挣钱思维比努力更重要

我跟一个创业的朋友聊天,他说不要挣打工的钱,要挣经营的钱。经营的钱是什么钱?说白了,经营的钱就是就是管理别人、打造品牌所带来的利润。

后来,我结合工作和创业经验,得出挣钱的六种方向,其实也是六种思维。

一、做执行:出售时间和精力

打工,风险最低,但收益也很低。打工其实也分不同的类别,替资本家打工当然是累,加班加点,较少的私人时间和空间。

替国家和社会打工,没有利润指标,虽然出售的是个人时间和精力,但为的是公共福利,所以价值观层面显然更高。

总的来说,打工有两个特点就是做执行、被人管。

二、做管理:出售时间、精力和管理智慧

管理者本质上是高级打工仔,有股份的除外,如果只是一般的主管,出售的还是时间、精力和智慧。

什么智慧?负责统筹一件事、一群人的智慧。一件事对应的是项目经理,一群人对应的是部门经理。

所以,管理的也有两个特点:管事、理人。

三、做供应:出售规模化的时间和精力

供应最典型的就是工厂(当然有些工厂也做品牌的不在此列),出售的其实也是时间和精力。

但是,与个人打工不同,他们出售的是很多打工人的时间和精力,也就是说可以规模化出售时间和精力。

这种时间和精力是没有过多的附加值而言,因为代工就是挣大家的辛苦钱。供应挣钱模式的特点就是人力、流程和效率。

四、做产品:出售价值和市场谋略

这里指的产品是没有做出名气的产品,但在市场上也能活,稍微比代工厂盈利好一点。

产品的挣钱模式要比供应又好一点,虽然也出售时间和精力,但这种精力是放在市场对比上,同时也有市场谋略成分在里面。

做产品不是比绝对的时间和精力,是要思考的,比拼的是市场竞争,包括你的包装策略、你的定价策略等等。

做产品挣钱比的是市场竞争力,如果没有竞争力,你花再多时间和精力都不值钱。

五、做渠道:出售流量、价值和服务

渠道有很多种,销售是一种,店是一种,批发是一种,电商平台也是一种。渠道有很多,关键要有渠道思维。

什么是渠道思维?打造出售产品的平台。

渠道思维的本质是要打造吸引流量、优质体验和服务的场所。比如,朋友圈带货,我自己没有货源,货源都是别人的。

传播即营销,互联网推广渠道也是渠道,比如自媒体、短视频带货等等。

做纯卖货渠道比的是流量、价值和服务。

做线上渠道比的是流量、内容和账号权重。

六、做品牌:出售价值、认知和整合推广

品牌的目的在于大家怎么会选你、持续选你乃至一直选你。

很多人以为品牌是虚的,其实不是,品牌是虚中有实。你包装设计也是品牌,传达牌子的一个理念。

你的广告也是品牌。但品牌的核心不在于包装和广告,而在于创造一种更好的沟通和交易关系,

首先要理解关系,本质是沟通和买卖关系;

其次是产品赋予心理、社交和精神等更多概念认知;

第三是要有新时期下的整合营销传播策略。

一个人去求职,懂品牌和不懂品牌的人思维是完全不一样的。懂品牌的是让别人找你,不懂品牌的是自己找别人。

做品牌比的是价值、认知和整合推广。

以上挣钱的模式没有高低之分,你中有我,我中有你,比如管理其实也要讲执行力,做产品肯定要有好的供应链。做品牌也要好的产品、好的渠道,同样做渠道也需要好的品牌。最重要的还是执行力加上十年如一日的坚持,如果能做到这一点,我相信结果都不会差。

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