要在极具上升的行业赚钱

昨天和一个做低客单价直营电商的老板聊天,希望给大家一些启发

他目前做了三个平台,pdd,抖店,淘宝,每天二十几个人打包发货,单量挺稳定的

我问,你们现在哪个平台出单比较多
他说,目前来说,还是抖音,有爆发力
单量稳定的平台是淘宝和拼多多,拼多多目前不好的地方就是链接不稳定,付费的强度也很高,
就像,他们卖蓝牙耳机,去年卖16.8块, 今年要打到14.8 13.8 才会爆链接,但是这个价格已经没啥利润了,如果卖16.8每一单利润有个五六块
如果耳机差点的也要去到11.8 ,造价也要6到7块也没钱赚,反正3c产品如果没有个5块钱是没有钱赚的。
像卖那些8块钱的成本东西,要卖到13.9 要有5-6块钱毛利,才有的搞,不然都没得搞

因为有一定退货率在里面,拼多多还有仅退款,算上仅退款你要退10% ,今年要仅退款去到20%
就算你每天出个3000单,每单赚5块钱,看起来你好像有一万多块钱利润,其实你扣除杂七杂八利润也不是很多的。
而且今年链接消亡的也快,他去年做的链接到今年,到今年就不行了,只能出个100来单,以前链接可以出500 - 600单 一个店铺两三条链接就够了
今年要达到11块多,才能起链接,8快多的成本。才三块钱利润,没得玩。他们要玩5块钱才有的钱
还有个问题就是订单量越大,出错率就越高

去年他有一两千单货出了问题,那个就重复发了两次出去,加上罚款亏了几万块钱
他现在开始精简产品了,只做稳定的产品,他指着对面的手机绳,这些都是我稳定开发的产品

这个产品是自己在生产,在外面有小作坊,他们现在批的是给档口,比如华强北那边的档口供货给他们,订单就比较稳定
他们价格在阿里上面是最有优势的,就能吃到大客户
他说,我现在做的产品都是自己熟悉的,别人拿不到我这个价格

像有些时候批发是比零售好做的,不要看别人是批发的价格,其实它的利润是很恐怖的就比如说这条绳子,最贵的时候批发一条10块钱,然后到8块钱

你现在去阿里看,标的价格还是7-8块钱,零售也是卖7-8块钱,批发也是这个价格。如果你去压压价,最多压到5--6块钱
他说,这隔壁做手机壳的都是大佬来着,别看他们现在发货不多

他们在红利期的时候吃了一波

他说,那时候认知格局不够大,没有批量去搞,那时候他们手上都有几十个店,手机壳现在发货量没以前大了,今年电商整体在缩量
他笑着说,他们就是经济的风向标

去年的时候,手机壳每天都是发两万单,去年大概只剩下几千单,过年过来的时候我都是他们的两倍
你看他们手机壳,一个的成本才1块9毛钱,如果是自己打印机才1块多一点,自己实际成本就是一块二三左右

快递费就是1块 就是三块左右的成本,他一个卖9.9,一个六块左右的利润,他们一天卖两万单,一天赚12万,很恐怖的
以前我还不信,后面中通快递老板说了,他们都是一两万单的
前几年,在这里做手机壳的,任何一个人都是随随便便赚钱的,他们从老家过来,一过来深圳这边做手机壳

一做就是一两千单一天,一千单打底的,每个人都是
做手机壳这部分人现在有点被动,他们不去研究运营,不去研究开直通车这些,就一直做手机壳,但是现在手机壳整个行情都在缩减的时候,你没办法去放大的

你开新店他们都不舍得砸钱,他们都是铺货然后白嫖平台流量的,不像我们做标品,都是砸钱起店的
他们进入了以前的思维误区,这个产品上限就摆在那里了,是很难逆风翻盘的,你到了旺季也就只是增长那么一点点,你不可能回到以前高峰期的单量了

一直坚信 : 帮助别人实现梦想,自己的梦想会飞得更高

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