最近创业的一些心得

好久没写创业心得了,今天诈尸一篇。

1.要多尝试不同类型的项目,不同类型的赚钱方法,趁早都去试一遍。体验其中有什么不同,我觉得一个人最好什么都卖,卖货、卖课、卖服务,因为只有卖的够多,才有可能知道自己真正能够在哪一块获利。

永远不要试图用分析替代实践,很多在办公室天天分析的,工资最多也就几千块。真正让你富有的是你带过团队,搞过市场,有搞砸的,也有大赚的,勇士的荣耀是伤痕,商人的荣耀是真的打过市场。

2.大多数人就是工具人,所以不必对每个人都抱有太多期望。绝大多数人其实就是非常普通的过完这一生,不会有什么太多的改变,很多人嘴巴上说着要拼要闯荡。但没有几个舍得固定工资的,所以不要劝他们去做任何事情,选择都是自己倒腾出来的,真的打工久了的不可能去创业,因为打工越久就越不能够接受自己会失败,任何创业项目都是早期经历无数次的失败,才有可能有一点点收获。

3.人确实分三六九等,我以前不信这个邪,我以前带团队的时候,有个老板和我说。你团队里面除了某某,其他人都没用,后来真的团队散伙了,也就他混的最好,而其他人果真混得越来越差。所以能人注定不凡,甘于平凡的注定成不了能人,每个岗位放什么样的人,要根据这个人的过去表现来定,真的能爬上高层的不会没本事,自觉很牛但一直混不好的这人一定有问题。

4.想要挣大钱就得学会占据真正的关键点,你想靠挣穷人的钱,那么你就得拥有巨大的流量,因为穷人能够付的有限,而且认知也有限。多数穷人生意都在流量巨大的地方,比如抖音,比如线下商超。而那些解释成本太高的东西则不适合卖给穷人,因为他们的认知有限,你给他们好东西都未必觉得好,只要他们觉得不好,就有大把时间陪你闹,卖穷人的要简单明了。

而另外一条路就是走富人路线,打包好一个方案卖给有钱人,或者让有钱人入股,他们有钱但没有时间精力。卖给有钱人的东西,一定不要替他们省钱,而是直接明了的告诉他们,你的这个钱能够得到对应的什么,以及回报率是多少,风险是什么。但大多数人其实都做不了有钱人的生意,因为满脑子都是薄利多销的思维,拿太多钱都不知道怎么操作。

其实有商业头脑的人不多,即便有也没有几个有胆量有筹码的。那些叫得最凶的往往是拿着死工资什么都没干过的。人往往会因为没有碰过壁,觉得自己天下无敌。但你让他们真的去做,就是一塌糊涂。谁真的能干出结果来,我觉得不是那些表面光鲜亮丽的,而是那些非常狼狈的每天拼杀在市场一线的人,一个事情行不行要相信他们说的,而不是那些从未下海的。

5.做大事的成本,其实和做小事一样。

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