两个赚钱的小副业为什么不敢做。

有的时候,人做事过分的追求确定性,其实就是拖延,懒惰的代名词。

比如我去年就讲了夏天可以做的几个副业,这几个副业主要是利用夜宵店的外摆人气售卖副产品。

比如这些副产品可以是毛鸡蛋,糖葫芦,目前据我观察和了解,已经实测,这两个东西在现场可以卖的动的,每晚赚个一两百块钱完全是没有问题的。

首先毛鸡蛋,是专门有目标顾客喜欢吃的,特别是喝酒的男性顾客,毛鸡蛋可以卖三块钱一个。

其次是糖葫芦,糖葫芦的口味是酸酸甜甜的,相当于是餐后,酒后的甜品了。主要目标顾客是女性特别是夜场的女性顾客,一串糖葫芦可以卖五元。

当然这些东西的价格可以结合当地的成本和消费力,做适时调整,这种价格是我这边的价格。

而且这几种东西,制作简单,易保存,保存周期长。

唯独需要的是你要辛苦,每晚需要去各个夜宵市场去串场。

这样的一个副业我提出后,去年有几个读者咨询过我。但是今年又过来咨询我能不能做,我反问对方,为什么有那么多的问题,对方说害怕被拒绝,担心卖不出去。

这种行为就是典型的追求确定性,换言之就是拖延症。这两个小副业投资成本低,原材料都可以直接在当地购买,制作简单。利润空间大。为什么想做不行动起来。就是过分追求躺着赚钱。哪有这种好事,就算有也轮不到我们草根阶层吧。

其次,这两个副业,如果你做的好的话,可以深挖掘这两个项目的更多价值,把项目做到标准化,批量化,比如搞代理,找兼职去做,你只负责供货就可以了,团队执行利益分成。

把你做的城市的夜宵市场做个地图,按照地图去推销。做的好的话,完全可以把副业转为主业。

人的大脑天生具备追求确定性的基因,比如你去买奶茶,奶茶分大中小三种。

顾客的感知是,小杯不够喝,大杯喝不完,中杯刚刚好,于是大部分顾客会选择中杯,其实本质上这三种规格成本基本一样,购买中杯或者大杯,因为价格高点,商家会赚的多,这就是通过营业手段,抓住人对确定性喜好和厌恶风险的心理特征做生意赚钱。

很多时候,你追求确定性,在脱离执行力的客观现实中是最耗能的一种表现。有的时候,在低风险的前提下,莽撞做事或许是检验结果的最佳方式。

我个人觉得做一件事情,只有是否有价值和高低风险之分,没有确定性之分,追求过分确定性,等于是你自己一厢情愿的懒惰想法。

而利用确定性这个人性特点去做生意,也是我们老板所具备的能力。是对顾客消费心理的把握和洞察。是了解顾客心理需求的重要点。

这就跟做生意,有老板害怕竞争一样,其实竞争一点不用紧张,有竞争反而是好事,因为有市场需求才有竞争啊。

而应对竞争最好的方式就是差异化打法。这种成功案例我在笔记中讲过很多成功小店案例。

生意上的竞争,不是你一定要搞死对手,商业需要聚集效应,找到自己优势,和对手没有做的,做的不好的方面去下手,做差异化竞争。

千万别看别人生意好,做什么,跟着做什么,生意只会越来越差,因为顾客心理认知觉得你在炒剩饭,结果只会让老板越来越迷茫,找不到东南西北。

做生意就是做优势,你擅长社交就做社交餐饮,你擅长做效率,就做快餐小吃,你擅长搞流量,就去做流量生意。

总之,人人皆禀赋,再好的创新没有执行力等零,赢在执行力。做生意要抓顾客的确定性心理,做事不能过分追求确定性。

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