丝对我来说太简单了,毕竟我们是某XXX团队出来的,我保证能给你完成,这种人用屁股想都是水货,想都不用想。
第二种回答:20万粉丝您让我完全保证,我也许保证不了,但是呢,您如果能平时时间多一点,配合我多拍点视频,多花点时间配合我们在这个抖音上,反正就是给你画一个大饼,各种PUA,这种人不仅是水货,还是骗子。
第三种回答:如果你让他给你保证一个月做20万粉丝,他会拒绝和你合作,哪怕你给出更多的预算给他,他都不想跟你合作,这种人是有点料的。
第四种回答:如果他第一时间没和你聊关于抖音起号以及流量或者粉丝的事,而是先了解你的公司,了解你的个人性格以及经历,了解你的产品,了解你的客户。把这件事儿当成一个商业咨询去做,深度的分析你的产品受众群体,以及你的私域销转路径,甚至会帮你搭建完善的流量转化SOP。那么这种服务商一定是靠谱的,因为他设计的所有的视频内容链路都围绕着你的商业目的有关,所以用这个问题去筛选服务商,你能避开90%的骗子。
综上所述,做抖音还是要老板冲在最前面,不然一切都白搭~
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