抖音引流课程详细拆解：绝对干货！日引300粉实战操作方法

01PART抖音引流的优势和劣势

抖音引流的优势

01.抖音系统会推荐精准的流量。

抖音是会给每个人标签化的。

如果用户平时常常看各种美女,抖音可能会给贴一个爱看美女的标签,然后抖音就会不停的给用户推美女。

可能有很多用户常常在抖音上面看怎么化妆,抖音可能会给那些人贴上标签,说这个用户喜欢化妆、护肤。

比如说你做护肤类的产品,那么当你发护肤的内容,就会推荐给被抖音细分过标签的用户,能够精确地定位你的受众。

所以相当于,抖音系统把一些很精准的流量,也就是你的受众、你潜在的客户推送到你的视频这里。

主动的推荐你的潜在客户或者有意向的客户,去看你的内容。

02.抖音短视频的流量大。

长视频有很高的播放量,一般来说是不现实的。

但是抖音是有可能的,内容做得好的情况,它爆一个视频可能有几十万、几百万、几千万的播放量。

转化成粉丝量,相当于只要爆一个视频可能都是几百几千,甚至几万粉的增长。

抖音引流的劣势

01.对内容的要求比较高。

现在的抖音不像之前那样,随便做一点内容可能都有可能爆,现在对内容质量的要求会更高。

02.一次投入,一次回报。

大家都想要的结果是,视频发出去之后,能持续的给我们带来流量,但抖音发布的很多东西是有时效性的。

事实上一旦有一天开始不更新了,可能后面就没有流量了,所以说是一次投入得一次回报。

03.养号的时间比较长。

流量中有很多运气的成分在里面,并不是说内容做的好,他就一定能爆,有很多时候是运气决定能不能爆。

可能某个视频刚好被系统推荐了,又刚好被我们的潜在有意向的客户看到了,然后就爆了。

平时发视频之前,我们是不知道什么时候能爆的,所以唯一的方法就是多做账号,积累作品数量。

02PART抖音引流的思维方式

01.我们的目标是为了赚钱,所以直接奔着目标去。

在做这个抖音的过程中,不要说我的目标是多少万粉丝,别忘了你的目标是赚钱,所以的话就是能引流就引流,能变现就变现。

以尽快的速度,把人转化到你的微信上,引流变现,不要想着慢慢养号养好了再变现。

02.去做适合自己的方向。

不管是做哪个领域的方向,也不管是什么样的传播形式,专业带货也好,图文引流也好,按适合自己的方式去做就可以。

也不用去蹭热门,你是做哪个领域的,就做这个领域就好了,重要的是这个方向适不适合你自己。

03.学会去模仿优秀的同行。

比如说我们是做抖音带货的,就要找到那些爆火的视频,去找到那些优秀的同行,看一下他们是怎么拍的,怎么选的,然后跟着拍。

你只需要做到80%的相似就可以,那这样的话,走前人走过的路,你的内容也会做的不错,爆的概率也会更高。

04.学会伪原创。

伪原创就是通过去搬运其他平台的内容来进行编辑、操作、发布。

