今天准备聊一聊视频号,这是最近两年短视频领域的一个大风口,其中一些赛道还处在红利期,如果你最近想在互联网上搞搞项目,赚点钱这篇文章看完,你就可以直接开干!!说视频号之前,必须提另一个APP“腾讯微视”大家知道么,这东西完全就是为了和抖音竞争而存在的,马化腾当年信誓旦旦微视半年反超抖音,没想到刚半年多就黄逼了一半。这个时候,视频号应运而生,说白了当初腾讯做视频号的初衷就是微视干不成,拿他继续跟抖音对着干的一个东西。但是经过了3年多的一个生态演变,视频号虽然长得挺像抖音的,但是它在微信里的生态属性和抖音已经完全不同。抖音是从内容出发产生商业属性的一个平台,用户来抖音都是被抖音的内容机制吸引来的,从而产生了各种商业转化场景,比如说电商直播、短视频带货、付费短剧CPS等等。虽然视频号也有这个属性,但是与抖音的不同是,视频号本身是微信私域变现的闭环之一。用户往往是因为先关注了这个人的公众号或者个人号,继而去关注这个人的视频号,也就是说商业需求本身就已经存在,而视频号是一个转化的出口。抖音的流量看似很大但是成交转化比较低走的是爆发逻辑,而视频号的流量看似很低,但是成交转化比较高走的是精准逻辑。我一个朋友买情趣内衣的在视频号上干直播带货,2.5万的总场观就能卖出去10万多的成交额。而同样的数据在抖音上也就卖个万把块(当然这里还涉及千川投入什么的比较深我就不说了)再进一步讲抖音的体系和视频号的体系也完全不同,严格点儿说抖音和微信是一个层面的,而视频号只是微信的一环。你想在抖音上搞一个项目,主要就是短视频+直播,这两种形式。但是你想在微信上搞一个项目,你可以用:公众号+朋友圈+视频号+微信个人号。以前没有视频号的时候,微信看起来就很单薄,公众号的图文内容无法对抗短视频,但是补全了视频号的微信商业体系,我认为是绝对优于抖音的。现在我很多同行都开始做视频号了,众所周知做项目的盯上哪里,那么哪里一定就有红利。好,接下里我们讲点儿具体的,如果你想入局视频号,可以从两个角度去入手这件事:抖音上曾经火过的东西,基本都可以用视频号重新复制一遍,就这一个原则你执行到位了一年搞个几十万还是不成问题的,比如说:这玩应四年前在抖音上就火过,制作成本超级低,一个人一天搞3.50条没啥问题,当初我一个学员在抖音上做罗翔的视频一个月带书干了17万。现在抖音上没那么好做了,因为周期过了,但是视频号里有那么一帮人就是把当初抖音里的内容重新搬过来去个重,人家就TM赚到钱了你说气不气人。圣经里都说太阳底下没有新鲜事,很多事物的发展轨迹都是极度相似的,你能在这个时期把握住你就能整明白,你把握不住就别怪别人比你赚钱。单从形式上看和抖音直播带货是一模一样,你抖音里能爆的品,大概率在视频号里也能爆,你抖音里怎么做人货场,你在视频号里原模原样的照搬一边照样也能爆,这里我想不用多说了。但是,视频号直播还有自己另一个优势,这也是我接下来要聊的一点:
上文我也已经提到过,视频号比抖音牛逼的点就在视频号有私域的加持,如果我们能利用好这一点绝对是法力无边。你们知道的我大号里有100多万粉丝,小号里有10几万粉丝。没做视频号之前,我变现基本就是靠公众号里推我自己的课程或者接广告,效率不能说很好但也还行。直到我搞了视频号之后我才发现我奶义务了,我做了一个什么操作呢?就是每次推文的时候,都把我视频号的直播预约置顶,让大家预约我的直播。就这简单的一个操作,我账号的变现转化率直接提升了一倍多,你说恐怖不恐怖。我只是每周多了一场2个小时的直播,直接公众号这项业务直接多赚了一倍的钱。所以,如果你自己有流量,比如说你朋友圈里人多,或者你有自己的公众号,把他们和视频号打通,你就直接能赚钱。肯定有很多朋友会说我没流量我是不是就做不了视频号直播?我刚开始用公众号做直播预约的时候,预约的人并不多每场也就几百的场观,但是坚持了半年以后现在平均在线能达到2、3百人,场观可以达到5000多人。这里边有一半以上的流量并不是我公众号本身,而是因为我长期固定直播互联网项目、抖/快无人直播带货等这些垂直的专题,平台逐步给我推来的流量。所以,从我自己的成功经验上来看,只要你确定好一个领域和主题能一直直播下去,平台的推荐流量是非常可观的,普通人完全可以借此完成自己的0到1。如果你是做视频号的短视频内容的话,利用好朋友圈和社群也能带来大量的转化。我一个朋友“杜尚别”老师,他是做四线城市新闻号的,我跟他聊到视频号做法的时候,他就曾经跟我聊过:你可以不在乎视频号的粉丝量,但视频流量必须想办法搞上去,只要做出来一条爆款,马上利用评论区,把公域流量引流到私域里来,这时候就能化被动为主动了。朋友圈是大部分好友必经之地,黄金广告位,⽤朋友圈私域做转化做得⽐较好的,⼀般有两个特性:一是洗脑,二是简单。