我们谈创业！（深度好文）

很多人选择创业,是因为创业能够实现他们的梦想和追求。通过自己的努力和创新,他们可以创造出属于自己的事业,实现自我价值。创业还可以带来经济独立,使个人或团队掌握自己的经济命运,不再受雇于他人,有更大的经济自由度。

往小了说,创业也带来更多的自由,包括工作时间、工作方式、决策权等,这使得人们可以更好地平衡工作与生活。

往大了说,创业可以改变社会的某些方面,提供新的产品或服务,满足人们的需求,或者创造就业机会等,为国家、为己都有益的。自2014年开始这些因素都吸引了越来越多的人选择创业。

每年中国的创业人数在不断增加,尤其是年轻人创业的比例也在上升。这表明了创业的吸引力和潜力。越来越多的人意识到创业是实现自己梦想和追求的重要途径,同时也看到了创业带来的经济和社会价值。

多数人选择创业后导致失败的主要有三个因素,分别是:资金第一、市场第二和管理第三。括弧:如果创业失败其实更适合用四个字总结,就是“认知不够”的结果。也算是一种自我安慰,鼓励自己别放弃继续成长。

缺乏明确的商业计划可能导致创业者如同无头苍蝇一样乱撞,无法准确把握市场风向,使得企业的运营效率低下,这是诊断企业“缺乏管理能力”的主要依据。

如果市场竞争激烈,新进入的创业者往往难以立足,即便有独特的产品或服务,也难以在市场中脱颖而出,这是诊断企业“缺乏市场营销能力”的主要因素。

缺乏资金也是一大难题,企业的日常运营、扩张等都需要大量资金的支持,一旦资金链断裂,企业就会陷入困境。企业没有足够的启动资金是无法实现有效的“管理能力”及“市场营销能力”从而导致企业的资金、市场和管理三大核心恶性循环,一旦产生少有摆脱的先例。

2023年国庆长假去往银川时发的一条微信朋友圈内容

一、市场调研:进行市场调研,了解目标市场的需求、竞争情况和潜在的机会。

采用科学的方法,挖掘目标市场的深层信息,以帮助创业者更好地理解市场趋势、识别潜在机会、应对将来的市场竞争及挑战。通过系统性的调研流程,可以收集和分析关于消费者需求、市场环境、竞争对手等方面的数据和信息,从而为创业者的决策提供有力支持。

在市场调研的推动下,可以更加清晰地了解目标市场的需求和趋势,发现潜在的商业机会,以及评估自身的竞争优势和劣势。这些宝贵的信息对于制定有效的市场策略和企业发展计划至关重要。通过市场调研,企业可以针对性地调整产品定位、营销策略和销售方案,以更好地满足市场需求,提高市场份额和销售额。

• 委托专业机构去做,前提要专业。

• 有能力自己做,更放心。

二、商业计划:制定详细的商业计划,包括定位、目标、策略、市场推广、财务预测。

• 我们的产品是什么?

• 我们的产品优势在哪里?(是否存在被同行轻易复制的情况)

• 我们的主要客户是哪类群体为主?哪类群体为辅?

• 我们的产品定价是否能让目标群体接受?(能接受比例是多少)

• 我们的产品通过哪些渠道,用什么方式营销?(策划是否存在合理性)

• 我们规划第一年的目标是走多远?(类推,前三年最为重要)

• 我们的规划目标能实现的可能性是多少?(存在哪些因素影响最终结果)

• 我们第一年的目标规划实现的前提下企业财务状况会如何?

三、资金准备:计算启动资金需求,寻找资金来源,例如自筹资金、天使投资、创业基金等。

• 如果你自有资金有100元,那么建议你最多拿出30元投资创业!

• 如果项目启动资金需要一百元,那么你还可以再最多找四个人凑齐剩下的70元。

• 如果你自己拥有项目核心技术,是最好的创业方式!(启动资金好解决)

• 只靠创业计划书也是可以找到天使或创业基金的概率!(存在一定难度)

• 提醒:创业企业一定要实缴资金,哪怕是一万的注册资本也要实缴!

• 提醒:创业不要借钱投资项目,也不要把自有资金全部投入!

• 提醒:创业一定要把企业和你、企业和你的家庭要分开,不要混乱!

四、到了这一步的时候正常情况下已经完成了以下工作内容。

• 企业落户地址已经明确

• 企业经营项目类别已经明确

• 企业投资人(原始股东名单)已经明确

• 已经明确企业主体类型,完成申请流程企业已成立

• 企业原始股东投入资金已经全部到账,并且已出验资报告

• 企业办公场所已开始筹办完成或正在筹办中

五、团队组建:建立一个强大的团队,包括合作伙伴、员工、顾问等,为创业提供支持和帮助。

备注:初期团队必须是创始人自己搭建,因为只有创始人更清楚他要做什么?想要什么人才?知道培养什么人?更要明白什么人更适合他的企业!

• 设计组建创立初期合理的基础组织架构及组织流程(职责与责任的划分)

• 成立初期一个元帅可以带百兵,没有将军(两层架构,没有一句废话)

• 员工最好少而精、按当地薪资标准3个人可以领到4个人的薪资(形成文化)

• 创业不确定因素太多,越是0到1的阶段越要注重员工自身价值(优胜劣汰)

• 如果创始人及股东的能力只能当个将军,有必要请个军师领(CEO)

六、法律和知识产权:了解相关的法律法规,确保公司合法运营,并保护自己的知识产权。

• 财务预算够的情况下最好聘请,也可以委托律所。

• 主要公司法、劳动法、合同法、商标、专利、税法为主要(全部几十种法)

• 没有足额纳税或存在财务漏洞及违法运营的企业都属于发育不良(没有前景)

• 自己的知识产权要申请专利、商标,使用前要检索了解(误使用后果严重)

  这个时候是职业CEO入场的最好时机,因为他们运营和管理经验更为丰富,既专业又高效。作为创始人这个时候开始要腾出时间按规划进行企业的下一步发展打基础。

七、建立运营流程:建立有效的运营流程,包括生产、供应链、财务结算等,确保公司高效运作。

八、市场营销策略:制定市场营销策略,包括品牌建设、推广活动、销售策略等,吸引潜在客户。

九、灵活适应:创业过程中面临各种挑战和变化,需要具备灵活适应的能力,及时调整策略和计划。

• 创业的过程其实就是经历一次漫长”不确定性”因素的过程!

• 前面讲的第1到8条款讲的创办企业的硬件部分(八款加起来占比整个创业过程的50%的成功率)

• 最后第九条款是创办企业的软件部分(这一项占比整个创业过程的49%的成功率)

• 剩下1%凡事都有个万一,人算不如天算。如果创业项目因为那个1%而失败请一定要记得!(告诉自己是自己的认知不够)不要说运气不好或是其它原因。创始人要时刻总结哪个环节存在问题而没发现的,不要等到最后一刻后悔不已。

文章中的每一个字都是结合以往多次亲身创业经历总结的结果!希望此篇文章对正要创业或是已经在创业路上的读者朋友产生一点实际思考价值。

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/11743.html 转载需授权！