因为我们自己策划比较费时间,影响引流效率,所以能够伪原创的情况下面,就先伪原创。

05.做垂直领域。

根据自己的产品和项目去选择领域,专注的做。

还是那句话,你的目标是为了赚钱,适当的做一些热门的、大家很关心的内容是可以的。

但是要更加注意的,是去做一些垂直的内容,可以根据自己的产品或者项目去整理素材、编辑内容。

这样虽然视频的播放量可能不大,但你会吸引到很多精准的可以引流变现的粉丝。

06.做一些优质内容。

不管是从我们的角度,还是从平台的角度来说都是这样的。

优质内容大于更新频率,宁可要一个好的视频,也不要一百个垃圾的视频。

所以大家在做的过程尽可能的去做一些优质的内容。

07.不要刷粉,不要刷热门。

可能市场上面有一些保证上热门的方法,或者说刷粉丝等等,看上去让抖音账号增加权重,但其实并不能增加权重。

这个东西不要去做,尤其是刷粉,做了对你账号本身只有副作用,可能就不给推荐给精准用户了。

08.私信。

如果有很多人私信你的时候,不要回复一样的内容,这样可以避免被系统判定为是营销行为。

你可以回复不同的话,去编辑一些不同的内容,然后再去回复。

09.内容并不是越长越好。

从抖音的推荐机制来说,它更关注的是完播率,而不是说你的视频有多长。

完播率才是硬道理,完播率大于长视频。

所以不要去追求视频一定要多长,去追求你的完播率可能会更好。

03PART抖音引流内容的定位

根据大家的定位和资源,可以自己去决定是真人上镜还是做专业知识分享,或者做混剪和图文。

01.真人上镜。

这需要学习专门打造个人IP的一些操作方法。

比如自己露面晒团队、或者晒产品、晒生活等等,就相当于你把微信朋友圈的那一套搬到你的抖音上面。

这种其实是抖音最喜欢的内容,在打造个人IP上面也会有比较好的效果。

02.专业知识分享。

如果你有很多专业知识,可以选择去做专业知识的分享

如果是做母婴赛道的,可以分享母婴方面的知识,比如说小孩子怎么翻身等等。

03.图文和混剪。

如果不能真人上镜拍摄也没有足够的专业知识,可以做图文或者混剪。

从其他平台搬运过来视频、或者图文,经过去重、剪辑做成自己的视频。

这是抖音的内容定位,大家可以根据自己的实际情况去选择。

如果是想要长期去运营打造IP的,还是建议做真人上镜或者专业知识分享。

04PART抖音账号注册和资料设置

01.账号注册。

账号注册需要用到手机号注册,可以去买手机的注册卡,只要能接收验证码就可以了。

02.封面图。

封面图上传的图片尺寸是1125乘以400像素的尺寸,实际显示是900乘以310。

封面图有非常重要的作用,它可以起到引流、引导关注的作用。

我们可以在封面图上面做些什么文章呢?

