1.对于消耗品行业来说,好的生意应该是能够实现复购的。

对于一套可以用一辈子的家具来说,这种生意不太好做。

2.行业规模适中的生意相对来说是最好的选择。

在太大的行业中,竞争可能会过于激烈,造成压力;而在太小的行业中,也可能会很容易遇到瓶颈。当然,我们可以在大行业中定位到小分类,从而寻求发展的契机。

3.具有高频或高价特点的生意是好生意。

例如,像烟酒茶这类的生意,尽管利润相对较低,但由于高频度消费,因此仍然是很好的生意。当然,如果降低价格后,利润往往也会随之下降。所以,选择性价比高的产品是非常重要的。另外,要注意保持口碑,这对于门口生意来说也很重要。

4.选择那些不需要频繁沟通和互动的生意,效率更高,并且可以更好地节省时间。

这样,对于同一种产品来说,选择头部品牌的产品会更好,因为这样可以获得品牌所带来的多重红利。

5.给别人花钱的生意往往比给自己花钱的生意更好。

例如卖送礼茶相对于卖口粮茶而言更加利润丰厚。因为为客户、父母、妻子、宠物或者病人花钱的人群更多,更青睐送礼类商品。

6.良好的生意除了能够创造生动的利润,还必须具有持续性。

垃圾货带来的薄利多销决不是好生意。事实上,良好的生意应该至少有35%的利润,否则就没有资金推广,就不能有效地扩大市场。

7.投资门槛较高的生意通常更容易成功。

从人性的角度来看,大多数人喜欢做更简单的事情。但是,如果行业的门槛节节升高,竞争对手的数量自然会减少,而新创业者取得成功的可能性将会更高。因此,轻资产不能等同于少花钱,实际上花费越低的生意,掉进坑里的概率就越大。

8.一个好的生意应该有广泛的传播动机和背书。

良好的口碑能够大幅降低营销成本,并增强品牌影响力。最好的生意是那些人们乐于分享的生意,例如品质好口碑佳的品牌,它的信誉就能够让客户口口相传。

9.垄断行业的可能性是良好的生意的一个重要标志。

头部企业往往能够获得更高的市盈率。比如,海天味业卖酱油,目前市盈率已经超过了40倍。2022年,它的营业额达到了256.1亿人民币,净利润为61.98亿元,而市值高达300亿元。

事实上,海天味业在市值达到顶峰时,其市值甚至超过了700亿元,市盈率也超过了100倍。这表明垄断行业的潜在利润可能性非常大,值得重视。