做生意想赚钱，就必须要动脑子。

人与人之间的差别很大。比如一条街道上的店铺,因为老板的经营能力不同,直接决定进店率,因此同一条街道,做同样的生意,有些生意好,有些生意差就是这个道理。

再比如相同的工作,生意不同的人去做,做出的效果和结果都是不同的。

因为不同的人对同一件事情的理解能力程度是不一样的,所以很多时候,你不需要和一个和你毫无利益关系的人去说明太多,解释太多。没必要让对方了解太多。

因为很多时候,你的言语解释,更多的是为了让自己心里舒坦,除此之外没有任何价值。而别人也对你不关心。

比如有的店老板,最喜欢看到的一个场景就是别人家的生意差,自己家的生意好。其实别人不如你,你又怎么样呢?对于你来说并没有提升。

其次商业总有你想不到和意想不到的事情。比如同样是两家店,东西种类都有相同和重合。

两家店都连在一起的,其中一家店环境要比另一家店好,从外表看品质环境比另一家有优势点,为什么一家店上客就是比另一家早?

这可能和这两家做的目标顾客不同,虽然目标顾客整体相同,但是还是存在差异化的,就是每个顾客的生活习惯不同。

一家店上客早,可能是那些在乎环境和品质,吃饭吃的早的人。

一日三餐总有人准时吃饭,总有人不准时吃饭。

而另一家店上客迟,可能他们家的顾客都来的迟,或者吃饭迟的人,这些人更注重悠闲的消费,不在乎环境等。

所以说做生意,不要贪多,做好你专属的一部分目标顾客群的生意。

类似零食玩具类的东西,主要看销售对象,要么便宜,好玩,要么颜值担当。

开店做生意就是经营人际关系,如果你不擅长,那就找擅长的,比如老婆夫妻店,一般男的负责产品后端,女的负责前端服务接待,和关系经营,所以前端很重要,因为懂顾客需求。

而顾客的需求通常是求实,求廉,求新,求安,求美等购买动机。

因此你知道了购买动机后,可以针对没有实用价值的产品进行改造。

比如没有多大功能价值的东西,需要赋予这个东西更多情绪价值。这样就好卖了。

比如像花瓶的作用,就是使用它的装饰作用满足人的像赏心悦目的情绪价值,所以漂亮的花瓶可以卖高价,可以当做艺术品。

再比如这个零食礼包加上这些小语句,就可以诱发人的情绪价值产生美好的,好玩的,本身这个礼包的价值已经不是单纯的吃的功能作用了。如下图:

这种表白零食礼包,有点类似江小白酒瓶上表白语录,既卖酒,又卖情绪价值。

有些看似毫无作用的东西,包装一下,引发顾客的共鸣也是一种商业价值。

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