痛点越痛，销量越差，贩卖焦虑不如贩卖美好

你可能经常听人说,要想让人买单,一定要戳人痛点,越痛越好。

殊不知,没有温度,没有节制的痛点,不但不会增加用户购买欲,还会让人心里不舒服,对你绕道而行!

(注意,用户离开是不会跟你打招呼的,但心里的防火墙已经对你堵上了)

告诉你一个残酷的真相。

用脑的时代过去,用心的时代到来。

生而为人,除了看中物质需求,更看中精神需求。再加上现在物质泛滥,同质化竞争激励,谁家又是真正缺东西去买呢。

如果你这个人,让人不舒服,你的文案,让人不舒服。哪怕你产品再好都是徒劳。

往往痛点过度,给人的感觉是,“你很差,再找我,你就没救了”,硬生生把文案写成了“病危通知书”。

真正的痛点文案,给人的感觉应该是,“你很好,只是遇到了问题,解决后更好”。

戳重点是为了引发你重视,而真正的目的,是用爱疗愈你的恐惧,告诉你,一切都有办法,你会越来越好!

这两者的区别,一个是吓你,一个是爱你。

先上反面案例

“市面上很多电吹风辐射强烈,严重伤害发质,不仅导致严重掉发,还会导致发质干枯毛躁,20 岁出头,发际线就可能后移!”

上面这段话,是不是读完后有种被吓唬的不舒服的感觉?你凭什么说我发际线后移!

那如果换一种方式,轻声细语的,循循善诱的说...

“最近又加班熬夜了吗?还没有好好吃饭,营养跟不上,发质就会变差,洗头的时候一抓就是一把,如果你还用辐射强的电吹风,掉发情况会加重!你这么精致的脸,如果发际线后移,怎么办?

好好爱自己,就应该从爱护头发开始,这把电吹风,辐射低,颜值高,而且风力大还很轻便,你的小手握着吹也累.....? ”

看到区别了吗?

一个是吓唬,一个是关心。

初阶的文案激发欲望和恐惧,用户因为怕,而产生购买,高阶的文案疗愈恐惧唤醒爱,发现问题,真心帮她解决问题,最后达成舒服的成交。

世人越来越重视精神价值,谁让她舒服,她就选择谁(你认同吗)。

别贩卖焦虑,但可以,肆无忌惮的贩卖美好!

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