人脉和社会关系是怎么积累起来的？

人脉这个东西,其实是很虚的概念,刚开始对你来说,哪怕亲戚里是个什么大领导,也是用不上的,而且以后你们自己成为成功人士后就会发现,你特别怕不相干的人来找你办事。

所以人脉的第一步是,成为相干人士。

举个例子,正常情况下,你突然去找一个什么大老板,大领导,让他帮协调关系,帮你拉点项目,一般很难的,因为他不是你想的那样,身居高位就随便一个招呼的,他有他的成本,他有他的顾虑。

而如果你有很正当的理由,是非常自然而然的事情,那就无可厚非了。

我经常跟业务员说,你们怕什么呢,找谁就去找呀,这是你的本职工作,他也知道你就是干这个的,而他刚好管这个,你不去找他去找谁呢?

如果不是业务的关系,你还没有借口去找人家。

所以人脉的积累,就是从这个业务关系开始的,你必须成为一个跟别人相关的人士,如果不相关你可以包装出一个相关的壳子出来。

这就是人脉的第一步,拿业务去发生关系,然后你使劲把它做成,做成了大家再“爽”一下,那不就是朋友了?

有些大头头其实根本没怎么帮忙的,你也可以借机表示一下感谢,也会成为朋友的。

接着,人脉的第二步是拓展和升级。

第一步是让你搭建基础的人脉底子,让你赚到钱,第二步就是,买个房子和像样的汽车后,趁着年轻没家庭压力,把钱全部花出去。

该还的亲戚人情花钱还掉,避免道德压力后院起火,剩下的全部拿来做事业上的投入。

财聚人散,财散人聚。

不要把钱看得太重,养成勤送礼物勤跑动的习惯。

我是二十多岁小年轻时,就开着好车带着一尾箱好东西随手送人了,那时我就赚了点钱,因为还拿不到大的单子,只能时不时二十万的那种赚,也没有特别多,但很够花了。

这样一年以后,很多客户觉得我实力上来了,越来越大气放松了,有老板的潇洒劲了,就愿意松手给项目了。

这就是你越不在乎的时候,越做得好。

也是从这个时候开始,我把很多关系给整合起来,那些老叔叔老阿姨们,会帮我组织和介绍,让我认识了非常多的人,办事找关系拉单子,就变得有门路了。

现在我是不去跑业务了的,我只对接业务经理搞不定的大头头,我只开发关系。

这个阶段的人脉,就是超过了业务关系的局限,你想怎么拓展就怎么拓展了。

我在之前微博也说过,其实到了后面,全是会做人。

其实我们都反感人家没来由的找自己帮忙,帮忙都是有成本的,如果人家习惯了认为,你小子是个值得帮的人,那不用你承诺什么,我帮就是了,反正以往都是合作愉快的结果,我放心,我乐意。

舍得花钱就是做人很重要的一部分。

刚毕业那会去了一场饭局,一个连锁大卖场老板的局,他给桌上每一个人都放了一个大红包,我不知道是不是每个人一样,我的是一千。

那真是刷新了我的三观和见识,你说有钱是不是真的了不起?是不是胆子大?是不是会认识很多人?

对,钱和权足够强势起来,就是摧枯拉朽,就是降维打击!

人脉就是这样,勤快点,搞点小钱回来,再大方点,找人花出去。

上层路线是认人的,你的每一分付出,迟早都会加倍的回报你,不要怕不值得,反正省那点小钱,也发不了财。

什么人最有前途?爱赚钱又不在乎小钱的人。

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