不把客户当客户,产品却爆炸好卖
拜托!都2023年了,还有很多人在朋友圈只知道发广告,一个劲地讲自己的产品好,效果好。
要说产品的卖点,某宝某东一定比你写的好,而且介绍更详细,海报设计更高级。
敲重点!
所以,现在想在朋友圈吸引客户付费,一定不要只发广告,否则只能等着被屏蔽➕拉黑。
如果你希望客户主动咨询,主动下单,怎样做才是蕞好的方式呢?
答案是:让客户对你上瘾!
不知道你有没有喝过咖啡,咖啡就是容易让人上瘾的东西,喝惯咖啡的人你再让他喝别的,他会不习惯,只会想喝咖啡。
我们在朋友圈卖东西也是一样,要做一个让客户上瘾的卖家。虽然外面的诱惑很多,但你可以通过一些方法,让客户独爱你一个。
董宇辉卖东西有个特点,就是不把客户当客户。
别的主播带货都是声嘶力竭地“家人们”、“宝贝们”、“321上链接”,董宇辉带货张嘴就是一首小诗,一篇散文。
但你听起来,就感觉他是你朋友一样,坐在对面和你谈天说地,聊梦想。
把客户当朋友,是董宇辉让人上瘾的原因之一。
想一想,我们和朋友聊天,有时候聊个一天一夜都不带停的,就很过瘾。
今天分享3个,让客户成功对你上瘾的顶极心法:
1⃣️把客户当朋友
比如你是做穿搭的,不要一味的发模特图,而要告诉用户穿上这件衣服可以如何搭配,在女生经常去的地方怎么拍照更出片。
说客户想听的话,不要说自己想说的话。
2⃣️让客户感受到被重视
比如,一个做按摩仪的学员这么说:“亲爱的,辛苦了,白天这么累,回家躺在沙发上,带上按摩仪,让你整个人轻松下来,只想最开心的事,直至入睡”
多讲故事把文案写成书信的感觉,和闺蜜聊天的感觉,和人讲悄悄话的感觉。
3⃣️真诚的爱客户
比如,一个做美业的学员说:“曾经花10年时间与痘痘肌竞争,现在好了,也从自卑变得由内而外的自信了,所以希望帮助10000名痘痘肌女性,皮肤变得白透亮,里有光,心中有方向”
把我要买变成我要帮,不能贩卖焦虑,诅咒客户,更别一顿写痛点,直接把文案写成了客户的病危通知书。
文字要有一种向往感,让客户有那种活得更好的憧憬。用一个场景,一个故事,一段想象。给用户一种你懂我,并且对我好的感觉
对于在朋友圈做生意的人来说,上瘾是一个工具,就像开发游戏的人可以让用户对游戏上瘾,那么你也可以让客户对你上瘾,主动掏钱。
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