营销套路，解码人性

有两个人都是读播音主持专业的，有一个他每天在喜马拉雅上讲，金融财经理财投资相关的音频。

那么另外一个人，他也每天在喜马拉雅上讲音频，他讲的是什么呢？他讲的是鬼故事，言情小说，穿越小说。

那么三年之后，这两个人的思维，哪一个人的思维逻辑有所提高？很明显，是那个天天讲金融，财经理财证券，外贸的这位兄弟。

他的金融相关的能力有所提高，另一个，他天天讲言情小说，穿越小说，玄幻小说，都市霸道总裁，他每天讲的这些东西都是脱离实际的。

除非他很牛逼，他通过写小说能够赚钱，靠写小说赚钱的人在中国又有多少个呢？所以这是小概率事件。

一个普通的正常智力20多岁的年轻人，不要去搞我也写小说，成为一个作家赚钱，然后签约，起点，中文网，成为作者赚取稿费，这些都是瞎鸡巴扯淡的，不要去做这个项目。

如果你是在中文网看了几十本心理学书籍，你把这些你学的心理学知识，内容录制成视频，分享到抖音，快手小红书，是不是又能够吸引到很多粉丝关注你。

老师你讲的很牛逼，老师你讲得好有道理，老师你好，我有忧郁症，我想咨询一下您怎么收费，你说298一个小时，电话沟通交流解答您的心里困惑，然后他说：老师怎么样付款呢，然后你给他二维码，咔嚓，你就赚钱了，这才是我们普通人研究的赚钱模式。

一个产品想卖高价，一定要增加这个产品的附加值，比如拍婚纱照，本来这个场地是免费的，他也要说：我们租这个场地一天2000块钱，跟李经理谈了两三天才谈好。

拍照的时候，两三个人忙前忙后，这个扛家伙，扛设备，扛三脚架，这个提婚庆礼服去海边等等，这些婚纱照片修图花了三四天，满头大汗，然后这个风景照套装收你8888，你就会觉得很值，这价格不贵，这个摄影师专业程度很好。

但如果说这个摄影师拿了一个手机对你拍，或者是这家婚纱照他的店面很小，装修也很一般，大众化，没什么特色的地方，婚庆礼服皱巴巴，随便放一个柜子里，你说你要这一件，你拿出来穿一下觉得可以，我们去拍吧.

那么你就觉得好廉价，觉得对不住我这个8888这个婚庆套装的费用。

但如果又是高端的摄影机，又是三四个名牌大学毕业的助理，帮你拿东西，礼服又是在高档礼盒拿出来的，车子也是高端品牌，店铺也装修的非常豪华，还有某某明星的合照，某某明星结婚照都是由他们完成的，这个叫做成功案例。

你一看这么牛逼，那么你花个8888, 找他们这个婚庆店拍婚纱，你肯定是很满意的.

你要让客户迷惑，迷惑了他就会迷迷糊糊给你去交钱了，你如果让他太过清醒，他基本上就会觉得我是不是上当了？没有一种满足感，没有一种占到便宜的感觉。

比如你去理发，他收你100块钱，三分钟就搞定了，你就会觉得：卧槽三分钟就赚了我100块钱，你肯定觉得不爽。

但如果说他给你左弄弄右弄弄，给你洗头都一二十分钟，慢慢吹干，再给你喷摩丝定个型，全程下来花了四五十分钟，然后收你100块钱，你就会觉得很值，师傅手艺好，有耐心，人又长得帅，我下次还会来，这就是人性。

今天就聊到这里。

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