下半年开始，搞清楚这个事情，赚钱的项目会找上你

今天一看时间又到月末。真的是半年又过去了。前半年我简单总结一下吧。我是过渡比较大的。好像突然钱来的慢了之后，我对于挣慢钱有了一种不耐受的感觉。这一个月我大概去了几家公司，tk还有小红书，包括快手，还有专门做视频号还有义乌的一些电商公司。我发现，很有意思的地方的是：大多数团队在缩减扩张这件事上都无一例外的做了缩减。甚至有些我梦明显发现他们几乎投入了40%的利润在做利润。我就拿tk来说，他们的前端的业务还是培训和店铺的扩张。但他们核心的地方已经是在对接货源方了。我无法说把一些沾灰的玩法作为一个常规项目来说，像4年前有人问说拼多多还能做吗？今年还是有人问，但是类似像小红书群禁言这种项目好像没有第二波。写到这里我想起了我去年写的文章：稳定是增长的前提。所以今年后半年大家可以思考一下。因为过去的3年其实还有不少人还没有醒过来。像我醒过来是因为钱上吃亏才醒过来。如果此刻有什么感触的话接着往下看。

01增长朝下，存量中心化

增长的确是在朝下，这一点我不用过多解释，我甚至不用刻意去讲说，到底什么综合数据，什么综合的zc，什么样的行情。朝下是事实。从今年私域运营的话题开始，不难发现很多的品牌已经在缩减投放，在缩减在品牌曝光上花钱。所谓好项目，你就很明确的能发现，今年投资市场，有极少数具体金额数量。从这一点上来说，今年甚至难于口罩期间。年年如此，但是今年确实难了些。所以至少目前还能赚钱的项目或者个人以及团队，你会发现有明确的两个点：中心化，存量。中心化，我用最简单的例子来说：我为什么不all in 单平台了呢？显然我找到的是更大中心向。如果仅仅只是快手，抖音，小红书其中的某一项来说：去中心化其实太难了。难的地方在于平台也需要赚钱了。当平台需要赚钱的时候，存量和增量都需要投放。投放就意味着经营风险，而往往经营风险是靠持续稳定的现金流来对抗的。没有持续稳定的现金流，风险就会无限增大，增大之后，老板可能抗住的是让每个员工吃饭有工资领，有奖金领的压力。对于员工来说：每一份工作难做并不是行业，形式，经济的变化影响的。我能放弃汽油涨价老板要给我涨工资，那老板就不能放弃我做不好，你减少我的工资。

02好项目从来都是自己能做的

什么是好项目。什么又是坏项目？你没有做之前大概率你不会知道。为啥你不会知道呢？因为项目因人而异。即便就是把项目弱化成因人而异，有普适性的或者是一套保准的流程。这个项目依然于你而言很难判断说这一波就是说好项目。就我目前自己的感悟是：只要我能做，它就是好项目，能给我挣3000现金流和挣300的现金流，它都是好项目。至于我要怎么操作其实无非就是以什么方式把这3000的现金流玩法和300的现金流玩法放大。基于以上，操作是第一步的。另外基于“存量中心化”去筛选项目。就拿无货源来说，我搞了直播，搞了带货，搞了橱窗，无人直播也研究了。有货源商品卡也做了。最后还是无货源赚钱。是因为无货源好做吗？也不是。还是因为无货源有存量，无货源可以有中心化。就好比直播间。50w投进去卖一个品类，如果卖不动我连退路都没有。而无货源，我抖音搞不懂，我花个几千块钱我搞个小红书。如果再不行，我每个平台铺点店群。我只要是能挣到这笔钱。方法和手段你还需要在乎吗？

03能赚到钱？至少它得是个项目

0投入的项目到了今年还是很多。但能称之为项目，至少它具备一个基础的可参照的项目闭环。比如投入是多少，产出是多少，中间损耗是多少，风险是什么。这应该是最起码一个项目应该具备的样子。就好比说现在有人说有一个项目。一个月投5000,3个月以后回本3w。无风险，无损耗，这种项目能挣钱吗？这种项目我敢说你是挣不到钱的。就像一个大哥说：我看人家那个数据一天60w。你们这个才几万。我心里想，如果是无货源，一天跑这个量，不被封死我信了邪。另外数据这种东西，你要我也能给啊。千川再找找达人，我一天也能跑的出来这个量，但是你玩得动吗？项目能不能赚钱，要看其是不是一个项目，那你现在说无货源电商，这玩意哪怕是抖音的客服和淘宝的小二来了，他也承认这个是一个项目。因为周期长，长到比抖音和小红书存在的时间还要长。另外，到了今年下半年，思考两个问题：1、要挣多少钱？2、你要怎么通过项目挣到这个钱。

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