建立稀缺性，赚早期红利的钱。

昨天的文章虽然讲的是模仿主题,但是本质上,如果你要赚钱,早期可以先模仿模式,但是起盘后,必须要做不同。

什么是不同?

不同就是差异化,差异化就是制造稀缺性,但凡你看到的赚钱的小店,大店,只要你仔细观察都有它的稀缺性。

而顾客到店消费也是因为你的店在某方面能满足顾客的需求,这个某方面只有你的店,在顾客当时消费时,在顾客心里是稀缺性的。

比如地段的稀缺性,因为你的店位置好,给顾客提供消费时的便利性。

比如你的店菜品好吃,只有你家毛血旺做的正宗,顾客只选择你家,因为产品正宗,别人家只放午餐肉,鸭血,但你家除这些外,还放鱿鱼片和板肚,在商圈里这些就是稀缺性。

制造稀缺性也是反模仿的一个方式,满大街都是大路货的模仿产品,那你就可以做小路货,要么产品不同,要么顾客不同,要么两者兼顾,没必要和别人做相同的东西。

比如一条路边摊都是卖炸串的,都是用油炸,品质低劣,如果你做就可以用铁板煎,做品质。

稀缺性就是培养顾客的消费习惯,做生意的其中之一也就是培养顾客的消费习惯。帮助新顾客建立到店或者线上的消费习惯。

稀缺性的优势有很多。比如节日的稀缺性,现在的人仪式感越来越强,我发现只要是逢和女人,小孩相关的节日生意都会好,比如昨天六一,很多家长带着小朋友出来消费,六一一年就一次,时间上很稀缺。同理像情人节,520等节日。

商业上的稀缺性另一层优势,就是为自己建立市场红利期。

红利期建立的越早越好。但凡现在生活好的店,那都是在过去做的早,慢慢积累顾客。

红利期的早期特征是:

门槛低,玩家少,赚钱多或者快。

我这里提的红利是指市场红利,别人没有发现,你独一无二的稀缺性,早期门槛不高,入场者不多,没有人去模仿,因为稀缺,市场供应未饱和,无论参与者水平高低,都能赚到钱。

比如早期做滴滴,还有美团外卖的商家都是红利的获得者。

但是到中、后期,由于参与众多,因为你做的早已经确定了江湖地位,你已经在消费者心里建立了辨别能力,而入场者晚或能力又无法持续提升的人,就无法获得预期的利润。

总之,商业的稀缺性是应对被模仿,被抄袭的方法之一。

能不能快速赚钱的就是看你稀缺性红利的影响力,最好的方式,就是做到这几点:

1、时间要早,抢占生意赛道。

2、早期做好头部,遵循二八法则。

3、当钱来的容易时,要多搞钱。

4、在过程个人要有巨大的持续学习能力提升成长。

5、如果选择长期做,你选择的东西,要有可持续发展的巨大天花板空间。

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