为啥我打算，重新做一家一人企业

在如今时代背景下,企业与个人不得不面临一次又一次的新冲突:

1.   人力成本高,企业想降本增效;

2.   人工智能对劳动力冲击,个人将面临更大的不确定性。

我跟洋哥,深夜畅聊,都觉得「一人企业」会是未来一个趋势性的选择。

如何一步步建立,并合理适配各种力量, “一人企业” 有哪些关键逻辑?

探索之前,先在一些认知上,达成共识。

一、什么是“一人企业” ?

“一人企业” 的经营理念不是只适用于只有一个人的企业。

也并不是说创办的时候,因为我的钱、精力、订单有限,只有一个人,所以等我做起来了就准备扩张。

而是当我壮大以后,仍然要维持一个人,终局是 “更好” 代替 “更多”。

那关键的标准是什么?是不以时间换钱,什么叫作时间换钱?

一位教练 or  老师,上一堂课假设是几百元,然而想增加收入,那么只能延长工作时长。

用一句来讲,就是“把自己产品化”。产品化就是找到杠杆效应,能够把你的能力放大。

这里的杠杆,就是边际成本为零的载体,比如:代码、媒体、书、专辑和专利那样的东西。

二、什么群体适合尝试

“一人企业” 可以适用于三种场景:

1) 一直在大厂工作,每天很多人给你的工作“加码”。其实你是热爱工作的,但想要更自由地工作,想跳出来单干,那么“一人企业”的模式值得探索。

2) 你现在有稳定的工作,虽然不想跳出来单干,但你希望有更好的工作规划,提升对工作的把控度;或者是你有一个稳定的工作“底盘”,但是想在工作范围内做一个内部创业者。

那么“一人企业”的模式也适合你,这等于是你在原有的企业里创办一个“一人企业”。

3)  你一个人就是一支队伍,本身的能力足够全面,只要你有确定的责任和想要实现的成就,不管是在职场内,还是做副业,你就可以考虑“一人企业”的模式。

这是为了增强你工作外的事业,提高你生活抗风险的能力。

三、纠结的那些事儿

01 目标

每次讲到创业成功的时候,总是有人回答是因为热爱才成功的。

所以,很多读者可能会觉得自己没成功是因为不够热爱,是不是要想点办法去焕发热情。

这可能就搞错了,热情只是精通的副产品。

如果某件事你起手就比别人强,说明你的天赋就在这里。当一个人付出太多爱的时候,就会觉得自己都这么热爱了,居然没有回馈,往往就放弃了。

热情工作的人能成功,有两个关键因素。

第一,在他投入这项工作之前,他的技艺很高超,即便转行投入新工作,还是建立在现有技艺的基础之上;

第二,纵使是一个专家出来单干,他创办的企业能成功,中间都有一个必不可少的环节,在攀登到最高平台之前都有机会先迈出一小步,就是我们常说的试运营。

我们怎么找到能带来成功和热情,并且我还十分擅长的事情呢?

第一,找到最擅长和熟练的事,你最擅长什么,你自己肯定很清楚了;

第二,从你已经赚到过钱的订单里去找;

第三,从试运营过一段时间并且验证成功的项目里去找。

那么你只要精通什么,那么你比别人溢出的部分,就是非常好的一部作品。先从一个轻量级的产品开始打造你的商业闭环。

个人的专长一定属于知识领域的边缘地带。

02 产品

发布快

当你确定了产品是什么之后,先不要做到最完美。

很多人在打磨产品时会想:我要憋一个大招,设计一个全球前三甚至第一的产品,这其实没用。

记住,非常重要的一点就是产品不要完美。产品做好了就快速发布,快速更新迭代。因为打磨产品不是一蹴而就的,而是要通过不断地发布、衡量、调整,重复来打磨至最佳状态。

全球职场社交平台领英的联合创始人雷德·霍夫曼说过,如果产品的第一个版本没有让你感到沮丧,说明你发布得太晚了。

调整快

“一人企业” 需要不断完善自身产品,让产品性能更完善、更适应市场需求。所以发布要快,发布之后立即开始改进产品,俗话说“船小好调头”。

另外,“一人企业” 发布产品的流程要简单。在发布产品时不要给出太复杂的信息,只使用简单的语言,简单到可能只针对一个受众。

从一个受众、一个小众群体开始,先简单快速发布,然后慢慢改进性能、扩大受众。

03 找到利润的边界

通过“一人企业”的模式,你能建立什么样的企业,能打造什么样的产品,最快多久能拿出产品,能帮他人解决什么样的问题。

永远记住追逐利润不适合“一人企业”,因为你的目标不是利润呈指数增长,而只是利润高出支出。

幸福来源=收入—欲望 的差值,翻译一下,剔除了缺憾感的生活就是幸福

这里再讲一个故事   (又是一个被司机师傅教育的场景🤣)

有一天,去看一场非常出名的舞剧,叫《永不消逝的电波》。

上车以后,司机就聊天说:“你去这么远的地方是要做什么?”

我说:“去看戏。”他说:“你看的是什么戏,票卖得怎么样?”

我听了就以为这个司机是一名文艺爱好者,他也想去看戏。

后来发现他是在制订自己的工作计划,确定自己的工作量。

他说:“你说的这部戏,今天肯定很多人看。既然很多人看,我完成你这一笔订单,我就回去找一个澡堂好好泡个澡,然后吃点东西。你这部戏今天什么时候结束?”