001.放微博或者小红书的主页图。

在微博或者小红书的简介里面写上微信号,这叫做曲线引流。

放一个微博或者小红书主页的图,引导客户去关注微博或者小红书,再引导客户去加微信。

002.微博去刷一点粉丝。

你刷个一两万的粉丝在那里,账号会比较好看。

打造包装一下微博然后再去发微信信息,这样可以增加可信度。

003.引导别人关注。

就是写一些引导别人关注的一些话,比如说:听说有趣的小伙伴都会关注。

004.制作带软文的广告图。

引导用户在其他平台搜索你自己的项目或者产品,起到一个引流介绍的作用。

005.诱导私信和关注。

引导客户私信,再说加微信发资料给客户,再引导他加微信。

006.跟内容相关的图片。

这个就不举例子了,做哪个领域的东西就向客户展示什么就可以。

03.账号昵称设置

流量+个人IP词。就像我的大帅说创业。

●一个是流量词,有客户搜索的时候,他可能通过创业就能直接找到我,所以这个就是流量词。

●另一个是个人IP词,个人IP词就是当客户去搜索大帅这个词的时候,他也能直接找到咱们。

04.抖音账号的设置。

推荐用微信号来作为抖音号,这样当客户问你的时候,你说看我的抖音号加我,大家都能明白抖音号就是微信号。

05.头像。

头像没有什么好讲的,直接看同行,同行怎么做的我们就怎么做。

06.个性签名。

可以留微信号、说私信领资料、放微博或者小红书的昵称引流。

这个也是,建议找一下自己领域的对标账号,参考做的好的同行学习就行。

最后,关于账号的注册和设置,核心就是留好我们的广告,因为我们的目的是为了引流。

05PART抖音快速养号的技巧

抖音养号很简单,我相信大家基本上都知道该怎么去做,只简单给大家讲一下。

01.关注账号。

关注账号主要是为了给你的账号打标签,方便后期系统推荐更多的我们同领域的视频。

比如说你是做美妆类的,你可以把80%的账号都关注美妆类的,然后20%可以关注一些类似于像央视新闻这样的大号。

02.账号的互动。

这也是为了给你的账号打标签。

后续你刷到一些同行的时候,可以给他们评论、点赞,一些网红热门的视频也可以给他们点赞、评论。

03.观看直播。

可以一天看个1- 2次,每次不低于5分钟,这样子就可以了。

这个过程里面,你可以充几块钱去打赏一下。

04.刷抖音的频率。

早上8点、中午12点、下午5点、晚上7点、10点。

每次刷个10分钟就可以了。

只要刷出来的内容大部分是同领域的内容,基本上账号就养好了。

05.视频的更新频率。

●前期追求质量,不追求速度。能做到日更是最好的,如果不能日更的话,隔一两天发也没有关系。

●发布的时间尽可能选择大家空闲时间比较多的时候。

05.手机的选择。

推荐苹果6和小米6X作为一个养号的手机。性价比,比较高。

06.关于网络。

●如果操作的抖音账号有5个以上,就不要在同一条Wifi下面了。

●最好还是用流量,尤其是在上传视频的时候。

●如果手机被封过,最好刷机或者重装抖音。

07.养号的技巧。

●前期可以发一些,跟你想做的领域相关的内容。

●尽量不要搬抖音的内容,建议自己做,或者从其他平台去搬。

●如果做引流,养号期间视频的播放量超过1000了,就可以开始发一些带软广告的视频了。

08.养号期间发一些什么视频?

001.一些热门的视频

比如说大家都在模仿的视频、大家都在关注的事情、或者当下热搜的视频,正能量的视频。

目标就是借助这些热门事件来增加我们视频爆的概率。

002.发一些接下来想要打造的方向的优质视频。

003.前五个视频会很重要,关乎到以后的播放量和粉丝推荐。

所以前面的视频尽可能发一些好的视频。

但能做好账号最好,如果做不好也没事,那就先发项目。

先开始干了再说其他的,做项目最重要的并不是一开始就能做完美,最重要的是先开始做。

06PART抖音系统推荐的算法

抖音推荐的机制是:叠加推荐。

好视频会一直被推荐,视频不好会被停止推荐,所以的话只要这个视频一直有人点赞或者一直有人评论,那么它就会一直被推荐。

就像在圣经里面有句话叫:有的会给他更多,没有的话连他有的都要拿走。

影响抖音系统推送的有哪几个因素?

01.视频完播率。

完播率比长视频更重要。

为了完播率,可以把视频控制在8到10秒,这样的完播率是最高的。

02.视频的互动率。

就是点赞、评论、转发。

所以我们要在文案和内容里面,想办法让去用户去点赞、评论、转发。

03.视频的质量。

视频画质要高清,内容不要违规。

04.账号的标签。

账号的标签和抖音给你的标签一致的话,给的推荐会更高一些。

05.原创文案。

推荐大家做:原创、真人上镜,然后是一些美好的事物、正能量,还有就是花钱投抖加。

做到这些内容的话,被推荐的概率会大一些。

最后,不要太在乎这些东西,我们的目标是引流和变现,所以这些都是浮云。

07PART抖音视频封面图的制作

这个很简单,大家自己简单摸索一下就可以学会,只简单的给大家说一下。

封面图主要的要求:

001.要求简单,舒服。

002.吸睛标题。

需要在标题上面起到吸引人的作用。不懂得怎么写的话,可以模仿同行。

003.风格尽可能的统一。

字体格式、颜色大小、位置都要尽可能差不多。

关于封面图的制作:

