今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家面馆，老板提出“面条免费吃一年”，不但不亏钱，反而一年盈利318万。

【1】案例背景

苗大哥就是这家面馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起苗大哥这个人，那真的是个24孝好男人，但凡认识苗大哥的，没有一个不夸他的。没想到，这么优秀的男人，赚钱能力也非常强。这不，苗大哥接手了面馆的经营权之后，不过短短一年时间，面馆就从生意平平变成了如今的风生水起。

其实最初的时候，这家面馆并不是苗大哥开的，老板是苗大哥的媳妇儿开的。生意算不上好，但是也不会亏钱，反正一个月也能给家里增加几千块钱的收入。再加上媳妇儿在家没什么事干，所以这家面馆就一直开下去了。

一直到去年的时候，苗大哥的媳妇儿感觉身体不舒服，就去医院做了个检查。大家都知道，很多大病都是到了晚期的时候，才会有不舒服的感觉。苗大哥的媳妇儿就是这样，等发现的时候，也就三个月的时间了。媳妇儿走了之后，苗大哥非常痛苦，但是他又没有办法，他只能把媳妇儿之前开的面馆重新开起来，也算是一种留念吧。

为此，苗大哥还把工作给辞了。当时家里人都劝他，面馆赚不了多少钱，还是别辞职，毕竟孩子还在读书，花钱的地方多着呢，自己做生意总归是不稳定的。可苗大哥不听，在他心里，现在的面馆比什么都重要，仿佛面馆还在经营的话，就像媳妇儿还活着一样。

苗大哥为了让面馆赚钱，好养活儿子，苗大哥想了很多法子。结果你别说，还真让他想到了办法。这不，短短一年的时间，苗大哥就疯狂盈利318万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一家平平无奇的面馆，苗大哥到底做了什么，才让这家面馆这么赚钱呢？

很简单，其实就是因为一个活动而已：只要花费100块钱办理一张会员卡，就可以免费在店里吃一年面条；如果花费1000块钱办理会员，那么终身免费！

大家是不是觉得，这个活动肯定是亏钱的，可苗大哥不仅不亏，还赚钱了，莫非苗大哥就是靠着收会员费，才赚这么多钱的吗？并非如此，下面就来给大家讲讲，苗大哥的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先，这个活动是有门槛的，一个是只限前100名顾客办理会员，如果你没排上队，那么对不起，这种好事也轮不上你；其次，只有住在附近两个小区的居民才可以办理，如果你有小区的门禁卡，那么你就有办卡的资格。

有人就说了，就算再限制人数，这也是亏钱的啊。毕竟一碗面条10块钱，100块钱也只够吃10碗的，顾客吃一年，这老板不是血亏吗？

其实并不会，因为在获取了大量会员顾客之后呢，苗大哥又在面馆推出了很多菜品，顾客办卡之后不是能免费吃面吗？但那只是店里最便宜的面，如果你哪天想要换口味，或者是吃一些其他的菜品，这都是需要顾客额外花钱的。

而且，当苗大哥看到长期来店里消费的会员顾客之后，他还会主动和他们搞好关系，之后还问顾客要不要入股面馆，面馆每天的顾客这么多，是很赚钱的。于是，苗大哥就让出50%的股份，招募了10位股东，每位股东都可以获得5%的股份。顾客成为股东之后，肯定会大力介绍亲戚朋友来店里用餐，毕竟面馆赚了钱，自己也是有好处的。

而苗大哥又做了什么呢？他拿着顾客入股的钱，又去开了第二家面馆，然后又用相同的方式来招募顾客和股东，然后又开第三家、第四家……如果有那家面馆的资金链断裂，苗大哥还可以选择把那家店关了，至于会员顾客呢，也可以去其他几家店用餐。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，苗大哥就是这样，利用“免费吃一年面条”，一年盈利318万，赚了个盆满钵满。

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