大爷零投资摆地摊，一年进账120万，难道卖红薯也有什么套路不成？

安徽的周大爷是摆摊卖红薯的,一年下来轻松赚到了120万,很多人都以为他使用了什么特殊的方法,其实他只是利用了认知定律而已。

一、神奇的认知定律

为什么我要把这个认知定律叫作神奇的认知定律呢?因为它真的很神奇,那么什么叫作认知定律呢?很简单,认知定律主要是针对消费者的,一件产品,它的质量到底好不好,实际上并不是由事实决定,而是由消费者决定,只有当消费者觉得好的时候,它才是真的好,这就是所谓的认知定律。

这也是很多朋友经常会抱怨的一件事,说自己的商品明明质量很好,但是为什么就是没有生意呢?其实关键就在于你并没有让消费者觉得你的商品质量好。

为了让大家进一步了解什么叫做认知定律,我给大家简单地举一个例子大家就会更加清楚地认识这一点了。

大家都知道脑白金吧?这个品牌在国内可谓是火爆了数十年,不少人拜访老人的时候都会去买脑白金,那么我想请问大家,脑白金真的是一款很不错的保健品吗?不一定,但是为什么消费者想起保健品就会想起脑白金呢?这就是认知定律,在消费者的认识里,保健品跟脑白金实际上是同一个概念。

实际上不仅仅是脑白金,还有诸如哈雷,大家一想起哈雷就会想起摩托车,一想起摩托车就会想起哈雷,这实际上也是认知定律的厉害之处。

可能很多朋友都会认知定律已经有了更多的认识跟理解,但是仍旧不明白应该如何在实际做生意当中去运用这个定律,下面就让我来介绍一下安徽周大爷的案例,相信大家看完以后一定会对认知定律有更加清晰的认识。

二、认知定律的实际运用

周大爷是我众多学员里年纪最大的了,当时也不是他找到我,而是他的一位邻居,这位邻居觉得周大爷每天出去摆摊卖红薯很辛苦,又赚不到几个钱,但是要说不卖红薯,他还真的没有其他赚钱的手段。

所以他希望我可以给周大爷提供一些帮助,可以让周大爷的生意迅速好起来,我当时就给周大爷制定了一套营销方案,而这套方案的核心正是我上面提高的认知定律。

我让周大爷搞了这么一个活动,让他把自己摊位上的红薯分开,一边卖5元,一边卖3元,5元的红薯自然更好。

这一招很简单,但是效果却非常好,在使用了这一招以后,消费者基本上都会购买5元的红薯,从此以后,周大爷每天的生意都相当好,而且赚的钱也比以前要多得多。

那么可能有朋友会问了,为什么周大爷这么搞,每天的生意反而更好了呢?这当中是否有其他的套路呢?

当然有套路,但是这个套路实际上也并不复杂,主要就是利用了认知定律,下面就让我来为大家做一个简单的分析,相信大家看完我的分析以后,一定会有所领悟。

三、商业盈利分析

其实周大爷做的这个营销活动,最主要的套路就在于利用了认知定律,消费者都会有这样一种认识,那就是贵一点始终质量会好一点,就算不是完全迷信价格,但是对于消费者来说,还是会觉得价格高一些的东西比价格低的东西质量要好一些。

所以消费者买红薯也是一个道理,其实两边的红薯都是一样的,只不过我让周大爷把一边的价格定位5元,一边的价格定位3元。

对于消费者来说,右边的红薯其实也就贵了2元,他们会觉得红薯贵一点,肯定就会好吃一些,所以自然会愿意多花2元钱购买5元的红薯。

而当5元的红薯卖光以后,周大爷又会把3元的红薯分到另外一边,这样一来,顾客又会专卖5元的红薯。

当然了,这其实只是周大爷所使用的众多方法中的一招,还有一些其他的方法,基本上的逻辑都是依托认知定律,只不过变化多种多样。

如果大家还想要了解更多周大爷赚钱的方法,可以看一看我的专栏,里面有更多详细的案例分析跟商业定律介绍,同时还有不少全新商业模式的解读,让你进一步明白应该如何做生意,进一步明白赚钱的逻辑跟方法。

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