不懂定位，就不要创业！

我也在文章中提到了创服家主要解决的六大辅导方向：定位、路径、设计、逻辑、认知、路演等。

紧接着就有创业者来问我，定位有没有什么秘诀啊？感觉公司定位了很多次，市场总是没有任何反应。

我们一定要相信市场的反馈，之所以市场不给回应，就是因为我们没有定位好。

想要做好定位，一定要遵守10大原则：

第一、做细分领域里的第一名。一般情况下，我们很难成为一个大行业的第一名，我们就需要找到细分领域，成为它的第一名。

为什么一定要成为成为一个第一名呢？这是因为消费者的思考方式决定的。我们的大脑为了节约能量，通常只会记住一个行业的第一名，这已经可以为我们在购买东西时提供参考。如果消费者每个领域都要记住前十名，那对于大脑来说就太耗能了。

第一名思维对于创业者来说非常重要，我们必须让产品跟第一联系在一起。

第二、成不了第一，就缩小范围。可能有创业者表示，我们是初创企业，不管哪一个领域都不是第一名。这该怎么办呢？很简单，缩小范围就行了。

只要我们选择领域足够小，就可能成为某个品类的第一名。道理非常简单，我们成为不了全国第一名，那就做全省第一名。成不了全省第一名，就做全市第一名。实在不行，成为全县第一名也行。

第三、更好不如不同。很多创业者创业的逻辑就是比竞争对手更好，很多时候，消费者是感知不到你的产品更好的，他们反而更容易感受到你的价格卖得更贵。

因此，与其更好，不如不同。产品因为不同，消费者就失去了参考的标准，只要我们让产品值那么多钱，就可以了。

第四、做到100分。如果我们将一件中规中矩的产品评分为60分，那么很多创业者努力的方向就是做到80分。可是当我们做到80分的时候，就会有人做到85分，内卷就是这么来的。如果我们想要成为内卷之王，那么就要做到100分，让竞争对手没有进步的空间。

第五、切入口要精准。创业者在定位的时候，总是想要涵盖的潜在消费者多一点。这种逻辑表面上看没有问题，但是很多人都是这样想的，我们就要面对更多的竞争对手，也很难成为某个领域的第一名了。其实，创业的切入口越小，越有利于产品占领用户的心智。

第六、成为专家。人们天然会对老中医、老教授们更信赖，因为他们是各自领域的专家，会让人们感觉靠谱。同理，我们也要成为某个领域的专家，让消费者知道选择我们没有问题。

第七、至少为消费者解决一个问题。不要试图通过营销把垃圾卖给消费者，如果你是一个具有长线思维的创业者，那么就应该踏踏实实做产品，切实为消费者解决问题。

第八、聚焦某个特定群体。创业之初，定位不能太广泛，越聚焦越有吸引力。哔哩哔哩刚成立的时候只是为喜欢二次元的年轻人打造的，它也成了二次元的一个代表。随着哔哩哔哩越做越大，用户范围才开始扩大的。

第九、广而告之。这是一个产品过剩的时代，曝光量成为了产品销量的一大决定因素。我们要想尽一切办法来做营销，争取让消费者随时随地都能看到我们的品牌，产品销量想不好都难。

第十、巧妙的定价。定价是一门玄学，有的产品定价20元，无人问津。将它的价格改到2000元之后，人们就开始询问了，甚至会被买走。总的来说，定价与产品定位、营销策略是一个系统，彼此之间互相依存，只有三者比较一致才能起到更好的效果。

很多人之所以定价定不好，就是因为我们将定价单独伶了出来，没有与定位和营销结合在一起。

大家在创业过程中还会遇到什么问题，都可以继续问，我会找到具有针对性的问题回答。当然，如果你离常州不远的话，可以试一试每周来一次创服家，让你的大脑来一次精神SPA。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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