创业赚钱的逻辑，变了

前段时间,有个人给我发了套PPT,说他想创业,要做一件大事。但做大事吧,需要钱。这个项目,他自己估值6个亿,想融资10%,拿6000万。问我有什么建议。他说得义正词严,我惊讶得目瞪口呆。能有什么建议?凭什么?凭什么一个想法,就值6个亿呢?凭什么别人要拿出6000万,帮你创一个什么都没有的业呢?    因为只有融资,才能做大,最后才能上市啊。经济好的时候,很多头脑发热的人都是这样想的,也是这么干的。但是他们从来没有思考过,这样是不是对的。业不是这么创的。创业的赚钱逻辑,变了。不是靠“吹”,更不能靠“骗”。融资、做大、上市,都要重新理解。不能在天上飘太久了,都忘了地面长什么样了。以后,我们要更务实去赚钱了。

融资,是为了做事还是为了时髦?

在我的印象里,08年之前,还没有太多的风险投资。08年之后,随着经济的快速发展,互联网和移动互联网时代的到来,无数人开始创业。那个时候,拿着一个想法,一套PPT,靠着一腔热血,一张嘴皮,随随便便就能拿到百万千万的融资。钱拿少了,更是有种抬不起头的感觉。奇怪得很。这真是风口来了,猪都能飞上天。但是,如果你真的去问这些飞上天的人,为什么拿那么多钱,拿了这些钱准备干什么,又没几个能真正答得上来。说白了,有相当一部分人,融资不是为了做事,只是为了赶时髦。而且,并不是每一个行业,都需要融资的。最需要融资的,一般是互联网行业。融资的目的,是拿钱换速度。互联网背后的竞争逻辑,是网络效应。网络效应,会带来赢家通吃。在这个行业,基本的打法,就是烧钱。烧出用户,烧出规模,烧出口碑。最快烧过临界点的人,就算赢了。这也是为什么,很多公司拼命加班。烧钱的速度不够,那就“烧人”,大家一起996。007。少睡一点,像人肉电池一样拼命干。但是,假如你开的是一家餐厅,开的是一家零售店,开的是一家工厂,也许就不用融资,完全可以根据自己的节奏,慢慢发展。往往以劳动和服务为核心的行业,是不太需要融资的。而且,融资不一定是好事。吃人嘴短,拿人手软。拿了别人的钱,要付出代价的。最大的代价,就是丢失公司一定的控制权。公司不是你的了。拿了钱,投资人就会对你有要求。你跑的速度足够快,远远超过大家的预期,那就会非常舒服。但是,只要速度慢了一点,可能马上换另一副嘴脸,开始指手画脚,逼你做自己不想做的事。我看过不少创业者,从淡定,到慌张,到扭曲。淡定,是一开始拿了钱,从来没这么有钱过。这辈子没打过这么富裕的仗。很有信心。可当钱花得差不多了,就开始慌了。如果在明确的时间点,拿不到下一轮融资,就要断粮了。所以,为了完成那个数字,也会拼命努力,甚至行为都开始扭曲。产品价值?不重要了。用户体验?滚一边去。他们的眼里,只剩下钱。其实看到这样的公司,这样的创业者,我都会觉得可惜,也会心疼。但没办法。你自己把孩子卖掉了。所以,我也经常说,是不是真的要拿融资?是不是真的有必要拿融资?拿了融资,公司可能就再也不是你的了。不要因为钱,最后把初心丢了。创业很累,何必再当别人的傀儡。

做大,是为了成长还是为了虚荣?

