做独立站如何引流？这几种推广方式不要错过

项不二2023-08-195816

现如今,越来越多的跨境电商卖家投身于独立站,独立站具有自己独特的优势,可B2C独立站最大的问题就是流量问题,可以说流量问题解决了,那网站的运营问题就解决了一大半。

独立站在引流之前有哪些注意事项?卖家又该如何获取流量呢?

一、独立站的注意事项

我们在获取流量之前,必须要先知道,流量获取并不是没有条件限制的。卖家必须要先了解这些前提条件:

1、产品质量

只有质量好的产品才能得到客户的好评和信任。

2、目标市场

目前市面上购买相关产品的人多不多。人们会愿意重复购买此类产品吗?

3、有针对性的细分市场

目前购买产品的人是否有共同特征,是否属于某个群体。存在你可以关注的某个细分市场吗?

4、提供多种支付方式

提供多种支付方式给到消费者选择,从而提高支付成功率。独立站的主要支付方式有PayPal、信用卡和本地支付。在这个基础上,选择一家合格,正规,安全的第三方支付公司进行合作。

5、引起共鸣

你的产品故事或者推广文案是否能引起人们的共鸣?

6、低成本吸引客户

你目前是否已经掌握一种或者多种低成本吸引客户的方法?

7、提高售后体验

发货时间较长、物流慢于预期、物流信息不透明、沟通困难、回复不及时、退货退款困难等偏售后的服务,也都会影响消费者购物体验。卖家切忌订单形成后,就不管不顾了,那样不仅当下的订单会出现问题,同时复购率也会非常低。

跨境物流时间较长,卖家一方面可以通过告知消费者明确的物流时间,来降低消费者对物流速度的期待。另一方面也可以通过缩短订单处理时间,来尽可能提升货物的运输速度。

而沟通方面,卖家除了提供联系方式以外,也最好提供在线客服服务,并且保证回复效率。

二、独立站如何获得流量?

搜索引擎引流

搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做得好,首先得把自己的网站内部优化好。然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广:即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

海外社交平台引流

社交平台引流也是独立站推广最常见、最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,据粗略的统计现在Facebook上面的用户量已经达到了29亿,这样算下来可以说是全球有三分之一的用户在使用Facebook。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种,一种是按CPM(cost per 1000 impressions),即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费,Facebook所定义的点击还包括一些互动方式,比如赞、评论或分享等。

从广告主的投放经验分享来看,大部分推荐使用CPM计费。虽然CPC听上去更划算,但从最后的转化效果和投放成本来看,广告主发现CPM的成本更低,而转化效果并不比使用CPC方式差。

桑德伯格也指出,移动互联网时代,用户面临多终端的使用环境,过于强调点击的广告并不符合行业趋势。一些Facebook广告主发现,90%对用户行为产生影响的广告来自于那些看了但没有点击的广告。不同于PC时代基于cookie的广告,移动时代的用户使用多台设备,消费行为也出现线上线下融合趋势,因此广告的追踪效果也需要发生变化。

2、Twitter:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户5.41亿。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有10亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

聚集粉丝,建群等等,首先要把粉丝建立起来

社交管理

社交运营(优化,分享,活动等等)

社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

6、TikTok:是目前全球最大的短视频社交平台,月活用户人数达10亿,全球下载量突破20亿次。

其他方式引流