干货 | 8中爆款引流短视频全方位拆解！

什么是一条好的短视频?

优秀的素材具有一定的行业共通性,也有一定的个性 :

*人工判断 : 新奇度、品牌关联度、符合平台热度

*客观数据 : CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3 秒播放率

*用户反馈 : 转发、评论、点赞、涨粉

引流短视频8种模板拆解

直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户,点击进入直播间,而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。

时长大多在 5~30s 之间只展示商品或只暗示价格优惠,利益点话术精简,场景布置突出产品或人,场景切换较少展示产品细节、产品包装使用场景的特写画面为主。

优势:更直观的展示产品;更容易产生信任感。

难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认为偏贵;比较追求原生,若采用一镜到底制作蕾要有景别从特到全的运动,注意对焦和收声;若采用混剪制作则需要使用大量特写镜头,注意音效插入。

第一种:商品口播

抛出问题--产品展示--解决问题--添加说明--引导购买

01

口播部分抛出问题

举例:早晨起不来床,睡醒后又累又困,无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床。

说明:通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点。

02

商品展示,口播定位问题

举例:多半是你的肝在求救了,我们的肝一般都不说话,等他一说话啊就晚了。

说明:结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上,帮助用户定位问题。

03

使用说明,解决问题

举例:这是肝爱喝的菊花枸杞茶,这里面有枸杞,金银花和甘草。科学配比较上 85 度的热水,5 分钟后就可以入口。

说明:从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶,帮助大多数问题者解决此类难题,完成了提出问题解决问题的逻辑闭环。

04

引导购买

举例:好喝不贵,就在视频左下角。

说明:视频未轻描淡写指引出购买方式,无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等,原生感较强。

第二种:真人出镜

吸引用户注意--真实上身体验--产品效果展示--引导用户信任

01

开篇点题,敞亮人简单不罗嗦

举例:给大家表演一个沉浸式冒汗。

说明:热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性,演员开场以此方式出镜展示,瞬间拉近与用户距离,将素材质感完全塑造成用户侧逻辑。

02

上身体验

举例:高速涂抹展示使用过程,无剪切镜头。

说明:善用特效表情,增强原生感。在展示效果时,推进镜头特写在小腹部位展示博涵效果,从侧面验证了产品的功效与价值,同时善用红色感叹号的特效营造氛围。

03

效果展示

举例:给大家近距离看一下,不说了、不说了经理来了!

说明:快速结束录制。展示效果后,演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束内容,混在抖音大量达人视频中,弱化广告感,含无违和感。

第三种:情景剧

不信任--初次尝试--提出疑问--解决问题--解释原理--吸引购买

01

初次场次,提出问题,引导购买

举例:你吃吃看?这不就是布朗尼味儿吗?那我要是真把它当饭吃能吃饱吗?

说明:采用明星进行推荐,吸引用户进行观看,由不信任转到信任,强化用户信任度。为什么有饱腹感?是什么原理?提出用户心里的疑问,不仅介绍了产品,更加吸引了用户

02

解释原理

举例:这是啥原理?

说明:专业人士进行讲解,具有专业性,在理论以及数据的基础上加入了“相当于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语,更加令人信服。

03

引导购买

举例:你们缺不缺推荐管啥的,可以考虑一下我,我没有什么别的要求,就不限量吃小7砖就行。

说明:你们缺不缺推荐管啥的,可以考虑一下我,我没有什么别的要求,就不限量吃小7砖就行。

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