善用图片制作平台:图怪兽、美图秀秀什么的都可以。里面有很多的模板,以直接去编辑。

注意16:9的像素比,一般是1280乘以720。

08PART抖音视频内容的制作

01.一定要独特。

不管是视频的画面,还是剧情都要求独特,因为独特能让你在其他作品中脱颖而出。

02.避免审美疲劳。

抖音的视频类型,几乎每个月都在变,因为观众会有审美疲劳。

比如说某一类视频可能这两天特别火,大家都在复制,最后内容过剩,大家就不想看了,这个视频就过时了。

如果一直都是同一类的内容,观众就看腻了。

所以,如果发现现在的内容播放量不高了,要及时考虑换一种形式。

03.视频的画面尽可能的高清。

这个不说我想大家也都明白。

04.不要有其他平台水印。

如果你是搬运的,要学会去水印,视频里面尽量不要包含其他平台的水印。

05.内容要有剧情。

比如说你是做专业知识类的,可能一直干讲效果会变差,因为大家都听的疲劳了。

内容重要,但是一些表现形式也很重要,带一些幽默、有趣的内容会更有吸引力。

06.前期可以先模仿同行的热门视频。

可以先用类似的剧情、一样的角度去拍出80%相似的视频。后期再去创新。

建议前期不需要编剧情或者去创新,因为如果是新手,基本上会处于一个自嗨的状态,做出来的东西自己觉得很棒,但是在抖音上没有什么推荐量。

所以,在做抖音视频内容的时候,前期先模仿同行,模仿一些热门的视频。先模仿着去做,后期再去创新。

09PART抖音文案编辑和配音

01.抖音文案编辑巧思:

