赚钱、发财,与能力无关,和思路有关
发现一个奇怪的现象:一个人混得好不好,往往和能力无关。
能不能混好的关键是思维,什么样的想法就会产生什么样的结果。思路错了,再怎么努力也是白搭。
就好比岳云鹏做服务员,和做德云一哥相比。本质上就是不同选择下的结果而已。
今天不写干货,继续聊聊关于赚钱的一些思考吧。
茅台镇那些酒厂,大家都在宣传纯手工酿造的概念。因为这样讲会比较神秘,消费者也愿意买单。
就好像茶叶一样,只要你讲了手工炒制,就能代表高端一样。
如果去过茅台镇就会发现,很难找到一块比较平整的地方。所有的酒厂都建在山坡上,厂房里面都是不规则的。
这样的地方当然也不方便进行工业化改造。再加上之前的贵州,经济上本身就落后,想要实现工业化酿酒,也是不现实的。
后来有个叫天士力的药企,被贵州作为招商引资的重点单位被引进到茅台镇。
因为是做药出身,天士力一开始建厂,一切工作都是按照制药的标准来搞。
于是,这个酒厂的很多做法都遭到了整个茅台镇同行的“嘲笑”。
举个例子,茅台镇有一个习惯,每年的端午节要制曲。其中有一个环节,女子赤脚踩曲。这也算是传统工艺的一部分。
而天士力的做法是自动化设备制曲,全程不要人工介入。
他们认为酒是食品,而光脚踩曲可能会存在卫生和安全的问题。
不管你懂不懂行,看到这里,到底哪个做法更科学、更安全?
也就一目了然吧?
之前是因为没有自动化的酿酒设备,而且,之前的人工又特别便宜。
现在完全不一样了,如果还不接受“现代化”,那就只能等死了。
安全、卫生、标准这些都是难以保障的,还有人工成本也是“奇高”的。
这和今天的萝卜快跑是不是很像?
还有大清时候的闭关锁国,是不是一样的逻辑?
社会上有很多这样的人,他们明明是活在旧时代的思想里,却总想着做新时代的领头羊。
就好像三表叔,总觉得自己怀才不遇。
本质是他根本没有所谓的才,如果有才的话,又怎么可能是今天如此的境遇呢?
昨天跟铁粉群里的刘佳一起聊天,她还带了个湖北的妹子梁珈瑜。
他们说,做自媒体好难,没流量、没粉丝、没收益。
老郭说,90%的人都不应该做自媒体的。一是自己不擅长,生搬硬套地做起来很痛苦的。
二是很多人把自媒体和搞流量、赚钱画上了等号,认为做了自媒体就能搞到流量、赚到钱。
事实上,无论是写文章,还是短视频、直播这些,没有几个月的练习,你连基本的感觉都找不到的。
那就更别提搞到流量、赚到钱啦。即便是搞到流量,也未必能变现的。
只有三种人适合做自媒体,一是天赋异禀的人;二是因为兴趣爱好去做的;三是能够在不赚钱的情况一直坚持下去的。
你们的目标是赚钱,不是做自媒体。谁是核心、谁是手段都没有搞明白,怎么可能会赚到钱?
同时,也别做什么咨询、培训之类的项目。
抖音上最火的卖课、卖培训、卖咨询的顶级网红,李一舟、海参、大蓝这些人,是不是都消失了?
