做生意万事开头难，要敢想，更要敢执行。

俗话讲,大道至简。生意上的事情,你做和不做区别真的很大。

早些年做烧烤大排档的时候,遇到一位推销小海鲜的年轻人。

当时,因为他推销的小海鲜价格便宜,人又勤快,所以当时就卖了些,其实那时候吃小海鲜的人很少,除了价格贵,还有一个原因,这种成品小海鲜直接做凉菜倒入盘中给顾客吃,口感并不好,并不适合当地人的口味。

就是说,这种成品小海鲜并不是一个好产品。

后来,在一次做凉菜时,突然想到,小海鲜为什么不可以拌一拌吃呢?

于是马上就去调试,果然加入自己调配的凉拌汁后,味道改变了很多,然后当晚小海鲜给顾客做一波推广,反馈味道都很棒。

后来那一批小海鲜货卖完后,店就转让出去了,小海鲜的事情就这样过去了。

但是就在多年后的三个月前,那位曾经做小海鲜的小年轻人又跑来找我,但是我说,我现在不做烧烤生意了,现在经营的生意卖的产品并不适合用他的小海鲜。

后来了解到,原来这个小年轻人在当年做小海鲜时,赚到了钱,于是贷款扩大了生意规模,结果失败后去打工好多年还了债务,今年又操起了小海鲜生意。

但是现在的小海鲜市场不同以往,竞争大,做的人太多。生意并不是很好做。

我说,你可以改变产品形式和推销方式,然后在推销时间上需要调整。

改变产品形式,就是直接复制我以前做过的成功方法,把开袋即食行小海鲜升级为凉拌小海鲜,主打餐前开胃下酒凉拌小海鲜。

并且带上凉拌汁,现场调配,包括出品时的摆盘方式一并推销给烧烤店。

推销时间,不是白天推销,更不是等烧烤店下午上班了,给老板推销,因为你去的时候,正是店老板忙的时候,再加上夏天推销各类产品的业务员找老板的多,老板不会用心了解太多。因此合作的成功率就低。

所以这款产品,必须要在下半夜凌晨十二点后去店里给老板推销,那时候老板忙完了高峰期,才有时间听你讲,和现场体验你的产品。

同时,也把当年我的凉拌汁配方也告诉了这个年轻人,包括凉拌小海鲜出品的摆盘方式也告诉了他了。

昨天,他过来找我说,按照我的方法调整后,销量上升了一大截,目前积累了几十家烧烤店,每个月收入提升到了几万块钱。

他说刚开始做的时候,确实很难,经常被人拒绝。但是一直在坚持,没有放弃,才有了今天的生意局面。

他感叹说,做什么事情开头最难,等把事情跑通了,理顺了,后面就水到渠成,好做多了,刚开始一家家店跑推销的时候,非常耗费心力的,后来按照我的方法调整后,就顺多了。

无论做什么事情,想做好,都没有那么简单的,如果连这一点小事都办不好,更别提其他的更好发展了。

或许你看过很多逆袭的故事,看着很感动,很佩服。却不知对方这些年,默默付出了多少。

当然,除了努力,也需要运气。

因此想要改变命运,你必须要跳出当下的圈子。需要你比身边的人努力百十倍。

如果你只是每天在自己的圈子里,日复一日的

执行,不去思考改变。即使十年,二十年,你还是现在的你。

普通人,想成功需要学会利用做事的杠杆原理。这根杠杆有太多可能性。你只需抓住,敢想,去执行,剩下的就是等结果出来。

比如这个年轻人,我后来还告诉他,你小海鲜合作的不错的店,信任度建立了,还可以给他们推销生蚝扇贝花甲等。

所以说,生意如何扩大的,就是一开始通过一个产品,撬开市场,后面就慢慢渗透。

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