创业者们，是时候重温一遍互联网思维了！

互联网思维最早是百度创始人李彦宏在公众演讲中提出的,互联网思维一度风靡大街小巷。现在已经很少有人再提互联网思维了,可能人们会感觉它有点过时了吧(其实也不过才10年时间而已)?

不过我今天还是要再提醒一下创业者们,是时候重新温习一遍互联网思维了。因为我在跟创业者交流的过程中,发现他们做着做着就又回到了最传统的做法上面,虽然可以赚到钱,但是缺乏想象力,不能成为一家值钱的公司。

如果我们真的想要打造出一家值钱的公司,那么就要让公司从上到下武装到互联网思维。

那么问题来了,什么才是互联网思维?网上对于互联网思维的解释有很多,但是很多都很概念化,有点难以理解。我个人的理解是它是一种敢于打破常规商业规则,不怕亏,就怕没有用户的思维。

互联网思维的核心是用户,只要用户足够多,公司的边界就可以无限拓宽,最终可以让公司开发出无数的业务模块。

阿里巴巴、腾讯为什么值钱?不是因为他们的业务有多高级,而是他们拥有十亿级的用户量,这些用户让公司价值万亿元。

同理,假设我们也有一个自己的平台,拥有了十亿的用户,市值突破万亿也只是水到渠成的事情而已。

新的问题又来了,我们如何才能有那么多用户呢?主要有三个参考准则:

第一、重视下沉市场。多年前,互联网领域有句比较粗俗,但是直击灵魂的话,那就是“得屌 丝者得天下”。很多公司也确实是按照这个准则做起来的。但是这句话只能是大家都知道,公司高管千万不要说这句话,很容易引发想不到的后果。

2020年,小米集团清河大学副校长王嵋女士因为在公众场合说了一句“得屌 丝者得天下”,引发了网友的热烈讨论。由于王嵋代表着小米公司,因此小米也成了舆论抨击的对象。在舆论的压力之下,王嵋辞掉了在小米的工作。

与简单的“得屌 丝者得天下”相比,我个人认为重视下沉市场可能会更加准确一点。因为“屌 丝”是年轻人自嘲的一种说法,不包括老人和小孩。而重视下沉市场则把更大范围的人涵盖在了里边,言语上也不具有攻击性和挑衅性。

重视下沉市场其实体现的是“农村包围城市”的一种智慧。商业史上已经发生无数次成功的案例。比较遥远的案例要数华为公司的突围,因为以前国内的城市的程控交换机主要被外企垄断了,很难在这里找到突破口。可是在相对偏远的地方,由于这些产品比较贵,服务不到位等因素,给华为留下了较大的机会。华为也就是通过农村,一步步走向了城市,最后走向了国际化。

比较近的案例则是拼多多的成功突围。在电商领域已经有阿里和京东两大巨头的情况下,拼多多成功突围,市值已经达到了1187亿美元,而京东仅剩637.9亿美元,只比拼多多市值的一半多一点而已。巧合的是,拼多多的月度活跃用户数也是京东的两倍左右。

从用户分布上来看,京东的用户肯定是偏向于城市的较多,而拼多多的则偏向于下沉市场,不过随着用户量的增多,哪里的用户都多。

公司重视下沉市场的表现主要是免费或者补贴。这是两个屡试不爽的套路,只要好的产品免费或者是给补贴,就会有很多人愿意使用。

第二、让用户有归属感,参与感。公司与客户交易的完成恰恰是合作的刚刚开始,而不是结束。我们需要创造出一种让用户有归属感、参与感的环境中。这样用户的粘性就会很强,也会推荐身边的朋友购买。

蔚来汽车的独特定位让很多网友吐槽,但是这已然不影响蔚来车主向朋友推荐这个品牌,因为这些车主感觉在这里有归属感或者是参与感。

第三、超预期。超预期是所有领域的必杀技。举个例子:在没有视频的年代里,有些人网恋就是通过文字。你可能告诉对方你是一个身高165cm,月薪3000元的普通打工族,可是当你们见面后才发现你是一个身高180cm,月薪3万的职场白领时,不太会有被欺骗的感觉,反而有一种超预期的惊喜。

有的女生喜欢鲜花,可是你只送她喜欢的鲜花,她可能并不会特别开心,原因则是你只是符合了她的预期而已,并没有超过预期。

只有我们超预期才容易让用户产生口碑传播,从而可以用更低成本实现用户的快速裂变。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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