赚钱，就是人性的交易

几乎人人想赚钱,但为什么大部分人都赚不到?

因为他们没有搞明白一个问题:钱从哪里来?

今天我给你分享4个赚钱小认知,帮着开拓下思路,你认真看完后,没准财商会开点小窍。

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勇敢销售

第一个思路:勇敢销售

离赚钱最近的,一定是销售。

卖课、卖货、甚至卖房、卖车、卖项目,这些都是销售。

没有销售,就没有交易,没有交易,从哪里来钱呢?

所以关于敢不敢卖,好不好意思卖这类问题,动手之前自己就要想办法克服,不然离钱就真的远了。

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卖可有可无的东西

第二个思路:去卖可有可无的东西

什么叫可有可无的东西?

卖一串珍珠项链给一位女士,这位女士可以买,也可以不买,可以现在买也可以一年以后买,这并不影响她的生活,这就叫可有可无。

有人问,那不就意味着不好卖吗?没错,肯定是米面粮油这样的刚需品好卖。

但问题是,为什么现在的生意难做,你想过没?

就是因为太多人在做各行各业的刚需品了,导致内卷,导致价格战,一年销售额1000万,利润很有可能还是亏的。

现在真正赚钱的人,都是在卖可有可无的非刚需品,比如牛排、香薰、或者课程、保险。

因为这类产品人人都需要,但人人并想不到自己需要,就不会去主动找人购买。

这中间留下的,不就是给普通人赚钱的空间么?

帮助TA想明白,自己为什么要,为什么现在就要,然后下单。这样子的生意,没有价格战,就会有利润。

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赚恐惧的钱

第三个思路:赚恐惧的钱。

怎么把这种可有可无的东西卖出去呢?

你可以利用人的恐惧,比如在恐惧里面,恐惧衰老,死亡,这些相关的东西都会很好卖。

我有个做食品的朋友,之前和我揭露过一个真相啊,那些能蹭上养生、黑发、补气概念的各种豆浆、茶,都会卖得特别好。

看到年轻人这么搞,那些食品行业的前辈就坐不住了,说这些食材不就是些普通的食材吗?我们十几年来都有添加啊,你们这些年轻厂商就是玩儿文字游戏。

哈哈,这就是他不懂用户心理了,以前的人为了吃饱,现在的人为了防老。这就是为什么现在不加糖的饮料反而卖得比加糖的饮料贵?

你说糖不值钱也就算了,怎么还要倒扣钱?

都是因为健康太值钱了!

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赚希望的钱

第四个思路:赚希望的钱

相比于贩卖焦虑呢,输出希望也有一样的效果,就比如说如今各种知识付费、美容美体赛道,其实都是在输出希望,他们在承诺你一个更好的未来。

这里你要拿捏一个心理,人总是会把希望寄托在TA不了解的新事物上!

比如PPT,excel,word这三个办公软件,其实是职场人最常用的,也是最需要学习的。但绝大部分的职场人,并不会觉得自己的工作效率低,是因为对他们的掌握的熟练度不够导致的。

反而今天有人说,ChatGPT能够帮你快速提高工作效率,欢迎你进入AI时代,他们听完马上就会掏钱买课。

因为新概念,总能给人新希望。

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写在最后

4条给你说完了,你有没有发现,都是在赚人性的钱。

什么是人?欲望满身。

而商业,就是在交易人的欲望。

如果体会到这点,就对了,钱就是从人性里来的。

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