私域流量引流获客的三大核心方法！

很多人有听过私域流量,那有没有彻底的了解多私域流量是如何去操作的,2021年私域流量电商交易额达3万亿,这是真实的数据反馈,那么他们是怎么做到的呢?

首先,私域流量的启动——精准化和标准化。

其实就是优先培育种子客户,求精不求多。让客户达到:复购率高、近期有消费行为、VIP行为。

要提高种子客户的服务质量,进一步提高客户忠诚度以及转化率,并在此工程中将吸粉获客运营标准化,提高获客效率,种子客户将在后期裂变阶段中发挥更大的作用。

以下这三个私域流量引流获客的核心方法,一定要看!

1. 存量客户的导入

把现有分割散落的电商平台,社交平台,门店的客户资源集中起来,导入商城。

(1)平台回流(适用于电商平台、本地生活商家)

电商包裹印制优惠券二维码或者优惠码,随包裹寄出,引导客户扫码领劵,注册成为商城用户。

客服引导,客户在电商平台咨询客服时,引导添加企业微信,获得专属一对一服务,并向客户发送商城链接。

(2)客群引流(存量引流)

微信群是商家进行私域流量运营的重要阵地,为了能更好地帮助商家进行流量积累,可在商城首页,商城弹窗添加微信群聊信息,通过发放优惠券为激励,吸引客户进群。

存量客户信息导入,将原有客户资料通过表格形式导入商城,也可以通过短信,群聊,客服私发等形式,分享小程序外部链接,小程序码,客户点击即可进入小程序。

(3)线下流量导入

线下实体店现有客户数据导入,线上其他平台会员现有客户数据导入。

(4)公众号引流

公众号是主动触及客户的最重要的方式,可通过公众号菜单设置充分曝光商城。

接入自定义交易组件后,可使用公众号文章带货功能(商品卡片),相对在文章中直接放入小程序商品链接,商品卡片的展示效果更佳,吸引客户点击。

定期通过公众号文章,宣传新片上新以及优惠大促信息,唤醒流量,将现有粉丝引导至商城。

(5)线下流量导入(使用线下实体门店)

通过推广功能印制小程序二维码,设置新人优惠券,新用户可领取优惠,吸引线下客户到线上商城消费,打破线下门店经营时间以及空间经营设限。

通过商城生成当面付二维码,引导客户通过当面付直接付款,并可在微信支付商户后台设置支付后关注微信公众号,不断扩充私域流量池。

当面付可搭配会员储值功能,在线下门店进行推广,以充多少元赠送多少形式,吸引用户提前消费,不仅利于提前回笼资金,还可以将零散的客户引入私域流量池。

(6)线上互动引流(使用所有商家)

提供多场景多种类型的互动游戏,帮助商家以更多样,更有趣,更新颖的方式获客拉新。

互动活动可设置粉丝/商城用户专属活动,参加活动前需关注公众号/成为商城会员,借助活动高效获客。

礼品可设置商城积分或者优惠券,互动引流后,提高会员转化。

(7)异业合作

使用优惠码,优惠码相对商城其他营销活动,最大的优势在于能够脱离线上环境,由不同的载体承接,活动灵活性极高,而正是这种优势,让优惠码成为异业合作的首选方式。具体的玩法如下:

创建活动,生成优惠码,并通过码库导出优惠券。

将导出的优惠码印制成劵或者直接将优惠券交至合作方用户线上平台发放。

2. 私域流量裂变—推广裂变

(1)推广员的方式:现有客户如何成为合作伙伴?

通过链接分享,充分调动私域流量用户的分享意愿,基于社交关系链,邀请好友、粉丝、一起推广,获客成本低,成交快又多。

任何人都可以成为推广员,通过海报、推广二维码、链接实现全域流量裂变。

营销玩法为:将线下客户体系引流至商城,宣传推广员招募信息,虽然推广奖励较低,但农产品消费频次高,通过产品分享,招募会员更为快速,短期内,商家的会员规模便不断扩大。

(2)砍价活动

设置超低价砍价活动,并设置注册会员帮砍,吸引消费者邀请好友注册商城,帮忙砍价。

生成海报,分享给好友,扫码进入产品详情页,超低价吸引更多用户注册参与。

经营玩法为:创建砍价活动,选择热门的产品作为砍价产品,提高活动吸引力。活动时间设置为24小时,提高活动紧迫感,热门产品设置较大幅度折扣,提高帮砍次数。

3. 公域流量引流—视频号

近5年来,朋友圈的视频发表数上升了10倍,每天发送的视频消息数上升了33倍,视频化已经成为越来越多用户的习惯。

相比抖音,快手等短视频APP,微信视频号仍然是一片蓝海,企业因加快微信视频号的布局,着力制作短视频。

(1)视频号的日常操作玩法

日常发布视频号,并转发至朋友圈,微信群中,吸引私域流量中的粉丝点击观看。

经过已有粉丝的点击观看,短视频在视频号“朋友点赞”分类中得到推荐,引起私域流量裂变。

带话题发送短视频,了解微信号视频推荐机制,从公域流量中吸引更多流量。

定期开展直播,得到附近直播推荐。

将商城产品上传至视频号商品橱窗中,用户查看视频列表时,可直接查看商城产品,点击即可进入商城小程序中。

(2)视频号特殊设置玩法

客户自身招募多个主播,在小程序后台设置主播为推广员?

发布公众号带货文章,将带货产品的小程序链接挂至文章中,生成文章链接后。将链接挂至视频号推广员发布的短视频中,结合短视频对产品进行讲解是同时,观看用户也可以直接点击短视频下的链接,即可进入公众号文章,点击对应商品链接前往小程序进行购物。

在主播进行带货时,根据产品讲解时间,定时开始产品秒杀,限时折扣,并在讲解期间发布产品优惠券,吸引用户点击注册。

社区宝为商家提供多种营销工具,帮助商家挖掘、建立、管理、运营自有的私域流量池,实现“引流-转化-留存-复购”的营销闭环,达到拉新、促活、转化的目的,精准获客,提升营收。

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