视频号的机会和不足之处，做视频号必看

项不二2023-06-279697

最近呢和一个做私域的朋友聊:哪个平台的用户粉丝价值最大，

第一名的应该是小红书都是消费能力非常强的女性用户

第二名的是视频号45岁以上的有钱有闲

3.抖音快手的粉丝除非有特别强大的运营实力不然公转私没想象的那么容易

4.视频号必须先做人设才能卖货因为视频号的客单价太高没有信任很难转化

5.不是特别牛逼的品牌自己自播不如直接找达播带货目前视频号达播都是纯且喜欢做专场

6.视频号用户其实跟下沉客单价高除了是因为有钱有闲还有一大块是信息接触少，购买可选择项并不多

7.视频号用户粉丝并不是越多越好，主要是看精准性和粉丝价值视频号主播如果复购次数低于三次他们不把他们称之为粉丝，换言之如果你的产品既不是应季产品又不是高复购产品，视频号达播不太欢迎你

8.视频号今年红利期受到非常大的冲击，今年618中小品牌的流量相比去年下滑很多。达播测也收到大品牌很大冲击。

9.视频号头部达播也受到私域社群面临的问题: 价格控价不严格+客服售后跟不上+产品不具备稀缺性所以接下来视频号达播可能会从大品牌合作转向超级工厂合作那种产品质量不输大品牌+C端零售价有优势+B端供货价有利润空间+控价严格+专款独家+应季或者高复购的超级工厂会特别有优势

10.腾讯视频号部门今年被下达了非常大的销售任务，因此今年视频号商务变现速度特别快。视频号官方其实每个月都在组织视频号主播和头部品牌的线下会议，只不过邀请的都是头部品牌和头部主播，一堆挣钱的都不对外透漏，导致大家现在觉得视频号佛系。实际并不佛系只是不对外说罢了

11.视频号的个人形象设置太过重要，所以视频号头部主播大多数跨品类并不多、好多账号可能就只卖轻奢服装等几个垂直细分

12.目前视频号每家的情况完全取决于自己公司的实际情况，更加像一口口深井。更加取决于自己的用户池子所以视频号每个人说的截然不同。其实想下非常正常，在没有大数据公开前提下，大家都是在玩自己的。所以别轻易因为某个人对视频号的结论而轻易下固定判断

13.目前视频号用户忠诚度最高的还是各种美学形体夫妇账号下的轻奢女装女鞋服装。黄金珠宝类目其实好多头部主播不愿意带因为利润太低，滋补保健产品好多头部主播也在介意，因为销售数据不错，但是卖滋补产品容易流失粉丝

14.做视频号的好多朋友面临一个有意思的现象，现在好多老年用户微信里面没有(他们自己手里有钱)所以有朋友在开发利用这部分用户加入情感因素

15.视频号目前和快团团更加像一个微信变现工具，目前投流工具太不精准，所以拥有精准粉丝的更容易起盘视频号。

目前视频号用户进直播间不超过10分钟不会和之前那样可以弹框引流。这是视频号官方为了防止恶意拉粉，不过也客观增大了拉新压力。