一种提高做事成功率的思维方式，适合开店做生意。

我们做事,一定要有反推逻辑思维。

简单来说,就是下一步的事情,决定了你前一步该怎么做。

比如,你想开一家赚钱的店,赚钱只是结果之一,但是赚钱的前提是你的店得做的成功,才能赚到钱。因此你在开店赚钱之前,上一步的工作一定是围绕如何提高开店成功率去反推你该怎么做。

比如你要提高开店成功率,上一步工作需要了解有没有市场。

市场的上一步工作,你需要了解有没有目标顾客,因为市场是由目标顾客群组成的。

那么再往上,你就需要知道和详细了解你的目标顾客的详细情况。

包括,性别,年龄,职业,学历,工作,收入,消费能力,消费习惯,生活动线等。

比如你想做一家快餐店,你的目标顾客群是男女老少,可以是十几二十岁,二三十岁,三四十岁,甚至五六十岁的人群,顾客群很广,很大。这部分顾客群大部分可以是上班族,私企,国企,事业单位,个体职业,都是做快餐的目标顾客群。

这是你开一家快餐店之前你需要做的一个功课,有了这个准备工作,才能推进下一步工作。

包括,你做夜宵店,或者做目标顾客的生活上的全时段快餐需求都需要有这个上一步工作分析。

包括,你做生意的消费场景的设计,都是需要了解这部分人的情况,当你了解了这部分人,可以针对性的设计不同消费场景,比如奶茶店,烧烤店,小吃店,洗脚店等。

而选址的上一步工作,就是你需要了解你掌握的这部分顾客的生活动线,上班时间几点到几点,从哪里出发,到哪里停下来,中途会经过哪里停留,你要在目标顾客经常路过,经常固定的行动路线上选址。

如何选,如何定,需要根据你的经营保本红线反推测算每天需要多少经过点位的客流量,要在不同时间段,不同的点位测算,最后对比哪个点位更佳。

这些都是你对目标顾客的动线挖掘,是选址的基础要求。

选址不只是因为获得流量需要,也是给目标顾客提供一种便捷选择。

再比如,就算你夏天摆摊卖鸡爪,要想卖的好,你的上一步工作应该是这样的:

1、东西好吃。

2、东西不贵,比如小份的不能超过10块钱。

3、消费场景,是边走边吃,还是下酒菜,还是佐餐等。

4、地点选择好,目标顾客要多,不能都是学生党。

5、天气情况,遇到不好的天气,根本没法摆,卖不掉,东西都会浪费掉。

6、如何营造摊位的销售氛围。在灯光,图片,人气如何营造,这些都是你在赚钱之前需要在上一步需要完成和准备的工作。

总之,做生意就是抓目标顾客群的数量和质量,消费时段,以及成本结构,利润之间的经营组合匹配设计实现盈利。

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