赚大钱的潜质，就是你能打通商业闭环，卖爆一款产品
如果你能独立做出一款产品,能做运营,还能销售出去赚到钱,那你就具备赚大钱的潜质,因为你已经打通了完整商业的闭环。
当你做出一个爆款的产品,就说明你做对了非常多的事情:
首先,你的产品市场定位是非常准确的,目标客户清晰,产品拥有足够大的市场需求。
其次,你的产品供不应求,这就说明你对人性有充分的认知和洞察,对人们还未得到满足的需求有十足的把握,并且提供了相应的解决方案。
再者,想要把产品卖得好,就绝对不能停留在自己的视角上,能过是成功,就说明你具备了建立完整商业闭环的能力。
这就像是十几年前的小米手机一样,它之所以能够卖的火爆,大体源于以下这几个因素。
第一点,智能手机的快速崛起
当时智能手机快速崛起的趋势,势不可挡,越来越多的用户开始使用智能手机。
从刚开始的大哥大,功能机,按键手机,再到智能手机,新事物的发展是不可抗衡的。
越来越多的人们开始记抛弃之前的按键手机,所以借着智能手机快速崛起的东风,小米准确把握了机会,也因此得到了快速的发展。
第二点,智能手机高昂的价格让人望而却步
人人都想拥有一台智能手机,可是在换手机的过程中发现,智能机的价格太贵了,普遍价格都在三千块钱以上。
这就催生出了人们的痛点和需求,人们都想用好一点的智能手机,同时希望价格不会那么昂贵。
雷军精准地把握住了人们的需求,于是,给自己的小米手机贴上了高性价比的标签。
第三点,小米手机建立了一套完整的商业模式,最终决定在硬件方面控制成本
想要让用户获得超值的手机产品,那么就必须要控制成本,于是小米公司决定把硬件的钱砍掉,利用后端软件服务赚钱。
小米手机能够成为爆款的前提是,它的整个商业模式是成立的。
他愿意在硬件上不赚钱,把一款竞品卖三千多的手机,卖到一千九百九十九。
正是因为他的后端商业模式是非常清晰的,他要获得用户,要用互联网的方式做手机。
所谓先求胜再求战,就是这个道理。
第四点,小米团队在很短的时间拉起了一支实力超强的团队
小米的创业团队中,几乎每个人都是各自领域的高手。
事在人为,所有的事情都是由人做出来的,而能力强的人和能力弱的人,做出来的东西是天差地别的。
想要在短时间做出非常好的产品,最好的方法就是聘请高能力,对这个领域有丰富认知和经验的人才,如此才可能把复杂的事情在短时间内做起来。
第五点,小米手机在发布硬件产品之前,请了很多工程师参与进来,完善系统,完善软件
在组建的这个社群中,有很多人都成为了小米的铁杆粉丝和口碑传播的忠实用户。
也就是说,在小米手机出售之前,就已经拥有了大量的粉丝和意向购买的客户这种方式对于手机问世后的销售环节,起到的关键作用。
当然,想要做到这一点其实是非常不容易的,因为你的产品要足够好,用户要足够的喜欢你才可以。
小米的联合创始人黎万强甚至写了一本书,叫《参与感》,就是教你怎么做社群,怎么让用户参与进来,成为你产品的一部分,成为你的忠实粉丝。
第六点,你还要有很强的风险控制能力
小米手机刚出来的时候就卖爆了,这个趋势持续了一段时间后,小米手机的发货量突然开始下降了,这是因为供应链出现了问题。
这个时候你就需要有很强的风险控制能力,才有可能把这些问题都解决掉。
为了解决供应链的问题,雷军亲自和供应链厂商谈合作,和对方搞好关系。
有意思的是,当时360公司也曾亲自下场做手机,但后来360的手机因为很多问题搞不定,就没做起来。
只有亲自实操了,才知道想要把事这件情做好要有多困难。因为做硬件这件事情本身风险就很大。它不像做软件,有bug 可以随时修复掉,实在不行,还可以推出下一个版本。
但是硬件这个东西只要你设计好,开始制作,那就是白花花的银子投出去了。
做硬件产品每个模具开出来都是需要钱的,这也是为什么很多硬件产品经理比较值钱的原因,因为这都是要靠真金白银砸出来的。
第七点,小米的营销销售体系比对手高出一个维度
除了对粉丝的预售之外,小米公司当时也是率先在微博进行宣传销售,从老板到员工,每个人都在积极发动周围的人,购买自己公司的手机。
这种方式销售方式,直到现在也有很多公司都做不到。
在当时能够把手机放在电商平台上,宣传思想就已经很先进了。而小米公司是率先发起大规模网络营销,全员营销的,粉丝运营的。
他们会蹭各个活动的热点,率先做了企业家的 IP 运营。
只有当你把以上提及的这些点都做到了,赶在十年前那个时间点,你才有可能把小米手机彻底卖爆。
而实际情况是,大多数人连实现一个维度都非常困难,更不用说做到了这七个维度了。
实现完整的商业闭环,才能够让你有大的结果。
商业闭环就意味着你具备多样化的能力,意味着你没有能力短板,能够把各个维度的事情都做好。然后产生了一种叠加的效应,实现了爆炸性的结果。
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