创业者想成功？认知力和心力是必备能力！

昨天我们分享了创业者在创业过程中仅有能力是不够的，还需要认知力和心力的加成。今天我们就延续着这个话题继续深入探讨认知力和心力的作用。

提起认知力和心力，大家的第一感觉都会是“虚无”，因为这种东西看不见、摸不着，只有我们在与创业者深入交流之后，才能感受到一点。请注意，只能感受到一点，想要了解更多，必须通过时间来验证。

那些创业成功的人，除了自己知道自己到底经历了什么以外，还有投资人也知道他们经历了什么。我作为一个天使投资人，这几年也见证了好几位创业者创业的心路历程。也从他们身上学到了很多投资的经验。

有的创业者一开始感觉创业成功率很高，因为他们有学历、有背景、有人脉，可是在公司真正运转的时候，创业者的认知是不够的，而且遇到困难时，创业者并不能自己扛住压力去解决，而是想要我们投资人一起来帮他解决，这让我也意识到，一个创业者的学历、背景、人脉等条件只是创业的加分项，并不是必备项。

还有的创业者看着成功的概率不大，但是他们心力很强，拼尽一切也要把这件事做成。他们无论是战略规划，还是花钱，都会比较合理。也相对容易让公司撑到下一轮融资。

说白了，创业者与创业者之间最本质的区别就是认知力和心力的区别。

认知力强的创业者可以让他们少走很多弯路，因为这种能力可以让他们看到机会和风险。

举个例子，有的公司在2015年的时候，赚了很多钱，不知道这笔钱该怎么有效利用，如果存到银行的话，利息太低了。刚好那个时候，P2P非常疯狂，这些老板也认识一些P2P的老板，因为彼此比较熟悉的原因，就把钱存到了P2P，毕竟一年的收益是银行的4倍以上，这简直就是捡钱。

可是认知力比较高的创业者就会发现，这根本就不是机会，反而是陷阱。因为P2P的商业模式理论上行得通，但是实际上，高利息是不可持续的，暴雷只是时间问题而已。

果然，在P2P暴雷之后，不仅仅一些储户受到了影响，一些公司也损失惨重。正如网友所说：“你看上了人家的利息，人家看上了你的本金”。

这只是说明认知重要性的一个很小的例子，可能不太准确，还望大家多多包涵。

认知能帮我们发现什么机会呢？它首先会让我们拥有一种独立思考的能力，从而可以在大家的眼皮底下发现一个随时存在的机会。

最典型的例子就是拼多多，所有人都感觉消费升级是一个确定的事情，因此，人们对于那些廉价的、便宜的商品需求将会很小，甚至是抛弃。但是拼多多创始人黄峥并不这样想，因为他想的是消费虽然存在升级的情况，但是富人的比例并没有因此上升，很多人的收入也只够生活，对于一些便宜的、实用的商品的需求是存在的，而且是确定的，那么就没有理由不去满足他们啊。因为这个群体的数量巨大，可能超过了10亿人。

就在拼多多崛起之后，阿里巴巴、京东才意识到自己犯了一个巨大的错误，眼睁睁看着这么一个强劲的竞争对手成长壮大。可惜，后悔也没有用了。

我们不能说黄峥的认知是超过马云和刘强东的，但是至少在某一方面的认知是超过了两位前辈。当然，也同样超过了绝大多数的创业者。

因此，表面上看，黄峥的成功是运气。因为其他电商平台没有重视下沉市场的消费者。实际上，这是人家的认知在起作用。

当然，认知只是帮我们认清了方向，并不能立刻带我们走向胜利，否则马云、刘强东、马化腾等人将会在全世界所向披靡，因为他们的认知要比普通人高太多了，可是认知与结果之间还存在着重要一个落地环节，这个时候，创业者的心力就开始起作用了。

我们依然以拼多多为例，它到底该以什么方式来快速吸引用户和实现平台用户的活跃呢？

这并不是一个简单的事情，如果走特别正常的用户补贴路线，那么拼多多肯定没有阿里巴巴和京东的钱多，也烧不过他们。

此时，拼多多就只能想办法绕过与两大巨头的正面硬刚，最终推出了“砍一刀”的策略。

这个策略是拼多多的原创，巨头们很难放下面子来直接模仿，这也给拼多多创造了巨大的时间窗口，于是乎，用户量就开始大幅度增加。

大家只看到了黄峥的成功，但是没有看到黄峥真实的心力水平，他是顶着巨大的压力来做这件事的，因为他不仅需要给资本一个交代，也要给员工一个好的未来，更要给消费者创造价值。

请大家记住，一个创业者的心力水平越高，我们遇到的困难就会越小。

当一个创业者拥有很强的心力水平和认知力的时候，那么成功也只是时间问题而已！

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/2967.html 转载需授权！