如果培训一下就能成功了,或者就能搞懂短视频、直播这些东西了。那么,这样的生意根本也就轮不到他们那些人干了。
既然培训改变不了别人的能力和结果,那说明,培训这个产品本身就是“有问题”的。
最终,卖的越贵、卖得越多,反噬的时候就会越惨。
这两天有一个做别墅装修的老板发了一条视频,要求海参退还他们50万的陪跑费用。
理由是给了海参公司50万的费用,结果只搞了189个粉丝。而且,自己还投了2000块的抖加。
意思是没有任何的结果,连海参的微信都加不了。想要找海参出面解释一下,也包含了退钱的诉求。
但非常讽刺的是,这条“讨钱”的视频,竟然上了热搜。
花五十万没有解决的流量问题,自己随便做一条的内容却火了。
实话实说,培训的价值有两个,一是帮学员“开窍”,帮大家捅破那层窗户纸。
二是锦上添花,如果在实操过程中,遇到问题和困难了,培训老师的一些方法、思路可以借鉴一下的。
但如果本身啥基础都没有,想着通过培训就能坐地起飞,甚至还想成名成腕的话。那就天真了。
搞笑的是,很多人并不会理性地看待培训这个事情,总想着抄近道、找捷径。总觉得自己应该是那个“天选之人”。
而那些卖培训的人,为了成交,也肯定是胡乱承诺、大饼画得满满登登的。
于是,后面就会有一堆的扯皮事情出来的。
假设,这样学员再来几个,海参最后的下场,很可能就是以诈骗罪论处了。
再说一个案例,张琦,虽然最近不怎么火了,但至少还能“露面”。
张琦的课程都是几千块的价格,对学员的压力相对不大。而且,都是一次性交付的,“后遗症”比较少。
所以,张琦这样的做法,出问题的概率也就不高了。
张琦也在销售几十万、几百万的咨询项目,一开始卖的时候就说清楚了,那是博商的项目。
签合同和交付都是由博商完成的。张琦充其量,就是一个销售员而已。
即便是后期有扯皮的事情,也是学员和博商的问题。
再者,博商在这些方面已经做了十几年。关于交付、扯皮这些事情,也是有大量的应对手段的。
而海参和张琦是不一样的,一个是老板,一个是销售员。最后出问题的时候,性质也是不一样的。
言归正传,如果有了流量,不做培训、不卖课,那要卖什么?
最好的变现手段就是卖产品!
卖那些标准化的产品、卖不需要售后的产品、卖大品牌的产品、卖体验感一流的产品、卖能够带来复购的产品……
这些条件满足的越多,产品的“价值”就越大。
能够满足这些条件的产品,再对比一下培训、课程类的产品。优劣好坏,也就一目了然了吧?
刘佳是年薪百万的四大所德勤出来的,梁珈瑜是中医科班出身,现在还是一名医生。
像他们这样的“高知人群”,怎么也会被这种新媒体的培训割了韭菜呢?
讲真,就是太过急功近利了。
想要快速发财,想要快速找到搞流量的秘诀。但凡有了这样的心态,就等于给镰刀提供了一个很好的机会。
昨天老郭问他们,即便是有流量了,你们现在手上的项目能搞定几个客户?
实话实说,超过10个大客户,就已经服务不过来了。如此,养家糊口没问题,但发财是万万不能的。
再做个假设,即便是没有流量,仅仅靠各自生活圈子里的流量。找个好产品做一做,销量也未必不好的。
自己卖可以赚钱,如果做好了,就一定会有很多人愿意跟着你一起卖的。
如此,带着一大帮人一起销售某个产品,收益当然也就水涨船高了。
有一说一,很多人赚不到大钱,本质并不是能力的问题,就是思路和选择的问题。
刘佳他们俩个,都属于那种特别干练的人,执行力这方面绝对是一流的。
我有思路、有流量,他们有执行力,这样的配合才是“最佳拍档”呢。
快要结束的时候,老郭说,只恨现在的骨折不能出门,要不然就单独去一趟河南的周口,见一见钱钱姐。
当面跟她聊一聊,尽量找个项目跟她绑定起来。
刘佳、梁珈瑜也好,钱钱姐也罢,他们对于老郭来说,就是流量。
几百万几千万粉丝是流量,两三个有用的人也是流量。有时候,一个高手可以抵过一群的废物。
自古有道,千军易得一将难求。
发现“大将军”了,就一定要主动出击。这才是发财的最基本的素养。
反过来说,即便是合作了,也未必能够成功的。
但这些都不重要,重点是有没有为目标竭尽全力过?这才是核心!
搞定对的人,这就是赚钱、发财的“关键按钮”。
无论是家庭背景,还是社会资源、学历这些,都是“地板级”的水平。
过去能够抓住几次大的机会,跟自己的能力关系不大。
一是认准一条路,一直走下去。不管是主动的还是被动的,但都做到了坚持到底。
二是能够死磕工作,有超强的执行力,能够把事情做得更好一些。
所以,内心深处会有一种特别的信念——选择一个对的道路是人生结果的最大保障。
特别是遇到了对的人才,就有一种强烈的意愿,希望大家能够成为利益共同体。
虽然大家都在说经济形势不乐观,但能够赚钱、赚大钱的人还是大有人在的。
遇到对的人,一起做点对的事情。进而实现赚钱、发财的目标,这才是人生最大的清醒。
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