没有海盗精神的人，会一直穷下去

对于白手起家的普通创业者,搞钱的核心动作其实就两个字:跟和换。而亏钱的核心就一个字:战。一个市场有做的好的同行,跟上去,对方赚100,我们直接复制模式,拿着同行辛苦试错出来的模式,轻松无脑赚10块钱,知足。如果碰上行情好,能赚20块钱,做梦都要笑醒。这就是跟。第二种情况,同行太大,吃掉了当地市场99%的份额,即使跟上去,也只能赚1块钱。这种情况下,继续复制他的模式,但是换个没有他的市场,做和他一样的事情,在新市场当老大。山中无老虎,猴子称大王。这就是换。最后一种情况,在初始市场跟不上,换市场发现同行也在。这种情况下,同行肯定是大公司,基本已经垄断了一个品类,比如可口乐乐,麦当劳这些品牌。既然这样,那就只能搞价格战了。牺牲利润,用价格优势对抗品牌,赚缺钱的人的钱。这就是战。所以,赚钱的三个阶段:跟(上升期)→换(头部未扩散期)→战(终末期)作为能力和资源位于常规的小商人,跟和换就是最快的来钱方式,不用考虑别的。需要特别注意的是,无论是跟,换,都要刻意隐瞒头部的存在。这点非常重要。哪怕很明显是复制头部的,也不能从你的嘴里说出来。这样就可以混淆观众的认知,让一部分人以为你就是头部,从而提高转化率。做生意最大的成本,就是前期试错的成本,从0到1的成本远比从1到99的成本要大。而我们完全可以不付出这个成本,却也能赚这份钱。这其实是世界的Bug,是系统的漏洞,也是穷屌丝逆袭的机会。作为出身平凡的创业者,最靠谱,最高效的方法就是,打劫、复制现有头部商家已经跑通的模式,然后拿来收钱。注意,我说的不是加盟,而是暗中复制,然后直接拿来用,拿去跟客户收钱。市场经济环境下,钱的最终流向有三个:大公司,Government,合法的骗子。经商的秘诀就是合法的骗,但是仍旧为客户提供价值。也就是善意的谎言,骗你是为了让你更快地获取到这份价值,让你过得更好。所有合法的生意,客户付了钱之后,一定是物超所值的。搞钱就是就这么简单,跟得上就跟,跟不上就换市场跟,都不行就换行业。做一个海盗,四海为家,打家劫舍,有利就上,无利就跑。如此才能积累财富。一个创业者,如果没有海盗精神,不整天想着如何“打家劫舍”,那么他的事业肯定是一滩死水。

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