这些年下来,我也接触了大大小小不同的公司。和他们开战略会的时候,大家都有一个基本逻辑:做大。今年增长50%!明年增长100%!后年就要增长300%!每次喊出来的口号,都有些“赶英超美”的意思。其实,想要做大的心情,可以理解。毕竟增长治愈一切。只要公司还在变大,那些团队的问题,协作的问题,就都不是问题,倒更像是成长的烦恼。只要还在增长,就可以“粉饰太平”。增长,也确实有真切的好处。上游的议价能力更强,品牌的价值更突出,这些都是好处。但是,做大也是有代价的。做大的代价,是管理的成本极高,把自己搞成大公司病,搞成办公室政治,最后把自己搞死了。10个人创业,理论上不用专职的财务,找个外包的财务公司帮忙就行。公司也不用前台,有个共享空间,也就够了。团队的10个人,每个人都想着怎么把事儿干好。很轻。很快。很灵活。也很有战斗力。但是,公司到了100个人,就需要层级了。你没办法直接管100个人,你需要提拔10个领导,让他们去管下面的人。也就是说,有10%的人,都在管理,没有直接产出。10%的人,是不直接干活的。再大一点,公司到了10000个人,那可能30%-40%的人都在做管理。30%-40%的人,不干活。每天做的事情就是做沟通,定规则,划边界。你也会发现,很多公司在进行变革时,第一件事往往也是精简组织。砍掉30%的人之后,也还是可以运转的。这就是做大的问题。组织越大,效率天然就越低。然后,当管理成本的增长,超过公司收入增长的时候,灾难就要发生了。大家开始抢夺资源,开始阳奉阴违,开始当面不说背后乱说,开始互相捅刀子。开会成了表演,汇报成了艺术。PPT变多。每天Review的人变多。说自己很忙的人变多。这就是“大公司病”,也是“官僚主义”。位置比逻辑重要,争斗比协作重要。很多企业,就是这么死的。我们做一个“小而美”的企业,不好吗?在一个市场里,找到自己的生态位,用合适的节奏发展,控制企业的规模,也可以过得很舒服。钱,也可以赚得很多。不要被社会的评价体系影响。把公司大不大,变成了成功与否的评判标志。1亿的看不起1000万的。10亿的看不起1亿的。100亿看不起10亿的。比较让人永不满足。优秀的创业者,还是要有点“反人性的能力”,知足常乐。已经拥有的,大于想要的,就能幸福。

上市,是为了圈钱还是为了目标?

很多人创业的终点,就是上市。上市,意味着名利双收。名,我是上市公司老总了,大小是个人物。厉害吧。利,我的股票可以公开交易了,可以有钱了,终于自由了。太好了。但是,上市根本不是终点,而是一个新的起点。是我一定有个更大的目标要解决,需要用到更多的钱,所以上市融资。是为了做事,而不是为了圈钱。其实,很多公司准备上市的时候,都要写方案,我准备融多少钱,为了干什么。但真写的时候,很多都是乱写的。需要我写,我就写。为了要30亿,就随便写个理由。要干什么吧,我也不知道。我只知道要钱。等有钱了,再想着怎么花。再说。但再说,也就不说了。最后,也就是买个豪车,租个更大更漂亮的办公室,随便招几个人,去更高档的会所,见其他更有钱的人。然后,上市公司该披露的信息,也会披露。该董事会和独立董事投票决策的,也会决策。很多不认识他们的人,会买他们的股票,会真的投钱。但是,并不是所有的公司,都真的为自己的投资人全心全意负责。这样的情况,我想你是能看懂的。也许,你还会想起某些人,某些公司,就是这么做的。很多人觉得上市很好,很风光,干脆就动了歪心思,路走着走着就偏了。不要这样。上市,是要融更多的钱,去解决更大的问题,实现更大的目标。而不是圈更多的钱,去假装做一件有意义的事,满足自己的欲望。这不是蠢,就是坏。最后的话创业赚钱的逻辑,变了。天上飞的猪,要落地了。不是靠吹,不是靠骗。一切商业的起点,都是消费者获益。企业和公司存在的价值,都是为了解决一个具体的问题。在这个过程中,顺便赚到了钱。钱,都是“顺便”赚到了。冲着钱去的,往往也很难真正赚到大钱。否则,名不正,言不顺。融资,做大,上市,都是手段,而不是目的。目的,只有一个,把事情做好。以后,要更加认真做事。以后,要从天上,回到地面。以后,我们要更加靠务实去赚钱了。

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