怀旧老物件直播，新奇特内容引领市场潮流

项不二2024-05-225455

*近怀旧主题的直播间大火，动不动上万人在线，属于新奇特内容。
一方面年轻用户的猎奇心理，另一方面中老年用户的怀旧心理。
利用怀旧心理，可以销售怀旧老物件。
有需求，就有市场，就有赚钱的机会。
今天分享怀旧老物件直播月销 10 万的案例。
一、案例背景及数据
1.需求
① 社会发展趋于社会化、现代化、时尚化，从小在农村长大的70 后80 后，对老物件有怀旧情节。
② 市面上很多老物件已经停止生产，不再流通，货源变得稀缺。
③ 需求与供给不匹配，产品有溢价空间，利润更高
④ 产品有怀旧价值，情绪价值，依然可以获取更高溢价，利润也更高。
2. 人群
70 后 80 后的中老年男性群体为主，有钱有时间，愿意为情怀，情绪价值买单。
3.产品
怀旧家电，从 9.9 到800不等；怀旧连环画，30 元起拍，*价 80-100。
4. 数据
*近 30 天卖了 10-25 万，大部分来自直播带货，我预估来自商品卡的流量也不少。
大部分每天直播两场，上午一场，下午一场。
这样的案例不止一个，销量都算不错。
产品几乎都是从农村或者废旧市场收来的，成本低，利润高。

二、案例玩法及建议
1. 人
① 主播不出镜，画面对准产品，不断地展示产品，介绍产品，与粉丝互动。
② 与粉丝互动，重点讲解粉丝感兴趣的产品。
③ 采用直接拍或者竞拍的方式（价高者得）引导粉丝下单。
2. 货
怀旧家电，从 9.9 到800不等；怀旧连环画，30 元起拍，*价 80-100。

3. 场
拿着手机，来回走动，从全景和细节展示产品，场景即内容。
① 展示*老物件的场景，结合自身想讲解的产品与粉丝感兴趣的产品，来回走动
② 展示录音机的细节与使用功能，提高转化率
③ 展示仓库内连环画，边讲解边展示。

4.短视频
722 条视频，几乎全部是展示产品功能。
不常见的新奇特老物件，本身就是流量密码。

5. 玩法建议
① 货源：从农村收，价格很低，低到你想象不到；与废旧市场合作，卖出后结算
② 主播：不需要很*，逐个介绍产品即可
③ 流量：*在于场景，场景即内容，场景 ok 再加上多发短视频引流直播间；启动阶段需要微付费。
④ 转化：拍卖形式，既有稀缺性和紧迫感，又能获得更高的利润；
三、案例分析
1. 产品值钱，情绪价值更值钱。
产品分实用价值和情绪价值。
同样卖编织袋，在拼多多9.9 包邮，在 lv 专柜就要上万。
茅台的成本几十块卖几千块，依然供不应求。
情绪价值代表更高的溢价空间，也代表更大的利润。
选品，选择高利润蓝海产品，赋予情绪价值的产品有更大的机会。
比如生日报纸、结婚登报

2.场景与产品即内容，好的场景与产品自带流量密码。
现在自然流量的获取比以往越来越难，但自然流量一直有机会。
筛选新奇产品，搭建创意场景，就有引发系统推流的机会。
很简单，对于平台而言，你要么给我钱我给你用户，你要么帮我把用户的时间花在平台。
这两种方式，对平台都有价值。
怀旧产品与场景的自然流量很大，但我也刷到过流量很低的直播间，问题还是出在对场景的理解上面。
所以，*致人货场加微付费是内容电商想要赚到钱的*解决方案。