有些东西，越贵有人买！

张老师:

我是一个黑龙江卖五常大米的,是真正的五常大米,假一赔十,每月现磨鲜米,可我们一直在黑龙江当地及电商上卖,因为是无添加有机大米导致成本高,在价格上没有优势,所以一直做不起来,一年也就几千万左右,能请教下如何卖好吗?

说实话,对于有质量的提问我是很认真的,我和她聊了近一月的微信,并试吃了他们的五常大米(真的好吃),并通了几次电话,我说你加入《365个赚钱的小生意》知识星球吧,我认真回答吧:

我的回答也很简单直接:

1、你们最大问题是价格卖得的便宜了,和很多假的五常大米及好多畅销的五常大米价格一样,消费者都不知道如何分辨真假了。

五常一年才产100万吨五常大米,光一个淘宝一年就卖多少?如你所说95%都是假的,那么你的价格还那么便宜,就是告诉消费者,你的也可能是假的。

特仑苏如果卖得很便宜能卖得好吗?

几百的茅台你敢喝吗?

去瑞士做一次全面体检才几万块钱,你觉的富豪敢贪便宜吗?

有些东西,必须卖贵。

对于有钱且注重健康的人而言,贵的才代表对的。

哪怕我,别人给我介绍很多保健品,只要太便宜,我基本连吃都不敢吃,谁敢拿自己的健康开玩笑啊。

广州的壹号土猪,就是因为卖得贵,才有很多家庭愿意买。

2、大米这种刚需的生活用你就不应该用零售的模式,你应该向自来水公司、通信公司、电网公司学习,按月按年收费。

不同经济能力的人购买不同套餐就好了。

我的138的号码,288/月用了有快20年了。

这种刚需的生活资料,最好的模式就会员制,按月收费按月交付。

比如一个三口之家,一个月可能会消耗20斤,那你每月自动给他配送20斤,一年240斤套餐多少钱告诉他就好了。

因为你的大米是真的五常大米,吃了一次,就不会吃其它的大米了,你不用担心客户不复购。

你的京东天猫可以继续卖,但零售价可以翻3~5倍,不追求销量,只为了表明自己的“身份”。

你真正的销售应该来自于年度会员销售,你用市场价一半的价格给会员,哪个会员不占这个便宜,一订订一年的?

给所有人优惠那叫低价。

给部分人便宜,这叫会员制。

你们还有儿童米,可以专门出个套餐,给有小孩的家庭,小孩不爱吃饭是很多家庭的难题,你的米这么香这么可口,如果孩子吃的津津有味,哪个加长不订购?

再说了,你这个价格,对于中产及以上的家庭而言,这点开支不算什么,他们一个补习班就是你们一年的大米消费的费用。

3、还有,你们就压根不应把主战场放在黑龙家当地卖,你看海底捞会在成都开火锅店吗?

你应该把主要市场放在对饮食对米饭特别看重的南方比如广东江浙一带,这里你们的目标客户多,也有健康意识。

4、你们自己的产值才有2万吨,是个稀缺资源,规模就那么大,找几个有影响力的大V合作,每人帮你成交1000个年度会员,10个大V就是1万个会员,再加上你们自己直营的会员,一年2万个家庭,每个家庭收费哪怕5000,都有过亿收入了,最主要,你是预收费,现金流会非常好;

5、你的这个生意,不适合快,不适合做规模,就应该精耕细作,第一年哪怕只有5000个家庭成为你们会员,只要每年有增长,你们的现金流和利润就是稳定的滚雪球生意,把产品做好、服务做好,这个生意就可以做十年二十年,千万不要趟电商和直播带货的浑水,老老实实做年度会员制销售,发展更可持续;

6、关于合作模式,也很简单,我每年不怎么接咨询客户,除非他能一赚就赚很多年钱,你们的项目符合这个特点,你们高管自己内部商量,给我一个基本咨询费*万做成本,加一个十年甚至终生的分红权就可以了,比例是*。

……

涉及商业机密,其它暂不能分享。

今天这个案例想告诉大家:

要看透一个行业的本质,找到最适合它的商业模式,瞄准目标客户,以长期复购作为基本原则,就可以细水长流滚雪球式盈利。

而不是什么行业都要靠打折、直播内卷。

对了,很多产品或服务越贵越有人买单,比如健康、保险、奢侈品、夜总会,不是所有东西都需要便宜。

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