我说:“九点多。”

他说:“好,到九点多的时候,我再开着车停在保利大剧院门口,今天我只要还能拉一个像你这样的乘客,其他小活我可以不跑了,有这两单订单垫底我今天就可以歇着了。”

我当时听了以后就觉得很奇怪,于是就跟这个司机聊起来了。

他说:“你看,我是自己开车,比较自由。我每天就会给自己定一个量,挣到多少钱就收工。

我收工之后可以去吃喝,去公园散散步,还可以跟老朋友聊聊天。

我只要把今天目标的钱挣到了,剩余时间我干什么都可以。

你告诉了我这场戏的信息,我心里已经有谱了,估计九点多钟我就可以把目标的钱挣好了。”

自己创业,习惯性的拼命,不断卷死自己,累死别人,才是唯一的路。

被司机师傅教育之后突然明白:

退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。

04 保持专注

你真正的成本是什么?其实是你被打扰的时间。

一定要控制你被打扰的时间,因为一旦被打扰,你就无法专注核心业务。如果没有团队或其他员工的帮助,你就必须不停地通过自我激励把工作完成。

处理多线任务确实是一项很重要的能力。但当你在做“一人企业”的时候,为了效率、利益最大化,你要坚持单任务模式。

全神贯注地坚持做一件事,会让你专注于更快、更轻松地去做正确的事。我们必须坚定地执行自己的工作计划和工作量,必须完全掌握自己的日程计划。

05 找到可扩展的系统

在不增加你的工作时间、业务规模和员工人数的基础上,能帮你找到更多客户、提升工作品质的方式和工具。当然,这个系统也可能是可以提供这样功能的合作伙伴。

一边拓展,一边定规矩,我们就可以减少不必要的精力浪费,可以去拓展更多潜在的客户,拓展更多的渠道。

当我们无论是在做一件事,还是拿到一个新项目时,都要迅速地识别一下:这件事要占用我多少时间?是不是一个时间换金钱的事?如果它是用时间换金钱,就要想一想,在未来,它有什么增长点。

如果完全没有增长点,这事要么不做,要么提高单价。

我们还要迅速识别自己能做的部分。对于不能做的部分,只要客户预算到位,我就能迅速组成一个能帮我弥补短处的团队。

当然如果自己完全不能做,骨头太难啃,这件事也不属于我掌握的技能范围,我们就可以拒绝。

06 寻找维护客户

麦肯锡公司有一项研究指出,70%的购买体验更多地取决于消费者的感受而不是产品本身。这并不是说产品不重要,而是当产品同质化严重时,消费者如果感觉到被优待就会进行回购。

第一,便于搜集基于客户体验的推荐材料或者成功案例。如果你在项目一结束就问客户,他们根本就没有时间帮你整理这些信息。而几周或几个月以后再跟踪回访,你会得到一个很好的反馈。

第二,便于达成新合作。提前确定客户的反馈日程,询问客户对这个项目满不满意,是否可以介绍其他需要类似服务的企业,或者他们是否愿意跟你合作新的项目。

拓展客户就是不远求,维持客户就是保持联络,时刻帮他们解决最棘手的问题。

07 打造自己的品牌

而品牌的创造需要个性化的标签,个性是品牌的本真,也是“一人企业”最大的竞争优势。

因为技能和专长可以复制,但要复制个性和风格是不可能的。尤其当你不是所从事领域内的佼佼者,你的产品也不是最廉价的时候,你可以通过发挥自身独特的个性来赢得消费者的注意。

在成为自己这件事儿上,没有人能够比得过你自己。

08 学会分享

跟客户免费分享以此来体现你的专业性,增加他们对你的信任度。如果什么都不愿意分享,那你就很难有朋友和客户。想要脱颖而出建立起自己的客户群,你必须去分享。

分享能让你和客户之间建立起一种分享的关系,你要让客户知道你耕耘在某个领域。当你建立权威以后,就能获得向客户展示产品优点的机会,借此让他们成为你的长期客户,成为你良好口碑的传播者。

我们一定要不断地去尝试所在领域里的新鲜事物。

但新鲜的事物能不能长大、存活,我们完全不知道。在我们这个圈子里,经常会遇到许多喜欢忽悠的人,你可能会不停地去参加一些无效饭局,进行无效谈判。也就是说我又要去尝试,又可能会遇到无效尝试。

所以,必须规定好投入的时间和精力。每一年我拿出15%的时间,让出15%的收入,只是为了去尝试最前沿的东西。

一旦某天我尝试成功了,在未来它就会变成我基本盘当中的一部分,直到有一天,这个基本盘我很熟练了,它就会变成我的增长点。

END

最后的话:

增加自己抵御风险的能力,【一人企业】的思维模式对我们的个人成长和人生规划都是很有帮助的,无论你是否选择这种职业模式,你都可以把自己活成一个团队。

打造一个“一人企业”,你可以用这套思维方式,让自己在任何工作中都不要用时间和工作量换取金钱;在企业中成长,你也可以用这套思维方式,尝试开创自己的副业,给自己的生活准备双份的保险。

在不确定的时代,我们能确定的是自己的活法。

最大的安全感来自我的本事、我的靠谱、我抵御风险的能力,有了这些我才能获得属于自己的生活。

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