为什么我们能很容易发现别人发现不了的商机？

所有人都知道创业是九死一生的事情，为什么总是有数不清的人想要去创业呢？

因为这些人总是感觉自己发现了别人没有发现的商机，这才开始了创业。可是当创业真正开始的时候，他们就会发现现实并不是那样的，自己高估了自己的判断，最终只能为自己的错误买单。

很多时候，我们发现的商机，往往都是别人已经走过的弯路，只不过我们还不知道而已。换句话说，我们看似发现了消费者的痛点，实际上都是伪痛点，也是很多人即将要走的弯路。

我有一个山东的朋友就犯过这样的一个错，损失了几十万。

具体是什么事情呢？他是一个公司的销售主管，经常要到山东各地出差，收入也还不错。但是一直感觉没有归属感，想要自己创业做点事情。

因此，每次出差的时候，他都会特别留意可能存在的创业机会。最让他感到兴奋的就是看到了烧烤存在的机会，不管是淄博还是济南都有着一定的烧烤文化，很多店铺的日营收都能超过5000元，就算只有50%的毛利，一天也能至少进账2500元的毛利。除去房租、水电、人工等成本，一天至少净赚1000元，这已经很不错了。尤其是在一座三四线城市里，也能过上中产生活了。

更加令他着迷的是济南一个创业者开了一个类似于山庄一样的烧烤店，位置在郊区，但是主打现杀活羊的概念，品质有保证，但是人均消费价格在400元以上，即便如此，这家烧烤店还总是爆满，需要预约才有位置，否则永远吃不上。

看到这个案例，让他更加坚定了自己要在老家开烧烤店的想法。不过在最终开烧烤店之前，至少要先对当地的同行们进行一下摸底，看看能不能竞争过同城市的同行们。

他花了一个月的时间，一家挨着一家吃。越吃他就越兴奋，因为当地的烧烤都不好吃，而且羊肉的品质都不够纯正，很多都是合成肉。

他感觉烧烤就是他的机会，在第一家店还没开出来的时候，他就已经在想着开出自己第1000家店，甚至是上市时候的场景了。

那么他到底是怎么做的呢？首先，在口味上，他做了很大的改进，让味道更加接近淄博以及济南最好吃的店铺口味；其次，装修也更加明档化，将烧烤搬进了室内；最后，他也采用了真羊肉、真牛肉的做法，提高了肉的品质。

等店铺开业的时候，刚开始做活动，生意还可以，但是很快就变得冷清了，不管怎么努力也无济于事，最终也就含泪关掉了店铺。

他到底做错了什么呢？为什么在淄博和济南很火的烧烤，到了其他城市怎么就不行了呢？

最根本原因就是他的痛点找错了，他以为淄博、济南存在的痛点，到了其他城市依然适用，这种逻辑是很容易出问题的，也是创业者最容易犯的一个错误。他发现的痛点到了他所在的城市其实只是伪痛点而已。

具体表现在哪些方面呢？

第一、济南、淄博是有烧烤文化的城市，也是两个相对夜生活比较丰富的城市。但是他所在的城市基本上没有夜生活，晚上八点多，大街上能看到的人就比较少了。而烧烤经济算是夜生活经济的一种，没有夜生活的城市很难真正做好烧烤。

特别是在炎热的夏季，三五好友坐在烧烤摊上，吃着烤串，喝着啤酒，不知不觉就能吃到十一二点。

第二、消费水平相差较多。对于济南的消费者而言，人均100元吃一顿烧烤没有什么，但是对于有些三四线城市而言，人均100的消费并不低。如果是真羊肉、真牛肉的烧烤店，人均消费至少要200元以上了，这已经超出了人们的承受范围。

可能有人就搞不懂了，很多人明明就是直接搬运别人的创业项目，为什么他们就成功了呢？

这是因为他们的城市特点比较相似，又或者是店铺的位置比较类似，这也给了他们成功的基础。

换句话说，在我们准备直接搬运其他地方存在的项目时，首先需要考虑的并不是需要投资多少钱，而是两座城市的消费者特点是否一样。如果文化差不多，消费水平差不多，年龄段差不多，人口差不多，那么完全可以尝试一次。否则，这可能并不是机会。

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