用这4步精准引流法，超有效！

精准引流,就是去找到目标客户聚集的地方,去那里把精准用户吸引过来!

有四个步骤:找准人群→找对鱼塘→设计诱饵→留下钩子,今天详细讲解。

一、明确目标客户

第一步很容易被忽略,就是要明确你的目标客户,是最重要的一步!

成交的前提是要找对人,找对人的前提是你清晰地定位了这群人,你才会有后面的建立信任和转化这一步。

1) 找准优质目标用户

有两个前提条件:

第一是强需求,第二就是购买力

所以找准优质目标客户,要问自己两个问题,一是谁最需要你的产品,第二是谁有能力购买你的产品。

2) 定位精准目标人群

定位好你的用户画像,像年龄、性别、学历、职业、是否结婚、消费的习惯以及他的性格特点、特殊偏好等等。

去分析已成交的客户,挑出来一部分范例客户出来进行分析,从而提取他们的共同特性。

比如说他们的年龄、喜好、消费历史是什么样的?然后活动场所是什么样的?

如果是新的产品,那就去分析你的竞争对手的客户特征。

①链接难易程度

举个例子,假设你针对的目标对象是企业主,链接难度就可能会比你定位是 HR 难度要高。

②人群分布特点

想一想你的目标人群,他的微信有没有加他的同行或者跟他类似的人,他是聚集的还是分散的?

如果是分散的,你可能只能通过百度搜索引擎这样的方式去做推广,就很难通过微信这种裂变的方式去做推广。

二、找到目标鱼塘

目标用户出现在哪里,精准的鱼塘就在哪里。有很多公开的鱼塘,比如说微信群、百度、公众号、头条、快手、知乎等等。

找到精准鱼塘有三个方法,第一种是用户调研,第二种是竞争对手,第三种是直接去排查上下游。

 用户调研

①了解用户触媒习惯

首先去了解他的触媒习惯是什么?前面我们找出了目标用户的具体画像,那么现在要了解他们一般通过什么方式去获取信息,可以去找一些用户直接访谈或者说通过问卷的方式去了解。

②了解获取信息渠道

第二种就要去了解他获取信息的渠道,一般来说提问这两个问题,基本上就能找到用户关注的地方。

2) 竞争对手

从竞争对手那里去了解,去研究一下你的竞争对手他们在哪里做广告、做营销,他们努力的方向就是我们需要寻找的鱼塘。

3) 上下游

首先上游,你去看一下购买你的产品的人之前买了什么东西?

然后同行,就是购买你的产品的人同时还买了什么?

最后下游就是购买你产品的人接着又买了什么,你把上下游的渠道全部都罗列一遍,你就能找到很多渠道。

三、设计诱饵

我们找了鱼塘之后,我们就要把这个用户吸引过来,就是通过打造诱饵来实现。

引流的时候,用户跟你还没有建立起很好的信任关系,所以最重要一点是要用户低门槛就可以接触到我。

低门槛就是,用户不需要付出太多的成本就可以加到你。

1、诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性

首先,最好选择和自身产品有一定相关性的商品,比如你是做美妆的,可以送和变美相关的产品,美妆工具、小护肤品等等。

现在宝妈群体是高价值、高消费群体,很多都在做宝妈粉丝的引流,比如用玩具、绘本、课程等做引流诱饵。

假如你做的产品和诱饵相关性弱的话,后期转化会很困难。

2、诱饵必须是用户渴望得到的价值

如果你的产品目标用户不是小众群体,尽量选择通用性的产品,在日常生活中经常用到的商品,这样用户的覆盖面能更广一些。

最好是稀缺的,或者新奇的,用户很难找到的,或者不好买到、平时不想自己花钱买的。

假如对用户来说很平常,自己就有,那诱饵就起不到吸引的作用。

3、软文

软文是一种非常常见的引流方式,软文的形式有很多种,如经验干货型、实时热点型、人物访谈型、名人效应型、产品介绍型等。

但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了。

四、留下钩子

把诱饵打造出来了,但很多人没有做最后一步,就导致你的加粉率不高,因为你没有设钩子。

这个钩子留什么,留一个大家看了就马上想加你的诱饵,所以这个钩子一般来说也是引流产品,比如优惠券,免费尝新,领福利,要让别人加你,可以送优惠。

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