创业者最忌讳的就是没有椰树的命，得了椰树的病！

椰树集团在我国一直是一个很神奇的存在,因为它一直沿用了“牛皮藓小广告”的营销方式,包装上全都是产品的卖点。为了保证风格的统一,公司的总部大楼,招聘广告也全都是采用了这个设计风格。给人一种眼花缭乱,但是又特别有椰树风格的感觉。

据我所知,椰树集团可能是唯一一个把广告卖点写满,却做大了的公司。因为用户不会给你太多时间,听你一个又一个讲述自己的卖点的。

不过话又说回来了,椰树宣传了很多卖点,你能说出三个吗?

更多人记住的可能是美女模特以及颇具争议的广告语“我从小喝到大”。而这些跟椰树椰汁本身的优点没有半毛钱关系。

其实,绝大多数创业者在创业的时候,很容易犯跟椰树集团一样的错误,那就是把优点写满包装,想要把所有优点都告诉给消费者。

现实是,你越想告诉消费者,消费者反而离你更远,他们不想被太多信息打扰。

品牌发展到最后,简约才是王道。这是绝大多数品牌最终的归宿。

大家有没有注意过奢侈品品牌的包装袋?往往是一个大大的袋子,上面只印了一个品牌Logo或者是品牌名字。这就是简约的代表之一,它们并没有尝试告诉消费者产品有哪些优点,反正买这个牌子就对了。

可能是受到了海外奢侈品品牌设计的影响,国内的很多品牌也开始走简约路线,视觉上更加令人赏心悦目,也更有高级感了。

简约其实是一个创业者走向成熟的标志,不管是包装还是广告语,简约都是王道。

广告语简约的典范之一就是OPPO R9S的“充电五分钟,通话两小时”。难道OPPO手机的像素不高吗?内存不够大吗?操作不够流畅吗?肯定不是的,不过OPPO还是放弃了这些特点,而是强调自己的快充功能。

OPPO广告语的高级之处在于它没有说充电5分钟可以充多少电,而是通过2小时的通话来形成强烈反差。在消费者想要充电快的手机时,第一个想到的就是OPPO手机。

可能其他的手机也能做到充电5分钟,通话两小时,但是OPPO成功占据了充电快的“山头”,这让其他手机品牌只能从其他特点切入,比如:像素高、拍照好看、系统流畅等特点。

简约不仅是品牌营销的必经之路,也是一种断舍离的大智慧。

想要判断一个产品或者品牌是否符合简约的标准,就要从以下三个角度来审视:

第一、视觉效果要简洁。在物资短缺的时代,产品功能越多,看起来就越高级,可以卖得更贵。可是到了产品过剩的时代,产品功能多就意味着“四不像”,很难有自己独特的记忆点。只有我们专注于某一个点位来打,才可能有我们的一席之地。

尽管我们的产品有1万个优点,但是我们只能保留1点,把这1点放在招牌上,用在广告语上,不断给消费者造成视觉冲击。这种冲击并不会给消费者不舒服的感觉,反而会更容易引发他们的好奇心,在合适的时机就会去消费。

也许我们现在的公司还不大,但是在产品的包装设计上,完全可以参考大牌奢侈品的设计思路,就算是一家小店,看上去也会高大上不少。不过我们可能要比大牌多印上一句突出产品特点的话,毕竟我们还没有达到只印一个Logo,消费者就知道我们是做什么的程度。

大公司为了追求视觉上的简洁,会经常在Logo上做文章。奥迪、比亚迪、小米等都在此努力过。比较知名的是小米的Logo从正方形的Logo变成了偏向于圆角的Logo,如果不仔细看,你根本不知道小米的Logo变了。这个小小的改动,小米花了200万的设计费。

第二、体验过程要简化。产品的体验过程决定了用户的评价以及粘度。如果体验过程很复杂,那么消费者的耐心就会被耗没。在诺基亚追求全键盘的时代,乔布斯要求工程师必须开发出只需要一个按键的手机。这个苛刻的条件奠定了苹果帝国的崛起。

第三、传播点位要简单。传播是每一家公司都要面对的问题,如何才能方便老百姓口口相传呢?一定要用一个非常好记,最好可以押韵的广告语。广告语只说明一个产品特点,不要贪多。内容越少,越容易被记住。以王老吉为例,怕上火,喝王老吉。就是这么简单,消费者很快就记住了。

因此,在创业过程中,我们最好不要学习椰树集团的营销方式,一般人真的拿捏不住。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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