开店赚钱是门苦差事，因为你需要懂这些事。

昨天我这里下了几场大雨,看到一家烧烤龙虾店在外面拉棚子,雨非常大,伴随着电闪雷鸣,这些人的衣服全部淋湿了,但是依然在雨中忙碌着。开店做生意是件苦差事,并不像表面看上去的光鲜亮丽。

想赚点钱,做出点成绩出来,必须要吃苦,要么吃身体上的苦,要么吃心理上的苦,只要是人,一生都有苦与难,这苦与难不是别人给我们的,而人一生的任务,就是化苦为乐,由难得正果。这才是充实人生必然经历的过程。

很多时候,你想把一家店做出成绩出来你必须要搅尽脑汁,穷尽各种方法去尝试。比如小白开店,你需要去学习,吃学习的苦。

经营好一家店,你需要吃经营上的苦。做生意毕竟不是想当然,你需要在一定的成本范围之内,去赚钱。

比如经营上,如果你不能走成本领先这条路时。那只能做差异化。差异化就要在产品创新上下功夫。创新为了满足更多顾客的需求。

但是你在创新的过程中,又少不了被模仿,只要是商业,你是避免不了被模仿的,所以很少有原创。

比如我之前说在烧烤店里买毛鸡蛋,现在在烧烤店卖毛鸡蛋的从去年夏天一个人在卖,今年多了好几个其他的人模仿你卖。

所以,既然模仿无法避免,经营上我们老板能做的就是持续快速学习,包括学习别人,同时提高别人模仿自己的难度和门槛。

比如我这条街有家做了10年的汉服服装店,从开业的第一天起,模仿他的人就一家接着一家只是后来都没有活下来。

但是现在这个老板,也遇到一个增长难的问题,随着流量渠道的变化,购买服装的人趋向线上,进店的人数明显减少,想要提高销售额难度很大。

目前主要靠微信上的老顾客养着在。

其实,对于小店经营上很多问题,归根基地都是流量问题。尤其是在新店阶段或者老店做重大调整阶段,或者要增加新顾客阶段。

而流量问题也就是宣传问题。

很多老板在生意不好时,容易想太多,觉得是产品,是价格,是人,是竞争,实际上就是宣传不够。

比如这家汉服店,从老板嘴里得知就算生意难做,去年的业绩也不差,因为保持每年业绩稳定,对于夫妻店来说,是还不错的。

老板说,自从顾客线上购买服装增多,但他今年的营业额跟去年齐平,这就是老店的价值。老板今年也开始做抖音了。

我觉得服装生意,有两种店生意不错。

一是紧跟市场潮流的,老板的审美能力不错,能比别人拿到好货。

另一个是懂宣传,宣传做得好的,更具体说是微信做得好的,顾客活跃度高,店里有啥新货,顾客第一时间知道,回头率特别高。

比如这个老板你做抖音方向是正确的,抖音做好了,生意不会差的。服务店的宣传,可以把重心放在抖音上,你可以先找几个做的好的,对标账户或者对店铺学习,看看别人如何发视频,如何互动,如何引流,如何跟顾客交流,如何成交的等。

开一家店赚多赚少,主要是靠老板的运营,所

以不同的人运营同一个品类同一种产品,也会相差特别大。在你看到赚钱的店同时,也要想到有些店是亏钱的。

一门生意考虑是否做,你主要考虑:你所在的地方是否有需求有市场,竞争情况如何,你是否有优势,是否有信心做起来。

开店做生意,不是找个地段好的位置把店开起来就完事了。

你在开店之前,需要通过自己的产品去验证匹配目标顾客,通过目标顾客挑选商圈,进行选址,选自己需要的位置,如果有合适的位置了。你需要继续观察,蹲点数人流,利用收集来的数据通过总分法,进行评估店铺的分值,找到最适合自己店铺。

因此你在平时也要搜集好自己有意向地段的店铺信息,比如:人流情况,人群结构,租金情况,转让费多少,目标地段等。

当你找到合适的店铺之后,和房东了解情况,该铺子有没有什么经营限制,比如能不能做餐饮,能不能办证,能不能转租、分租,有没有债务纠纷或者抵押,房租的多少,涨幅情况,必须要和房东见面聊,要见到他的产权证明,身份证,防止被骗。

不论在开店前,开店后,在你真金白银投入之前,就懂得这些经营店铺的规则常识,有些人可能失败了几次,也未必明白一些基本常识。这就是学习的价值。

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