想赚钱就抓紧收藏：赚钱就是玩弄人性（老人篇）

老人的人性主要有这样几个:怕死;好面子;爱占小便宜;孤独。

利用老人的人性赚钱,最典型的就是卖保健品。

一个卖保健品的人说,就算卖狗屎,他们(老年人)也愿意买。

首先,商家利用老人爱占小便宜的心理,免费送礼品。

雨伞,鸡蛋,面粉,大米,只要来就免费送。

还有免费旅游,免费参观厂房,免费体检。

不要低估“免费”的力量。

对退休在家的老年人来说,时间是最不值钱的。

大家一起听听课,还有免费的东西拿。

既排解了孤独寂寞,又占了便宜,简直就是精神物质双享受。

第二步,利用老人孤独的心理,骗取信任。

帮老人买菜、做饭,陪老人聊天都是常规操作。

销售员必须嘴甜,爷爷奶奶是不会叫的,会显老。

叫叔叔阿姨,甚至直接叫“爸”、“妈”。

殊不知,这一声“爸”、“妈”,只是猎物的代名词。

为了上万的提成,每人认下的“爸爸妈妈”,可能有五六十个。

第三步,利用老人怕死和好面子的心理,开始逼单、卖货。

请来各种各样的专家,办健康讲座。

开场的时候讲师会带老人做轻松的游戏活动,帮老人拍打肩膀,让老人放松警惕。

接下先是煽情,讲这一代老人多不容易,抗战、抗美援朝,一辈子都没舍得花钱,现在老了就要为自己舍得。

然后讲一些战役,一般参过军的老人在这里就被打开心理防线了。

如果还顶得住,呵呵,那开始恫吓,举些例子说姚贝娜乳腺癌什么的,这段老人会很慌很怕死,惜命的老人这块被攻陷。

如果还没有,进入孝子环节,讲师给老人讲自己孝敬爸妈的事情树立自己的孝子形象,声泪俱下,老人们也跟着一起哭,最后现场认亲,孤独的老人也在这里瓦解了。

如果这样都不行,我们还有拿下老人的终极绝招:攻单逼单

讲师最后会宣布一个非常大的折扣,销售员在台下带着老人拼命叫好鼓掌,表达感谢。

这时音乐响起(一般是感恩的心或者运动员进行曲),销售人员冲到老人跟前,激动的问老人要一套还是要两套(这里是一个说话技巧,封闭问题,不让老人思考直接让他做选择)。

老人如果还在犹豫,这时猛拍他后背,告诉他这批货有限,再不买就要被别人抢走了。

这时其他同事会过来抢他手里的货:王阿姨这套产品你要不要啊?不要我拿给李叔了,他要两套。

这时候王阿姨绝对慌了:要要!我要了!一屁股坐在产品上怕人抢走。

这时销售赶快拉着王阿姨签字画押,并大声喊:王阿姨签约两套。迅速把她打发走,把货送上门顺便收钱。

这种氛围,没有几个老人扛得住,直到被榨干最后一分钱。

当然,我们不要去赚这样的昧良心的钱。

但是,是不是可以根据老年人这些人性的特点去合法地赚钱呢?

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