如今做生意的方向变了，想活下来就得改变思维

昨晚，和一个做生意的老板聊到很晚，他透露了三个消息，让我感到很震撼。

第一，不是大家不消费，而是你的生意模式已被淘汰。

Costco在深圳开业的消息，震撼了整个零售业。什么概念?门都还没开，商场已经就有了9万会员，先挣了1800万。这跟之前宁波一样，还没开门就先挣了利润。随后开业之后，现场人山人海、停车场晚到一个小时，就完全没了车位。在很多传统零售老板眼里，现在这种环境，还有这样的生意，实属有些令人难以置信。

Costco只是代表之一，还有同样主打折扣性价比的奥特莱斯，以前很少有人逛，因为都开在城市郊区。但现在不一样，奥特莱斯也开始排长队了，人山人海。去年仅半年时间，奥莱就实现了1300亿，远超往年任何一年的水平。线下如此，线上更甚，被称为线上奥莱的唯品会，去年连续多个季度活跃用户持续增长，业绩竟然能去到两位数增长。这同样是令人意外的，这只能用消费向左平移去解释，人们开始既追求品质又追求性价比，折扣时代开始了。

第二，不能抓住或者瞄准年轻人的生意，会很难做。

现在很多人做生意，是以自己为中心。不是思考消费者、年轻人需要什么，而是自己卖什么。这样的思维，其实已经过时，未来的生意模式，一定是围绕消费者。而围绕消费者，年轻人又是消费的主体，得研究年轻人的消费心态和消费聚焦在哪里。

比如，以前的年轻人不喜欢黄金，追求钻石。但他们变化很快，短短几年时间，年轻人开始对钻石嗤之以鼻，开始拥抱黄金了。以前年轻人过冬，喜欢羽绒服，但今年又出现了新的物种，年轻人纷纷涌入冲锋衣，这同样是一个信号。如果做生意，你的变化不够快，不能发现年轻人的新消费需求，就会很难做。

第三，进口更好的时代已经结束，国产消费正当时。

以前，很多做生意的老板，会起一个英文名，明明是国产，也喜欢攀上进口等字眼，以此来讨好消费者。因为在那个时候，很多消费者认为进口一定比国产好，手机要进口、汽车要进口，就连衣服鞋子也追求进口。

但现在也变了，国产消费开始在各个品类崛起。前几天刚看到一组数据，今年一上来，在京东唯品会等平台，各类国产消费迎来大幅增长。比如华为、小米、安踏，鸿星尔克，波司登等，而且年轻人占比非常高。大家开始发现，原来穿国产、用国产，反而更加自信。

经常看到有做生意的老板感叹，认为现在的生意不好做，甚至有人认为，现在大家都不消费了。其实并非如此，消费力依然很强，国内内需消费潜力依然旺盛。而真正的核心在于，你的商业模式、你的生意逻辑，有没有满足新的消费需求，有没有满足已经变了的消费时代!

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

对此，您怎么看呢?

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