如果你不会营销，那么就不要创业！

这是一个“无营销,不创业”的时代,如果我们不会营销,那么最好不要去创业。

没有人会否认好产品对于公司的影响,但是只有好产品并不够,它不会让我们更接近成功。反而可能会被竞争对手挤死,为什么呢?

相信你早就听过“劣币驱逐良币”的说法了,你的产品虽然好,但是你的成本高,你的价格自然就不会很低。而那些劣质产品虽然质量不太好,但是成本低,售价低,消费者不知道怎么比较,那么就会去选择试错成本低的,万一质量还不错呢,那不就赚了?

这就是没有任何营销的后果,好产品不一定会有好结果。

反观那些会营销的企业呢?他们从来不会让销售者在意他们的价格,而是会让他们感觉产品是物超所值的。

举个例子:同样是卖桌子,有的只要30元,有的却要3000元,你如何选择呢?你很有可能会选择30元的,毕竟3000元太贵了,30元的凑合着用用就行了。

假设我们会营销呢?可能会通过对比两个桌子的质量,让消费者知道30元的桌子可能含有甲醛,对人身体造成较为严重的后果,而且这桌子用一段时间就会坏掉。反观3000元的桌子,它全是真材实料,没有使用任何胶水,全部采用鲁班锁的模式组装而成。看上去也是高端大气,适合成功人士使用。

如果我们可以将这一段话营销给消费者,我相信我们的客户会增加的,而且可能是快速增加。因为有很多人宁愿多花一点钱,也不愿意呼吸甲醛!

那么问题来了,我们该如何做好营销工作呢?

第一、营销不是促销,这是对于未来的一种投资。很多人对于营销有偏见,是因为他们对于营销的定义出现了偏差,很多人甚至将营销当成了促销的一种方式,只要我们做了营销就可以立刻转化成销售额。

这种认知肯定是不正确的,也许有的品牌因为做了正确的营销,很快就转化成了销售额。但是更多的营销都很难立刻转化成销售额,而是对于用户心智的占领而已。这是对未来的一种投资。只要我们坚持做营销,而且方法得当,那么用户对于品牌的认同感就会越高,在达到某个临界值之后,公司的销售额会出现指数型增长的情况。

作为创业者,我们必须要对营销抱有耐心,在公司的力所能及范围之内,坚持营销。越是有耐心的人,越值得被奖励。

第二、预算少,就要用预算少的方法。众所周知,公司有钱之后,最容易做的营销就是打广告,做电视植入等。国内消费品的广告支出大户则是蒙牛和伊利,两家公司在广告上的投入堪称瞠目结舌。因为伊利在2021年的广告投入达到了126亿元之多,蒙牛则曾在5年内赞助了15档综艺节目,广告费总计高达300亿元。

很明显,广告费的支出是没有上限的,一般公司也没有那么多钱用来砸广告。不过没有钱就要用没有钱的方法来做营销。比如:通过自媒体来做营销。

有很多公司在创业初期没有太多钱来做广告,但是他们可以通过短视频平台来讲公司的故事,讲品牌的故事,也可以分享品牌与用户之间发生的趣事。

随着互联网的发展,一个公司甚至只需要招聘几个自媒体或者短视频的运营人才,就可以让公司实现上千万元,甚至是上亿元广告才能出现的效果。

如果我们公司连组建一个自媒体团队的费用也没有,那么可以采用外包的方式来做,这种方法不仅便宜,还能找到更专业的人来做,一举两得。

第三、专门抽出时间来做营销。由于营销很难立竿见影,于是很多公司就找一些散碎的时间来做营销,效果更是不尽如人意。要知道营销是公司的杠杆,一次好的营销,可能抵得上公司一年的努力,因此,我们必须腾出时间来好好做营销,千万不要期待用拼凑的时间能做出很好的营销。

这是对营销最基本的尊重,也是公司弯道超车的一个密码。我们比竞争对手更卷可能会让我们多获得一点利润。可是我们比竞争对手会营销,那么我们就可以对他们进行降维打击。孰重孰轻,你们自行掂量。

第四、请专业的人出谋划策。营销是一门科学,如果我们自己摸索,可能会走很多弯路,只要公司条件允许的话,可以请一个专业的营销大师,它可以让公司少走很多弯路。

例如:王老吉之前也不知道自己的定位是什么,但是找到了特劳特之后,直接给出了“怕上火喝王老吉”的广告语,这句话让王老吉的销量暴涨,一度超过了可口可乐。

专业的人可能很贵,但是跟公司的业绩增长相比,其实很便宜!

第五、请求客户帮你传播。产品再好,很难让客户自己为我们传播。如果我们直接告诉客户“如果你感觉产品,不错的话,请一定要告诉你的好朋友、好邻居”,那么我们就可能有更多的客户了。

樊登读书每本书解读完之后就会有这样一句:“如果你听了刚刚的书感觉还不错,你可以点击播放页右上角的分享键,邀请你的家人朋友一起收听,也许你的分享就可以改变一个人的阅读习惯。”

营销的技巧肯定不止于此,大家可以把自己的问题留在评论区,我们有时间再继续讨论分享!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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