一个人最稀缺的本领，看清赚钱的最短路径

你有没有听过,就是普通人想赚到工资以外的钱,和彩票中奖的难度差不多。

别说是买房买车的本钱,就算是一天100元的副业收入,也不是很简单的。

总之啊,就是赚钱难,想法多,忙了一大圈还是一无所获。

为什么会这样呢?原因当然是各种各样。

但是最关键的原因,是因为绝大多数普通人,都想不通3个赚钱逻辑。

说起来也很简单,就是想清楚三件事:产品思维、功利目的、场景模式。

耐心看到结尾,你会发现这些秘密,1000元的付费课里压根看不到。

01、产品思维

你想要赚到工资以外的钱。

首先得承认,能做到的并不是一般人。

能把别人的钱放进自己的口袋,成功了,你就是老板。

这可是世界上最难的2件事之一。

看上去似乎没有好的解决方法,实际上你错了。

有许多人赚不到钱,是把赚钱的流程想的太复杂了。

今年应届毕业生预计超过1158万人,好多年轻孩子急的都哭鼻子了。

接着大厂一裁员就是几千人,好多人都是想花不敢花。

可是你打开手机APP看一眼,淘宝、拼多多、京东,生意还是红红火火,每天流水过亿。

明明我都不敢花钱了,可是好像也不差钱?这就需要我们用「产品思维」去考虑了。

在我看来,咱们还不如用最短的路径去专注聚焦。

因为赚钱就是一门生意。

最简单也最有效的方式,就是卖自己的货,或者卖别人的货。

有人就要问了:“我也想卖别人的货,但是不知道该卖什么,咋办?”

那么我建议,你不如直接做一个真实的分享者。

举3个例子。

你热爱美食和做饭,可以分享美食烹饪视频、探店试吃、减脂增肌菜谱。

你擅长看书和写作,可以推荐系列书单、读书方法、写作技巧。

你喜欢买数码和家电,可以分享采购指南、好物推荐、测评盘点。

总之,把你消费过的、用过的东西,都全部分享出来。

聊一聊经验,谈一谈心得,这样一来,自然也能卖出货。

再说第二种,卖自己的货。

除了线下实体店,更多人空有一技之长,却白白浪费了。

有个大学老师告诉我,自己擅长学术论文,但除了做乙方,却不知道第二条路在哪里?

为什么会这样呢?

因为他从来没想过「卖产品」这个概念,也就是说,没有商人思维。

甚至,你会看到一些学者、老板、工程师、中层管理、技术工人,都没考虑过这回事。

他们有实操性极强的方法论,或者深厚的底层逻辑,但只能当私下的谈资,却一直不能变成生产力,真的太可惜了。

举个例子。

我们可以把自己的经验/经历,去拆解成一个一个具体可行的解决方案。

你可以想象成自己在编写一本书,目录是你的经验分类,章节内容是你的详细办法。

换句话说,你得想办法把自己的经验,打造成别人需要的「产品」,越稀缺越值钱。

这个概念很好理解,苹果IPAD至少能卖6000元,可最便宜的安卓平板只需要600块。

知道自己有特长,就打造成专家人设,卖你自己的产品和品牌。

能力差一点儿,把兴趣爱好分享出去,去卖别人的货,拿分销佣金和坑位费。

我们总得选择一样去做,知道自己是啥人,知道自己要干啥事。

你就再也不会迷茫,把所有的精力都聚焦在这件事情上了。

这种以「产品」为原点的赚钱路径,才是最适合普通人的方向。

02、功利目的

我们先来预设2个场景,假设你是一名连锁药店的营业员。

1、老板承诺给你一年加薪25000元,只要你能考出「执业药师」,于是你赶紧买了书勤学苦练,每天鸡血满满。

毕竟,这件事是确定的。

2、人事部发了招聘激励通知,你每介绍一名「执业药师」且工作满一年,就给2000元奖金。

结果你犹豫了,为啥?

因为引荐一个人是第一道坎,满一年是第二道坎。

这2个不确定因素,让你可能拿不到这2000元奖励。

当你一旦恐惧,你就压根不知道如何开展第一步,99%的结果是直接选择放弃。

需要负担的责任和潜在的风险实在太大了,完全超过了你的舒适区。

赚钱呢,就是一件不确定的事,它不是一分耕耘就有一分收获。

你可能盆满钵满,也可能颗粒无收。

这时候你会发现,只要解决一个问题,我们就不会觉得恐惧。

我们得知道,自己为啥拼命地去干这事?这也是我经常提到的「功利目的」。

这个世界上,永远没有最好且安全的选择,所以你得给自己一个做事的强烈动机。

在我看来,大家的智商和情商都差不多,往往是动机不够强,才让你拖延或放弃。

既然时间是不可逆的,我们停下来等于啥都没进展,与其这样,还不如用「功利目的」考虑后,再去做事。

好了,既然大多人都急功近利,那么不如想想我们的客户,是不是也这么想?

