不要成为别人的廉价工具

现在看过去的自己,我已经能看透很多东西了。过去很躲的问题,其实都在于业务选择不当,一直在坚持错误的努力。

最初的时候,我开设了广告公司,每天通宵达旦地工作,寄希望于通过创意和勤奋赚到第一桶金。然而,我后来才明白,虽然创意很好,但要等甲方开会决定;虽然勤奋不缺,但回款的时间却取决于甲方财务的心情。结果是,我没有赚到第一桶金,却背负了信用卡的债务去支付员工工资。

在接下来的一段时间里,我不断反思自己的失败原因。终于,在一个深夜的顿悟中,我明白了,其实我认为至关重要的东西,实际上并不重要。任何人都可以做设计,再漂亮的作品又有何用呢?当我放下执念重新审视,我顿然明了,原来有很多不太美观的产品,却依然销售得很好。

没有哪个纯粹从事艺术的人能成为首富,过于沉溺于文艺是赚不到钱的。

于是,我关闭了公司,专心学习与营销相关的事务。一旦眼界开阔,我发现只要运用正确的营销策略,即便是一篇简单粗暴的文章,搭配普通的图片,也能在一天内赚取数十万,甚至上百万。

回首之前,我不禁感叹,过去所做的工作几乎是在浪费生命。无论如何努力,走的都是一条必然失败的道路,因为那是一个没有解答的局面。虽然那次创业最终以失败告终,但却使我逃脱了以往的死循环,摆脱了勉强维持生计的窘境。

那些挣不了大钱的人往往被一些不切实际的项目所拖累,他们根本无法看到更多的机会,除非果断倒闭,或者果断放手。

就好比过去,我们将大量精力都投入到传单和画册上,而实际上,这些东西顶多只是做个样子,对于业务的推动几乎没有作用。弄了人找你做这些,也只是因为你的预付款低,或者价格便宜而已。一旦你提价或者提高预付款,人家就不再考虑你了。

事实上,内行人都明白,真正的服务对象往往都是那些拖欠款项的人。而那些自诩高手、虚而不实的大师,则总是能够吸引大客户。而这些本来就自带成功基因的大客户,和他们互相促进,价格也会越来越高。有的人上市了,有的人买房了,两种截然不同的生活轨迹。

因此,不会虚张声势的人在互联网上很难生存,因为敢于吹牛本身就是一种宣传,而吹得越大、越成功,就会有更大的势能。这其中存在一些规律是不可逆转的,你之所以能够成功,并不完全取决于个人的努力,更多地是因为你拥有多少成功的客户,他们助力你成功,同时你的成功也为他们带来了利益。并不是所有的客户都会让你挣钱,相反,不加选择地接受所有生意反而可能让你陷入倒闭的危机。

商业就像一场精彩的游戏,在这个游戏中,除非你经历了两三次失败,否则很难真正醒悟过来,理解其中的套路。一旦你明白了,就能看清很多生意实际上并不是生意,而是陷阱,但即便如此,每天仍然有人蜂拥而入。

时常跳出来审视整个局势,了解自己所处的位置,认清自己的真正价值,这是非常重要的。只有当你清楚了一切,才能够有所作为,才知道如何应对。

就拿流量来说,流量就是你成为用户所需的工具,有多少人把你当成工具来使用,你就有多少流量。而在这个信息充斥的时代,传播量最大的内容往往是一些简单直接的内容,因为很多时候人们想要表达的东西,需要借助他人的言辞来传达。

每个人都有欲望,但并不是每个人都擅长表达。

流量聚集的地方就有财富,因此你不能局限于只做一些花哨但没有实质价值的事情。你需要成为自己的枪,掌握获取流量的能力,才能不断地捕捉机会,抓住财富的机会。

不要成为别人的廉价工具,要成为自己的工具,要有勇气去争取自己的机会,当你建立了自己的基础,你就能够用这个筹码去换取更大的资源。

只有你自己成为了强大的枪手,才能够征服更广阔的领域。

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