拿捏住痛点，就掌握住了钱！

人性营销密码|无痛点不营销,卖产品秒爆!

1⃣️问你个问题,什么是痛点?

很多人哪怕写了多年痛点,也无法一句话讲清楚何为痛点。

痛点就是人性里的怕,也就是恐惧。人究竟怕什么?总结了五大类33种怕,分别是:

工作学习上的怕:怕找不到工作,怕失败,怕挫折,怕负担。

心理上的怕:怕危险,怕黑,怕脏,怕遗憾,怕背叛,怕孤独,怕社交,怕找不到对象,怕孩子不优秀,怕丢脸,怕被拒绝。

生理上的怕:怕饿,怕困,怕累,怕胖,怕脱发,怕丑,怕生病,怕痛,怕吵。

时间上的怕:怕麻烦,怕死,怕时间,怕老。

金钱上的怕:怕没钱,怕被骗,怕吃亏,怕损失,怕失信。

任何时候只要你对照这五大类33种怕,你产品对人群的痛点,然后就能对症下药。

2⃣️再问一个问题,什么是场景?

场景就是什么时间、什么地点做什么事。为什么要利用场景触发情绪?因为理性引发思考,感性促发行动。

举例:当初你下决心买某套房子,也许不是因为有多少理性分析的威力,而是站在样板间里,想象出了自己躺在沙发,躺在拥有广角飘窗的卧室动了。里那张大床上的满足和惬意,再加上今天正好是某个优惠政策的最后一天,你这才下了决心。

3⃣️那什么叫痛点加场景?

就是把痛点描述融入到生活场景中去,触发用户的情绪共鸣。

我一位做团购的团队长这样写:“假如是在这样的场景下,你和男神约会,花前月下,你侬我侬,男神低头想要亲吻你时,看到你头发上的头皮屑”。听完你心里痛不痛?

我一位做减肥的学员这样写“比如你要减肥总觉得没有动力,而下一个月你要参加闺密的生日宴会,那么多人只有你最胖,你都不敢合照时”。听完你心里痛不痛?

感受到了吗?痛点、场景结合在一起就是拧开情感的阀门,让人欲罢不能。

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