001.尽可能用一些互动的软文,想办法让别人去互动。

002.多用一些问句引导用户去评论。

003.发一些有争议的文案去引导讨论。

004.发容易引发共鸣的一些内容。

005.故意打错字,然后让用户去评论。

006.多看同行,多总结。

007.带话题。

●添加与自己的账号标签相接近、与文案表达的意思相接近的话题。

●挑一些热度比较高的内容的话题,蹭热度。

●加地址,这样会推荐更多的人。

02.配乐推荐。

001.跟产品内容调性比较接近的音乐。

002.当下比较火爆的音乐。

003.节奏感比较强的一些音乐。

10PART抖音实拍方法

01.设备推荐。

智能手机

支持拍摄1080HD,30fps高清分辨率视频的手机即可。4k不畸变广角鱼眼镜头

因为手机镜头视野有限,加上它能拍出更大画幅与视野画面,夹在手机镜头即可,主要用于旅拍。手机补光灯

在光线不充足的情况下使用,多用于自拍。

手持云台

也就是手机稳定器,在手机移动状态下拍视频使用,能让视频录制更流畅稳定。

推荐:大疆osmo pocket、大疆osmo mobile2、智云smooth4,买了之后使用一下,不合适可以退,最好是可以连接手机蓝牙的。

佳能G7X MarkII

有翻转屏可对着镜头自拍,自带美颜功能、磨皮效果。GOPRO Hero7

专业运动相机,适合户外极限运动拍摄,防抖功能堪比手持云台,还支持水下拍摄。大疆 灵眸 Osmo pocket

适合户外拍摄,并且自带手持云台,稳定性强。

拍照有美颜功能,录视频没有美颜。八爪鱼三脚架

脚架拉直了能当自拍杆,拉弯能固定在树上、晾衣架等各种场景。

02.运镜技巧。

001.横摇镜头

用于展示广阔风景等场景。002.竖摇镜头

用于展示高楼等建筑。003.推镜头

用于展示美食、人物、面部表情等特写。004.拉镜头

画面的形象由少变多,由局部变化为整体。

主要作用是交代人物所处的环境。

005.升镜头

用来表现高大物体各个局部、场面的规模、气势和氛围等。
006.一镜到底

拍摄前往目的地的路上,剪辑时搭配停顿的慢镜头,节奏感更强。007.跟随镜头

跟随主体旋转,或者跟拍移动主体,移动的时候一定要保持稳定。008.环绕镜头

用手机环绕主体物拍摄,效果就好像把主体物固定在某个地方。009.揭示镜头

慢慢揭示画面,能带来一种很棒的电影感,引起观众的触动。010.滑动镜头

用在拍摄产品、食物或桌面物品。是产品测评类、开箱类和美食类短视频最常用的运镜方式之一。011.延时镜头

长时间拍摄且保持手机静止不动,适合用来记录风景或夜景。012.慢镜头

意义在于把快速的画面放慢,用来突出笑点或关键点。013.甩镜头

快速移动拍摄设备,从静止画面快速甩到另一个静止画面,中间影像模糊,变成光流。

常用在表现人物视线的快速移动或某种特殊视觉效果,使画面有突然性和爆发力。
014.俯视镜头

拍摄建筑物、天空、人群等,给人带来波澜壮阔的大场面直视感。

03.转场技巧。

001.物体遮挡转场
用某个物体或固定部位挡住镜头,当镜头离开时,转换到另一个画面,比如背包,手掌。002.相似场景转场

利用同一天空、颜色相似场景、人物相似性动作完成画面转换。003.穿透物体转场

主角站门后,摄影师站门前1米,摄影师快速冲向玻璃门。再换到户外,摄影师快速冲向主角,主角作后退跌倒状。两段素材拼接即可。004.旋转镜头转场
比如:两个场景,在场景一,主角站在画面正中,摄像机顺时针180°;场景二,按相反方向旋转剩下的180°,随后将两段素材拼接。005.向上跳跃转场

利用瞬间向上跳跃的动作迅速切换画面。006.挥动物体转场

对镜头做挥手动作,将第一个场景的挥手和第二个场景手放下的动作拼接即可。007.远近切换转场

通过前一个镜头是近景或特写画面,随后紧接一个远景或全景镜头,由远到近,局部到全貌的转场方式。008.淡入淡出转场

可以中断观看者的思路,是切入新场景比较常用的转场技巧。009.叠化转场

当镜头质量不佳时,可以借助这种转场来掩盖镜头缺陷。010.空镜头转场

常用以交代环境、背景、时空,抒发人物情绪表达主题思想,是视频导演们表达思想内容、抒发情感意境、调节剧情节奏的重要手段。011.主观镜头转场

按前后镜头间的逻辑关系来处理场面转换问题,可用于大时空转换,不但非常自然,还能引起观众好奇心。012.快摇转场

通过快速移出和移入相机会使画面产生模糊,之后只要把产生模糊的片段拼接在一起就能产生炫酷的转场效果。013.抖动转场

在镜头结束时抖动镜头造成模糊,可以加快视频节奏。014.自转转场

在多个场景保持一个动作旋转,随后将视频拼接起来加速播放,主要用于旅行短视频的拍摄。

11PARTdou+投放方法

抖加相当于是抖音的一个付费推广。

投放dou+的方法和好处?