换到赚钱的方向上,大概率你只需要做到两件事,就不可能赚不到钱。

要么,你帮对方赚钱;要么,帮他省时间。

这句话,900万粉丝的鹤老师也说过。

拿我自己来说,刚开始做自媒体的时候,也搞不清楚方向。

接着我就考虑了最大的痛点,也就是不得不解决的刚需。

无非是老人怕病、小孩怕笨、女人怕丑、男人怕穷呗。

转念一想,我裸辞了5年,从打工到自由职业。

几乎把所有的赚钱项目都跑了一通,有成功也有失败,但都是新人小白急着想知道的赚钱经验。

起码,可以帮他们避坑踩雷啊。

于是,我就把自己定位成一个不断试错的普通人。

分成赚钱思维、赚钱方法、自媒体经验、案例科普、财富故事等板块。

大家都知道,做内容不容易,同质化又严重。

所以真正的高手,都是有自己的一套独特的知识体系。

做不到第一,就想办法做唯一,那就没有几个人能和你竞争了。

所以我才能坚持到了现在,收获了1.7万精准粉丝。

流量1000还是10万,压根影响不了我的心情。

有了精准粉丝,你才能赢得别人的信任。

最后成功卖产品、卖品牌,赢得别人的尊重和信任。

你去追着别人卖货,和别人主动来买货,这感觉差得挺远的。

所以说,功利思维并不是一件坏事,既然大家都急功近利,那么不如就直接助人为乐。

别人开心,你也开心啊。

比如说,手机测评啊,电饭煲比较啊,穿衣指南啊,你都是在为别人省时间。

虽然每一个人的烦恼都不一样,但人最害怕的还是做选择,或者赚不到钱。

这就是你可以弯道超车的一种方法。

虽然说赚钱的方法有很多,达到的目的也不尽相同,但这种「功利思维」,你真的应该考虑一下。

这就像我们写作,有了一个大的方向,你才能做框架填内容啊。

你自己都想不清楚,别人怎么能看得明白,是不是?

03、场景模式

80后中年人,大概率小时候见过一个事。

电信大楼门口摆了一个红色高台,一个意气风发的年轻人拿着话筒喊的声嘶力竭。

“走过路过不要错过,充500元话费送一个手机!”

他的努力表演,很快引起了路人的注意。

围观聚集的人越来越多,我也偶尔会凑过去看上一眼,一站就是半个小时。

这样声情并茂的演讲,配上手机的优惠折扣,吸引了不少人当场掏出钱。

好奇心让你聚过去,因为你怕自己不合群。

看到这里,你会发现,原来多变的社交场景,购物的冲动会这么大?

直播间、短视频,就是把线下的实体场景搬到了线上,而拼多多的红包抽奖模式,就是场景的升级了。

普通人不知道如何赚钱,或者赚钱速度太慢,一个重要原因是没有结合自己的定位,去打造社交场景。

赚钱的逻辑还停留在依葫芦画瓢,人云亦云的方式上。

思路一般是这样的:

别人做沙雕动画,我也做沙雕动画。

别人写民间故事,我也写民间故事

别人卖经管书籍,我也卖经管书籍。

别人怎么做,你也跟着做。

你的行为确实没错,但你太没有自己的思考能力了。

要知道,一个项目如果可以批量化复制,外行通过简单学习就成功,那凭啥不是每一个人都能赚到钱?

因为这里面的水太深了,你看到的都是别人想让你看到的。

做可以批量的项目,其实是一件很亏的事情。

2年前我也跟很多新手一样,每个月不停的买付费课程,一冲动就付费,特别焦虑又迷茫。

当时抖音平台刚成立,书单号简单又容易上手。

我赶紧拜了一个师傅,结果拿到了一堆同质化的模板,套用之后,发现直接给限流了。

后来我才发现,我简直是大错特错。

因为我只看到了赚钱的表象,没有发现自媒体真正的核心:商业化系统。

既然付费买课程老是碰壁,书里也没有直接的指南,那我只有靠自己了。

于是我每天在视频网站上搜索【知识博主】,想要找到核心的规律。

结果,还真的发现了一个秘密。

有个百万粉丝的学习博主【静静教主】,她的视频只有1-3分钟,可吸金能力惊人,甚至还能接到VIVO、华为等知名公司的广告。

即使【静静教主】没有自己的产品,一周只更新2条,靠广告费也能衣食无忧。

当我发现这个秘密的时候,心情特别激动。

因为社交化场景,才是让客户产生购物冲动的真正武器,特别是素人的真实体验。

打个比方。

我是一个读书博主,最近在看提升专注力的一本书:《学习突围》。

假设我要写一个书评,顺便把书卖出去,那应该怎么办呢?

一般人的做法大同小异,拍个书的封面,摘抄下金句,用总-分-总的格式写出书的好处。

这样做没大问题,但千篇一律,很难出彩,也很难让人产生冲动。

如果是我,会写出读书后的真实感受,用视频或图片的方法去呈现。

比如提升专注力的自制表格、书房环境布置图、线上APP的使用,把书中的精华融入到我的实际生活中,为我所用。

这样一来,不就和单纯的广告区别开了吗?

直接给别人一种感觉:原来你能改变,那我改变问题也不大了。

在我看来,能把社交场景结合自己的实际生活的人,都是做生意的高手。

当你还在苦苦吆喝,四处奔波,却卖不出去产品的时候。

不如用最真实的态度和想法,给人感同身受的体会。

这样的例子,你们可以看我的置顶问答,毕竟40万的阅读数,正说明了这一点。

你敢不敢用1年时间改变自己?

总结一下,我们普通人想要稳定持续赚到钱,需要掌握3个接地气的方法。

1、产品思维:努力把自己的经验和阅历,打磨成产品,并卖出去。

2、功利目的:为对方赚钱,或者为他省时间,这也是赚到钱的最短路径。

3、场景模式:用真实的经历、体验和感受,让客户产生强烈的分享欲和购物冲动。

在投资圈有句话,比别人知道的快一点,早一点你就会创造巨大的财富。

提早清楚这三种赚钱逻辑,你赚钱的速度,真的会比同龄人快很多。

希望本文对你有所帮助。

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