直播间没人怎么办？看这篇就够了！

直播时代已经来临。

但真正要赚钱,需要有扎实的基础,不会在像过去那样,凭借团队的资金和优秀成员就能够成功。

现在,唯一需要的是有吸引力且高质量的内容输出,只要你的内容好看,有品质,就能够实现赚钱的目标。

钱是怎么赚来的?

其实,钱,并不是赚来的,而是帮助别人解决问题后给你的回报。

你发现没?那些越想赚钱的人,越是赚不到钱。

抱利他之心,行利他之事,命运自然就会好转。

你现在应该思考,自己能给别人带来什么,能帮别人解决什么问题。什么时候你想明白了这句话,你就开始赚钱了。

总而言之直播带货进入下半场,耍套路、玩技术的时代已经过去,单纯立主播人设也难再有新亮点,想要从红海中突出重围,还是要回归到内容和品质上。

你自己做几个店铺之后,多认识几个人之后,什么三天起飞、七天螺旋,你就明白这些不重要,而是要学会如何去做电商,如何去开一家电商公司店铺。

每个阶段有每个阶段做的事情,能够清晰的去认识到自己处于在什么样的一个位置很重要。

电商它是一门技能,我们做电商是一门生意,不要搞那么复杂!

那直播间没有人怎么办?

第一个原因就是场景搭的不好。

因为场景决定了你直播间的曝光进入率。

如果说你的场景搭得新颖好看又美观的话,可能你的基础场观就有八百一千,但是如果说很普通的话,那基础的流量可能只有两百三百,而且场景决定了直播间的停留。

第二个原因就是选品选的不好。

如果你的产品是价值感很明确的,比如说是一个应季爆品,那这种产品稍微破价去卖很容易做停留,很容易做成交,三五场成交数据之后,你的流量就起来了。

第三个原因就是主播的留人能力太差了。

有些主播一上来就喜欢自顾自的讲产品,或者有些她本身就不适合做主播,口才不好。

看到人说话,看不到人他可能就不怎么说话,这种主播肯定是不行的,所以主播起号的时候一定要会点对点的留人话术,大家可以结合自己的直播间看一下自己是哪一点没有做好。

当然还有第四个原因就是有些产品它本身就是不适合玩自然流,

比如说一些黑五类产品,一些白牌的护肤品,这种产品它是没有明确价值感的,所以说它比较适合玩短视频和适合玩付费。

今年的直播带货已经很卷了,如果说你人货场啥都没有,劝你还是不要开始,不要问为什么我的直播间没有人,没有流量,你去跟你的同行对比一下,你缺什么,他有什么。

直播间的场景决定了我们直播间的第一个数据,那就是曝光率。

为什么?比如说一些食品赛道和一些比较新奇特的场景,即使你的直播间短期内不出单,直播间也有很多人在线,那就是因为场景的停留特别高,那直播间的数据本身就是先有停留进入,才有互动和成交,停留高这一项数据就决定了你的直播间基础流量会比同行的流量要多一点。

每一年都有人讲:人货场,但我个人认为场景很重要,特别是今年的卖货直播场景是尤其非常重要的。

因为第一,本来今年自然流量起号的流量就比较少,你会发现美观一点新颖的场景起号就有七八百一千的基础流量。如果说你的灯光场景很low,那你基本上起号的场观只有两三百。

那第二个原因就是原先通过强逼单做互动停留数据,它可以很快的突破流量层级,但是今年的互动低价、马扁、强逼单做成交是很难的,它不仅仅拉不住停留,反而留不住人,账号死的快,所以今年的数据主要是偏向于做成交。

但是你光靠做成交它的难度是很高的,所以我们需要辅助一些其他的东西,做一些停留数据。

那最先优先考虑的肯定是场景搭建,那我们尽量要去围绕产品本身去搭建一个能够吸引精准流量的场景。

比如说服饰类目,就是极尽可能的唯美,高级食品类目尽量的色泽鲜艳,那仓播尽可能的仓库又大,又多。

那当直播间没有任何套路的时候,比拼的就是人货场,那场景打造肯定是排在第一位的。

2023下半场已悄然拉开序幕,目前还有很多小伙伴困惑在选品阶段,也有部分小伙伴已经来到井沿但并未坚持下去,原因很简单:太卷了!

因为造品时代正式来临!

在这个商品过剩的时代,卷到后期就不要玩选品这个概念了,后面是一定是造品的时代!

最后我还是那句话:一个小团队,一个懂流量,一个懂运营,锁定一个品类进行深耕,小而美,这可能才是未来的主流!

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