01.粉丝的定向的精准的投放

抖音可以对粉丝定向,比如说粉丝的年龄、地区等等去做这种精准的投放,这是它的优势。

02.地区和附近商圈的精准投放

如说你是做本地的商家,那么你可以在抖音里面去做十公里范围内精准投放。

03.可以提升账号的活跃度

一般建议每个月投两次抖加。

04.投放的时间

一般来说5点到11点这段时间效果最好。

你可以根据自己的项目来决定,如果你是做本地的,不建议在晚上的11点到早上的5点投放。

本地在这个时间段效果不是很好,建议在白天的时候投放。

推荐投放的关键词

01.期望提升:粉丝量。

02.投放时长:6个小时。

因为如果像24小时就太长了,没有什么意义,效率没有那么高。

03.不要系统智能投放。

如果选择系统智能投放的话,粉丝质量可能就没有那么好。

比如我们是做保健食品的,虽然抖音账号给你贴的标签可能有保健食品,但是可能还有其他的内容,比如说美食、或者说风景等等。

这样他给你推荐客户的时候,有可能给你推荐的都是爱好美食之类的客户,这样效果就会变得比较差。

标签没有给你贴好的情况下,这种智能投放基本上来的都是垃圾流量。

04.自定义的投放。

所以选择自定义定向投放更有性价比。

比如说我是做美容的,我选择18-23、24-40这些年龄段的女性,进行定向投放。

或者说我选择地区,比如说我做投资的,我定向投放选择杭州一些商圈地区。

这样投放的成本会高一些,但效果也会更好。

对于做本地区类的餐饮、服装的小伙伴,做抖音投抖加的效果是比较好的,可以选择所在地区的半径。

可以前期先去投一点钱测试,比如说投100块钱,200块钱试一下效果,如果效果好那可以多投一点,如果效果不好就及时止损。

12PART如何判断抖音号是否正常

大家在做抖音的过程中可能都会遇到问题,就不明白自己的抖音号是不是正常,是不是已经被降权了。

那么我们如何判断抖音号是否正常呢?

01.观察最近的播放量。

如果最近你的视频5到8条都是低于100的,那么基本上你的账号是被限流了。

02.对比点赞和播放的比例。

播放和赞的比例在正常情况下,200的播放大概会有5个赞。

这个判断前提是视频质量比较好,如果你视频质量不好,点赞量没有那么大也是很正常的。

03.有没有收到抖音小助手的一些私信。

比如说涉及搬运过多、评论禁言,或者说营销广告、重置账号和个性签名等等。

如果说有收到这些私信的话,那一般来说这个账号就不要了。

04.解决方法。

碰到这些情况,可以发 3- 5 条正规的高质量的视频去测试。

如果说播放量起不来,就不要这个号了。

如果说这个账号的播放量起得来,那么我们就可以继续用。

13PART视频没有播放量的原因和解决方案

01.视频没有播放量的原因:

001.视频本身的质量差

●内容没有亮点。

●视频模糊不清晰。

●内容没有价值。

●被系统识别有搬运的嫌疑。

●有社区规范的违规行为。

这种情况下视频没有播放量很正常。

如果有上面这些原因,删掉出问题的视频,以后传视频的时候注意就行了。

002.账号存在一些违规的行为。

●账号有刷粉丝、刷互动。

●批量评论留广告,或者回复一些重复的内容。

●账号被举报了。

003.网络或者设备被盯上。

●手机号之前被封过抖音号。

●违规过程中多个账号连了同一个Wifi,然后被系统登盯上。

004.观众对你的内容不感兴趣。

●纯粹运气不好,刚好你的视频推荐给了不喜欢这种视频的观众。

●你的内容视频形式跟在抖音上面太同化了,观众审美疲劳。

●你的账号标签没被系统确认,系统给你贴的标签,并不是你这个领域的标签,导致推荐的用户不精准。

那么我们来说一下怎么去提高这个播放量。

001.生产一些优质内容。

002.如果说账号确实起不来,就放弃它,做新号。

003.投抖加试一试。

如果是内容问题或者质量太差,抖音是不会让你投抖加的。

004.发一些热门的内容。

热搜内容、正能量的内容、甚至明星娱乐类的内容,来提高这个视频的播放量。

14PART抖音矩阵的操作方法

抖音矩阵,因为涉及到比较多的账号,大部分人可能时间精力有限,可能很难建立起来。

操作抖音矩阵

不少于 5 个账号来操作。

●搬运的模式

●具体根据自己的项目或者产品,去选择搬运内容、批量找内容、编辑。

●搬运的形式以混剪和图文为主。

●搬运平台不建议在同平台搬运,同平台不好去重,建议在其他平台搬运。

●真人上镜。

●多个镜头、多个背景去拍摄,发到不同的账号上面。

●一机多位,分配给不同的账号。

操作矩阵注意事项

手机:

抖音账号的手机,要求是一机一卡一号。

网络:

不能用Wifi,最好用 4G 网络。

账号:

办手机卡,批量去注册平台账号。

这些就是关于建立抖音矩阵的方法,核心就是准备一批手机,实现多账号并行。

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