看起来不起眼，却能月入过3万的小生意

你想要得到一个好答案,首先要学会问一个好问题。大家加我微信问问题的时候,请先提供你的一些背景或者事情的一些背景让我有些了解,我才能有针对性的给出我的建议和想法,这样即能提高双方的效率,也有助于我们未来的合作。千万不要上来就问:我能做这个生意吗?-你都不知道我肯定更不知道你能不能做,你是要做事的人,你要对你自己负责。这个项目能不能赚钱?-能不能赚钱取决于你的认知、能力和资源。这个项目投多少钱合适?-这个取决于你的定位。这个项目怎么找用户?-这个取决于你的目标用户是谁,你要知道用户画像,才能知道他们在哪里,怎么触达。以上这些是多数同学上来就会提问的常见问题,这些问题最大的问题在于,太大。你要学会问一些细节的问题,有同学和我反馈,他对这个行业不了解,不知道怎么问细节的问题。这个很好解决,作为一个想要创业的人,你要有解决问题的能力,很多项目的初始资料和问题都可以在网上查得到。你查完了,还有疑惑,就再针对疑惑继续去查,确实查不到了,再来问我,或者问其他的人都是可以的。有同学会说,这样查太浪费时间了,可是你有没有想过,你直接问一些很小白的问题,也是在浪费我们彼此的时间。明明你一个人查,只浪费一个人的时间就可以解决,为什么要浪费两个人的时间呢?你尊重别人的时间,别人才会用心用意的回答你。今天分享一个我老家亲戚正在做的小生意,虽然这个小生意看起来不起眼,但月入过3万不是问题,而且非常适合普通人。就这个生意就是:家电清洗服务和回收,接下来我们分开来说。我们先来聊一下电家清洗的市场情况:家电清洗作为一种家庭服务,具有广阔的市场前景。随着家电更新换代速度的不断加快,越来越多的人意识到对家电进行清洗的重要性和必要性。因此,家电清洗市场越来越受到人们的关注和追捧。家电清洗业务通常包括了油烟机、洗衣机、冰箱、空调等家电的清洗服务。清洗的方式多样,包括清洗液、蒸气、吸尘、拆卸清洗等方式。清洗液主要用于表面清洗,蒸气能杀菌去污,拆卸清洗则可进行全面深入的清洗和维护。据市场调查数据显示,家电清洗市场的规模正在不断扩大,目前市场需求日益增加。预计未来家电清洗市场的规模将进一步扩大,保持20%的增长率,有望达到百亿元级别。但是要进入家电清洗行业,需要具备一定的专业知识和技能,说白了,就是你要先买套设备,在自己家或者给朋友家练练手,熟悉了就可以接业务,真的没的想的那么难。相当初,我家亲戚就是在我的建议下直接开始干的,现在干了3年多了,从疫情他失业开始,就一直做这个生意了。那么,如何推广呢?最简单的方法,往往也是最有效的。他一开始的做法,就是简单粗暴,主要靠扫楼,也就是一家一户上门推销。但是,并不是盲目地进行扫楼,为了保证客户的质量,在扫楼前需要做详细的调研,他一开始就对附近的小区做了详细的调研,包括小区的定位、居住率(租户太多的小区不太行)、人群层次、哪个时段人多、居住人群的收入情况、年龄范围等等。通过调研,会得到很多数据,然后针对数据做分析,最后,给小区排个序列,先从最有优势的小区开始推广。除了扫楼之外,他当时也和物业去谈了合作,为什么物业放到第二步,是因为在很多老小区里是没有物业的,有的小区物业背书质量很一般。和物业合作后,在节假日的时候,在小区内部摆摆摊,做推广,比如:作为物业给业主的福利,可以享受7-8折优惠、老年人家庭可以免费清洗油烟机,半价清洗空调,打组合牌,来促进销售。普通人家电每隔一段时间就需要清洗一次(一般人家里,一年也就1-2次),常做常有,有了这批种子客户,后面就不怕没有订单了。后来我亲戚为了扩大收入,在不忙的时候会去跑工厂,工厂里的空调、洗衣机会比较多,同时很多工厂里会有食堂,食堂里的油烟机清洗次数会比较多。平时的时候,他也会在朋友圈也要分享一些家居卫生、绿色环保、健康养生、家电保养的小知识,以此来提高群的活跃度,增加用户粘性,也默默给客户“洗脑”,让他们意识到家电清洗的重要性。怎么操作?工具可以在某宝、某多买,如果感觉贵,也可以去某88上去买,当时我亲戚买是在淘宝花了300块钱买的。后来做起来之后,又买了新的设置。如果直接买的,一台设备1500-4000不等,不建议买1000以下的。清洗剂,成本一瓶18-20元左右。一瓶清洗剂可以清洗10台家电左右。洗一台家电的收费是100元,但是大多数家庭不会只清洗一台家电,按照两居室+客厅平均3台计算,每服务一个家庭就能赚到300的费用。平均一天能服务4-5个家庭,一天的营收就1200-1500元了,月入3.6万-4.5万。这就完了?不,我们还要利用已有的资源继续提高收益,这就不得不说家电回收的事情。关于家电回收:经常给用户清洗,就知道谁家的空调、洗衣机等家电的具体情况。如果客户想卖掉,就可以直接回收给合作的二手家电商家,客户卖掉后肯定还需要买,这个时候就可以给用户推荐性价比高的二手家电,往家大家不敢买二手的家电,是怕出问题,而有了熟悉的人,就有了天然的信任感。卖二手家电,可以根据季节走,夏天卖空调,冬天卖洗衣机。找一个二手店合作, 记得找不要的体量特别大的,那样没有议价权,最好也是找一个中小的个体户商家合作,这样能长久。一台佣金在200-300元左右,在旺季,1、2个月成交200台很正常。当然,如果你做大了,也可以自己来回收来售买。目前我亲戚还是采用的合作模式。这个项目运作好了,每年毛利50万左右。这个项目考验的是踏实地长期的去干,用户只能慢慢积累,一旦对你认可了,后面就轻松多了,现在我亲戚,招了两个40多岁的大哥给干这个活,一个人给开4000的工资。自己只需要维护客户和开发客户就好了,只干最重要的部分。一年除去各种支出,纯收入30万一点问题都没有。有时候,真正赚钱的真的不是那些高大上的项目,反而这种看似low的小项目,紧紧地抓住了人们需求,小投入就能赚到大钱。

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