有位读者在后台给我留言,说“十八老师,我也想在朋友圈卖东西,但每次遇到熟人就不好意思收钱,总是给很低的折扣,最后算上运费自己都赔了本,别人还嫌我的东西不够好。应该怎么办呢?”我回答他,“你真是太笨了!只有笨蛋才会害羞谈钱。”想想看,你去上学不交学费,学校会允许吗?去医院看病不交钱,医院会安排你看病吗?就算你想去少林寺拜佛,也要买门票、烧香,就连走高速都要缴费。整个世界都在想方设法让你掏钱,你还装什么高雅?我们为什么会害羞谈钱呢?其实只是面子问题,总觉得出来卖东西就变得低人一等。比如说你想做微商,别人就会说‘你也来做微商了啊’,似乎是一种贬低。但其实只要在朋友圈卖产品、服务,就算是做微商啊。大家不理解的是,为什么你会突然干这个事呢?任何变化都会对熟悉你的人造成冲击,因为他们习惯了你这样平庸、毫无生气,毫无攻击性。当你开始向命运宣战的时候,他们自然会觉得你发疯了,或者被骗了。或者他们认为你这样做一点用也没有。大多数人会建议你去找个工作,这是大多数人成功洗脑的原因,他们被洗脑认为只有工资收入是正义的,其他收入都是非奸即盗。比如过年回到老家,如果你是男的,人们就会认为你一定是干了坏事,才挣到了这么多钱;如果你是女的,人们就会认为你肯定是卖了身体。但是,当你开着小车从他们身边经过时,你看到他们的眼中充满了羡慕,因为你家的楼房增加了三层。以前,我也以为我能够守住所谓的底线,凭借自己的善良生活。但是,当我真正走进社会后,我才发现,如果你是底层想要向上攀升,基本上就和一只流浪狗想要成为狼王一样难。如果说通过正儿八经的上班就能致富的话,那么全世界的人都应该都是富人了。上班只能让你勉强糊口,只有极少数的精英才能拿到高薪,其中的比例少得可怜,甚至比创业成功的概率还低。原谅我戳破这个上班的幻想,但这确实是事实。因此,走出来的第一步是学会收钱。要大胆地去卖,大胆地去收钱。为什么?因为只有开始卖东西,你才知道如何去卖;只有开始卖东西,才有人来找你买东西;只有坚持不断地卖,生意和生活才会越来越好。生意这个东西,并不是你读几本商业书、躲在办公室里看几集天道就能够学会的。它需要你不断地反复实践,反复地让钱从你身上经过。这也是为什么商人们总是强调现金流是最重要的原因。因为只有大量的钱从你的账户流出,你才会知道钱从哪里来。如果你的现金流入和流出不平衡,那么即使利润再高,也会因为经常性收支不平衡而走向倒闭,除非你卖的是波音飞机。谁都一样需要付费,即使是朋友也不例外。生意和友情是两回事,我可以赚到钱再请他们吃饭。但如果不尊重我的工作,总想白嫖我,那这样的朋友不值得交往。因此,我屏蔽了大部分亲戚,但不会对过去的同事和朋友做出同样的决定。亲戚从小看我长大,我无法去与他们辈分上的说服,这个代价太高。与前同事或老朋友不同,我认为我们是平辈的关系。即使是前老板来找我,如果需要我的服务,他也必须付费。以前我们是上下级关系,但现在我们是平等的交易关系。你付钱,我提供服务;你不付钱,为什么我要占用我的时间呢?我既不是老好人,也不想当老好人。吃亏不是福,除非我喜欢吃亏,否则我只会为了我喜欢的人两肋插刀。这两年我在抖音上赚了一些钱,然后就有亲戚来找我,希望我能够教他们的孩子。我以前因为心软免费教过,结果他们却挣了几千元还抱怨不稳定,说我照顾得不够。因此,我决定拉黑这个亲戚。以后再找我,我会说这个业务我已经不负责了,你应该去找别人学习。以适当的距离与所有人保持关系,建立自己的边界。除了家人,同事就是同事,朋友就是朋友,亲戚就是亲戚。即使是亲兄弟,也要明算账,确定自己的底线。原则问题上,千万不能让步。即便商品无法卖出,也绝不会白送。勇敢地收取费用。这个社会上每个人都身不由己,你靠微薄的收入能做到什么呢?连尊严都无法保证,说什么莫欺少年穷啊!别人就是欺负你这种没有能力反抗的人。如果你不敢折腾,不敢收费,不敢有所作为,老了之后依然会被欺负。人生充满悲哀,挣钱也非常艰难。我们不能仅仅为了自己而活,甚至都无法做一个好人。如果穿女装跳舞可以让我挣钱,我会毫不犹豫地去做。不要再说什么面子的问题了,换取面子的代价又能有几个钱呢?等你真正面对病床上的老母亲,需要支付昂贵的医疗费用,学校老师鄙夷地看着你的孩子,说让你父母过来支付学费,汽车因为断了贷款被拖走,房租到期时,房东说你如果再不支付租金就必须搬走的时候,你就会明白这些事情的重要性了。你瞧,不会挣钱,你甚至连一个“人”都算不上。你挣得不够多,也就无法做一个好人。经常会被剥削,被当作别人的踏脚石而牺牲。因此,对于钱,我已经没有什么愧疚感了。我需要它,我一定要挣很多钱。只要学校、医院和寺庙还在收钱,我就毫不犹豫地让金钱污染我。除非有一天这三个东西不再收钱,否则我仍然会用爱去发电。谈钱不伤感情,但是要看你和谁谈,未曾深夜痛哭着不与之谈人生,那么就去和会赚钱的人多交朋友,远离那些对钱遮遮掩掩的圈子,直接去创富吧。 本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/3912.html 转载需授权！