微信社群必须要有,视频号的转发很多都是社群,社群是视频爆发的重要因素。逻辑很简单,很多人自己看完就过去了,最多点个赞,评论都很少有人会发,但在社群里不一样,槽点尿点敏感点,人一多了就讨论起来了,有讨论才有进一步的传播裂变。第三个模块我们具体一点,说一说如果你做视频号,一定会用到的一些经验和避坑分享。现在流量最大的视频号@房琪kiki,每一个视频都带到自己的slogan:我叫房琪不放弃。名字谐音+励志色彩,配合她视频里个人风格极强的小资风文案和美景,记忆点直接刻在用户脑门上。视频号@名侦探步美,ID是名侦探柯南里的重要角色,出镜必戴圆框眼镜,打造自己的高智商爱推理的人设。名字、自我介绍口号、内容风格、个人形象,这些都对人设的打造非常重要,人设立不立得住,都在细节里。视频号传播逻辑很简单,就是微信好友社交传播+算法推荐+相关视频推荐。微信好友就是第一波流量,好友点赞后直接推荐到“好友”栏目下,每一次点赞就等于一次转发曝光。这个量起来了,视频号内容才能有资格去瓜分算法和相关推荐的流量池。这里分享三种,鸡汤语录型、实用妙招型、互动引导型。鸡汤语录最容易一句话就引发广泛共鸣,比如下面这种励志正能量,用不着多华丽多牛逼的文案,只要能让别人认同你的观点,就容易吸引点击。实用的内容任何时候都不会过时,生活妙招、职场工具等,只要用户有需求就会停下多看一会儿,这种类型对收藏率也很友好。互动引导也很常见,强行把用户兴趣点拉到自己的视频上,比如图里这种,激将法就是挺好用的。还是那句话,视频流量比账号流量更重要,认真研究学习人家的成功经验,每天坚持法,踩中热点出爆款根本不是问题。一条爆款能带来的粉丝增长是没有上限的。在公众号文章中插入视频号发布的内容,或者插入直播预约卡片,公众号和视频号的导流是相互的,把双号打通实现联动打法。这个和公众号互推的逻辑一样,只不过把之前的图文形式变成短视频形式,有一定粉丝基础的号互相推荐,仍然是涨粉的重要渠道之一。转发量是裂变的第一步,我就不卖关子直说了,我自己的号,转发最多的还是和读者生活相关的内容,反而是教赚钱的干货视频转发数据没那么好,仔细想想也不算意外。几个同行业和我聊的时候也说,风格比较搞笑的、和工作生活相关的、容易有共鸣的,这些内容,都是隐藏的转发爆款。视频号@功能上线之后,互相@的号是互相推流的,等于除了你的号本身的流量之外,还能再增加一波曝光。新手起号期不建议和好友@互动,把握不好容易翻车。我当时用大号发视频,文案@自己的小号,小号聚拢整合了一波私域流量,可惜就是没好好运营,要不然一周转化个10几万跟玩一样。一是直接在文案和评论区留自己的微信号,这是大雷,留一次微信号限流警告,屡教不改平台可能直接封禁账号,前期努力全白干。另一个就是去其他视频号评论区留言给自己引流,都到别人家门口撒野了,平台不制裁你就说不过去了。这几年做互联网项目,我越来越发现,市面上的热点就是一圈又一圈的轮回,就算有变化,也是新瓶装旧酒,换汤不换药。这些年爆过的热门选题,婚育、就业、各种观点输出……你选一个,深入研究一下抖音的账号之前怎么做成爆款的,坚持做下去,爆就是早晚的事。前面反复强调,抖音和视频号机制有一些差异。很多全平台更新的创作者,直接一个视频发全网,流量好不好就看命。同一个视频,发在抖音和微信号上,标题、视频尺寸、带的话题,都有细微的差别。改掉在其他平台的习惯,既然想做视频号赚钱,就好好研究视频号的内容生态。视频号有附近推荐流量池,发布视频号等于免费做一次推广。如果你的品是线上线下结合的模式,那同城流量别放过。比如我一个做法律咨询视频号的朋友,当时就最先发现了视频带定位的妙处,他这一操作,同城优先匹配,当然他后来也有其他变现方法,这个就不具体聊了。第一波同城流量红利让这小子吃了之后,在当地的知名度马上就上去了,当时那个月接的案子量直接爆了。我知道有人会说剪映,毕竟它现在是市面上操作最简单、特效模板最多的手机剪辑软件,很多人没有电脑剪辑软件基础,剪映功能越来越全,几乎成了短视频赛道的标配。但腾讯系的微剪,视频导出后可以直接同步到视频号,视频号识别出后也会给予一定的推荐,而且现在微剪也出了小程序版本,这算盘打的,服!免费可商用,支持照片、矢量图、插画、 视频等多种资源下载http://www.wedistill.io/videos不开始行动,永远不知道什么领域最适合自己,别犹豫到最后红利期过了还一口汤都没喝上,那赚不到钱只能怪自己! 本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/5778.html 转载需授权！
